小米手機(jī)繼續(xù)呈現(xiàn)火爆之勢(shì)。小米香港官網(wǎng)5日透過(guò)Facebook消息稱，5000部小米手機(jī)3購(gòu)買資格在38秒內(nèi)售罄。此外，7日在新加坡開(kāi)賣的小米3，開(kāi)售2分鐘內(nèi)也宣告沒(méi)貨。小米火速賣機(jī)的現(xiàn)象其實(shí)早已見(jiàn)怪不怪。不過(guò)，有批評(píng)人士指出，小米是在用這種市場(chǎng)手段制造人為短缺現(xiàn)象，根本沒(méi)有那么多貨源。

　　當(dāng)前小米在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略毫無(wú)疑問(wèn)是非常成功的，2014年小米計(jì)劃將其智能手機(jī)銷量翻一番，達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)。小米去年公開(kāi)表示其有意拓展全球市場(chǎng)，以保持其較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。但對(duì)于小米這樣一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，在專利、技術(shù)等方面基本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，想要在國(guó)際市場(chǎng)上獲得國(guó)內(nèi)一樣的成績(jī)，恐怕要面臨不小困難。

　　小米手機(jī)香港銷售火爆

　　談起小米，不免要論及其“饑渴營(yíng)銷”之道。從2011年8月16日第一款小米手機(jī)發(fā)的誕生開(kāi)始到現(xiàn)在，其線上銷售就一直就受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

　　3月4日，小米3在中國(guó)香港開(kāi)始銷售。搭載高通驍龍MSM8274AB和2GB RAM，提供5寸1080屏，售價(jià)2559港幣。登陸香港的小米手機(jī)3受到了不少用戶的追捧，但與國(guó)內(nèi)供應(yīng)量相比，此次提供的數(shù)量有些太少了。據(jù)悉，此次的購(gòu)買資格竟然只用了短短38秒就解決。不久前小米在新加坡推出的中端機(jī)紅米手機(jī)也表現(xiàn)不俗，首批于2月21日開(kāi)售，8分鐘內(nèi)就銷售一空；第二批2月27日開(kāi)售，也在6分鐘內(nèi)就被搶購(gòu)?fù)戤叀?/p>

　　小米科技董事長(zhǎng)雷軍日前在十二屆全國(guó)人大二次會(huì)議上發(fā)言指表示，小米手機(jī)第一年計(jì)及稅項(xiàng)的收入達(dá)126.5億元(人民幣，下同)，去年則達(dá)到316億元，按年勁升1.5倍，預(yù)估至2015年可望破千億元。小米公司今年的預(yù)期目標(biāo)是達(dá)到600至700億元的規(guī)模。

　　不得不說(shuō)小米的營(yíng)銷確實(shí)非常成功 ，小米手機(jī)定位發(fā)燒友手機(jī)以及定位中端市場(chǎng)價(jià)格無(wú)疑是符合供需要求。在眾多手機(jī)產(chǎn)品里，性價(jià)比相對(duì)較高，用戶體驗(yàn)較好是小米手機(jī)給消費(fèi)者的普遍印象。

　　小米饑渴營(yíng)銷再遭質(zhì)疑

　　在小米手機(jī)大賣的背后，其“期貨模式”的詬病質(zhì)疑聲在業(yè)界也從未消除。

　　2013年10月15日當(dāng)天，備受關(guān)注的小米3手機(jī)正式發(fā)售，10萬(wàn)臺(tái)小米3在短短的1分26秒內(nèi)就被搶奪一空。在眾多米粉可望而不可得的遺憾下，手機(jī)“黃牛黨”瞄到商機(jī)，以炒蘋(píng)果“土豪金”的熱情和經(jīng)驗(yàn)來(lái)炒小米。從淘寶和其他渠道上看，小米3的非官方價(jià)已經(jīng)被抬高幾百至上千元不等。面對(duì)如此情況，消費(fèi)者紛紛將矛頭指向小米公司的饑渴營(yíng)銷，更有網(wǎng)友從技術(shù)層面指出，小米官網(wǎng)上的“搶購(gòu)”按鈕形同虛設(shè)，當(dāng)網(wǎng)友們點(diǎn)擊按鈕后，并不會(huì)經(jīng)過(guò)post請(qǐng)求，也就是向目的服務(wù)器發(fā)出請(qǐng)求，而是直接生成“售罄了”的頁(yè)面。隨之而來(lái)的是淘寶等其他渠道上出現(xiàn)了小米3價(jià)格高與官網(wǎng)價(jià)好幾百元。引得消費(fèi)者直接質(zhì)疑其饑渴營(yíng)銷的居心。12315甚至接到不少類似投訴。

　　此次在香港的37秒也遭來(lái)了不少人的質(zhì)疑。有批評(píng)人士就指出，小米又在如法炮制，制造人為短缺現(xiàn)象來(lái)博得眼球。對(duì)此小米回應(yīng)道，這種銷售模式是用來(lái)評(píng)估消費(fèi)者對(duì)某一機(jī)型的反響如何，如果反響較好，小米就會(huì)增大產(chǎn)量以滿足需求，這樣可防止產(chǎn)量過(guò)剩，將成本降到最小。

　　不可否認(rèn)，小米公司的前期戰(zhàn)略毫無(wú)疑問(wèn)是非常成功的，饑渴營(yíng)銷是小米保持品牌知名度的重要因素。如果一旦放棄了這種營(yíng)銷方式，小米也就不會(huì)被神化了?？墒?，如此的營(yíng)銷模式玩久了也會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)其的忠誠(chéng)度。試想，當(dāng)營(yíng)銷口號(hào)被稱為噱頭之時(shí)，那時(shí)的品牌誰(shuí)還要去認(rèn)知？

　　海外拓展挑戰(zhàn)重重

　　至去年起小米強(qiáng)調(diào)要進(jìn)軍海外市場(chǎng)，年初的東南亞市場(chǎng)拓展等一系列舉動(dòng)讓本就激烈的手機(jī)市場(chǎng)更加火爆?？墒?，這樣的現(xiàn)象表現(xiàn)能持續(xù)多久？

　　從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，當(dāng)前，本土手機(jī)再掀“出海”潮，多家廠商向海外拓展。2013年12月至今年1月已獲得超過(guò)300萬(wàn)的4G手機(jī)訂單，其中今年1月單月4G手機(jī)訂貨量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。華為、中興、TCL等眾廠商也不落下紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)。激烈的市場(chǎng)里，小米的饑渴營(yíng)銷或許可以獨(dú)具匠心，但是在放量的市場(chǎng)里，銷量畢竟是衡量手機(jī)廠商的重要杠桿。小米海外的饑渴營(yíng)銷策略也就談不上驚艷了。

　　此外，與蘋(píng)果、三星、華為等廠商相比，小米這家純粹依靠互聯(lián)網(wǎng)做手機(jī)的廠商嚴(yán)重缺乏技術(shù)和專利積累。此前，華為、中興都曾經(jīng)卷入類似的訴訟中。甚至西方的通訊巨頭也經(jīng)常以此攻擊對(duì)方，特別是在4G快速發(fā)展的今天。據(jù)悉，小米科技目前獲得的專利屈指可數(shù)，且為外觀設(shè)計(jì)專利居多，而代表較高創(chuàng)新水平的發(fā)明專利數(shù)量為0。這也意味著，小米的海外生存技能除了那點(diǎn)營(yíng)銷的手段外，基本沒(méi)有。

　　因此，對(duì)小米來(lái)說(shuō)，“走出去”并不是照本宣科更不是依樣畫(huà)葫蘆。或許，饑渴營(yíng)銷對(duì)現(xiàn)在的自己是舉足輕重，但所謂不破不立，敲開(kāi)海外的大門需要的是以一種新的姿態(tài)呈現(xiàn)在人們面前，必須一步一步把市場(chǎng)做透，而不是帶著饑渴營(yíng)銷的帽子。正如手機(jī)行業(yè)資深人士楊群表示，全球手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，本土手機(jī)品牌如何在新全球手機(jī)格局中占有自己的一席之地，產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及品牌都將成為關(guān)鍵因素。