作者：趙富森，原中國(guó)消防協(xié)會(huì)會(huì)展部主任，副研究員，中國(guó)建筑科學(xué)研究院防火研究所高級(jí)工程師，國(guó)際消防會(huì)展資深規(guī)劃師

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)詞一度躍上熱搜榜。有人說(shuō)這個(gè)“+”為各行各業(yè)提供一種新思路，也有人說(shuō)它的出現(xiàn)覆滅了傳統(tǒng)行業(yè)。作為一名消防領(lǐng)域展會(huì)行業(yè)的研究者，我經(jīng)常思考一個(gè)問(wèn)題：會(huì)展這個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)，應(yīng)如何適應(yīng)時(shí)代，轉(zhuǎn)變思路?這不僅是策展人需要思考，更是參展商需要思考。

　　最近，我留意到廣州國(guó)際消防展發(fā)布了一則關(guān)于“1+4”的展會(huì)新模式的消息，大致內(nèi)容是參展商五年免費(fèi)參展。不少業(yè)內(nèi)人士問(wèn)如何看待這個(gè)模式，我認(rèn)為組委會(huì)掀起了一場(chǎng)策略戰(zhàn)：在表面上這是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際上是針對(duì)傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)，引領(lǐng)的“萬(wàn)眾創(chuàng)新”新式道路。

(會(huì)展這個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)，應(yīng)如何適應(yīng)時(shí)代，轉(zhuǎn)變思路?)

　　深挖展會(huì)資源，提高開發(fā)度、利用度

　　展會(huì)是物流、人流、資金流、信息流的高度聚合，特別對(duì)于專業(yè)展會(huì)而言，因行業(yè)龍頭、專業(yè)觀眾、協(xié)會(huì)組織的參與，薈萃了全球最優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源。面對(duì)日益膨脹的信息，高度集中的資源，傳統(tǒng)展會(huì)模式最大的局限性就是將無(wú)限的資源囿于時(shí)間與空間上。

　　“1+4”活動(dòng)第一點(diǎn)值得我包括整個(gè)會(huì)展行業(yè)思考的，就是它改變了參展的動(dòng)機(jī)和模式。打造旗艦店形式，重新培養(yǎng)參展商的參展習(xí)慣。線上平臺(tái)越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)打破地域的阻隔以及降低溝通成本。但是對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)、客戶關(guān)系處理問(wèn)題仍未得到解決。如果傳統(tǒng)企業(yè)一股勁地追求電商平臺(tái)而舍棄線下的互動(dòng)體驗(yàn)，是舍本逐末的。2015年，馬云斥巨資入股蘇寧。大家必定好奇，為什么在電商平臺(tái)炒得如火如荼之時(shí)，電商之父卻投資了瀕臨死亡的實(shí)體店?那時(shí)候他曾表示，未來(lái)線上企業(yè)的希望一定在線下，線下企業(yè)的希望一定在線上，需高度融合。

　　旗艦店模式是實(shí)體店的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于非大眾消費(fèi)類的產(chǎn)業(yè)，專業(yè)展會(huì)就是旗艦店最好的載體。此次，廣州國(guó)際消防展打造的“1+4展會(huì)+電商+產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”重新定義會(huì)展行業(yè)。此舉將推進(jìn)了專業(yè)展會(huì)向旗艦店模式轉(zhuǎn)變的發(fā)展，結(jié)合線上平臺(tái)和數(shù)字營(yíng)銷手段，建立完整的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。

　　萬(wàn)眾創(chuàng)造是新時(shí)代的核心

　　“1+4”主推的零元參展新模式背后，實(shí)則是帶著明顯的互聯(lián)網(wǎng)思維烙印，體現(xiàn)出新時(shí)代最核心的思想：萬(wàn)眾創(chuàng)造。在我看來(lái)，“1+4”的模式更類似眾籌概念。這是會(huì)展人一直在探討卻遲遲不敢付之行動(dòng)的。所謂眾籌，就是對(duì)方有一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品或項(xiàng)目，而你覺得這個(gè)項(xiàng)目棒極了，好，那你投資吧。眾籌的魅力之處在于不一定腰纏萬(wàn)貫，但每一個(gè)人都可以是投資者;不一定世界第一的項(xiàng)目，但每個(gè)想法都可以被實(shí)現(xiàn)，盡管它仍在初期甚至是藍(lán)圖階段。

　　眾籌是互聯(lián)網(wǎng)背景下產(chǎn)生的詞匯，敢于將其運(yùn)用到實(shí)體展會(huì)中的確是創(chuàng)新之舉。在“1+4”模式的基礎(chǔ)上，開啟展會(huì)眾籌新嘗試，讓每一位參與“1+4”模式的企業(yè)成為廣州國(guó)際消防展的投資者或者說(shuō)是股東，在五年內(nèi)參與展會(huì)的分利。這就從根本上創(chuàng)新了會(huì)展行業(yè)，打破了策展方與參展商的固有角色，將兩者形成雙向互動(dòng)的關(guān)系，更好地調(diào)動(dòng)參展商的積極性和參與度，形成共贏模式。這符合了目前社會(huì)最需要的萬(wàn)眾創(chuàng)造、資源整合概念。

　　品牌是一場(chǎng)持久戰(zhàn)

　　人類社會(huì)每次的技術(shù)革命大概50年才產(chǎn)生積極正面的效應(yīng)，前30年都是技術(shù)的積累，剩下的時(shí)間才是偉大應(yīng)用的開始。效應(yīng)是會(huì)展業(yè)突出的特點(diǎn)。在完全市場(chǎng)化的驅(qū)動(dòng)下，展會(huì)行業(yè)需要有足夠大的資源庫(kù)，并在此基礎(chǔ)上不斷挖掘，不斷創(chuàng)造，才具備可持續(xù)發(fā)展的素質(zhì)。

　　對(duì)于消防企業(yè)來(lái)說(shuō)，我國(guó)的消防行業(yè)經(jīng)過(guò)改革開放近30年的快速發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)、工程安裝、中介服務(wù)、質(zhì)量評(píng)價(jià)等產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成。但由于市場(chǎng)規(guī)則和行業(yè)自律并未完善，消防產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，缺乏品牌意識(shí)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　品牌是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，也是真正的實(shí)力戰(zhàn)。“1+4”的五年參展為消防企提供了契機(jī)。五年顯差異，在同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，企業(yè)的服務(wù)與用戶體驗(yàn)才是健康合理的發(fā)展方向。在以品牌攻占市場(chǎng)的環(huán)節(jié)中，實(shí)體展會(huì)成為了最不可缺的鏈扣。觀眾連續(xù)五年，在同一個(gè)展會(huì)、同一個(gè)展位看見企業(yè)A，自然而然地會(huì)產(chǎn)生信任感和視覺印記，這就是所謂的“偉大的品牌化于無(wú)形”。

　　后記：

　　回到開題處提出的思考，如何適應(yīng)時(shí)代，轉(zhuǎn)變思路，相信每個(gè)人都有各自的解讀。更重要的是，一個(gè)實(shí)體展會(huì)的創(chuàng)新反映出的是整個(gè)時(shí)代以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的思路轉(zhuǎn)變。變之有道、革局創(chuàng)新，只有敢改變，才能順應(yīng)潮流發(fā)展，立于不敗之地;也只有摸清市場(chǎng)規(guī)律，做好市場(chǎng)調(diào)查，才能變得有意義。