中興通訊西安終端生產(chǎn)基地近日正式投產(chǎn)，該基地主要針對(duì)中興高端智能手機(jī)的生產(chǎn)。另一方面，中興通訊執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠表示，中興期望2015年中高端智能手機(jī)全球出貨量達(dá)到45%，高于2014年的35%，試圖在競爭激烈的手機(jī)行業(yè)里提高利潤率。

　　策略失誤以及市場趨向飽和，使原本具有市場優(yōu)勢(shì)的中興慢慢掉到國內(nèi)其他手機(jī)制造商的后面，這讓中興痛定思痛發(fā)起改革，雖然改革后的中興在海外市場發(fā)展矚目，但國內(nèi)外市場的失衡現(xiàn)狀依舊困擾著中興。中興如何將自身品牌知名度打響，在技術(shù)研發(fā)、渠道、銷售等環(huán)節(jié)上有改進(jìn)，是影響其日后發(fā)展的要素。

　　中興最大終端生產(chǎn)基地投產(chǎn)

　　近日，中興通訊西安終端生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，此舉將進(jìn)一步優(yōu)化中興全球生產(chǎn)布局，提升其終端質(zhì)量控制，增強(qiáng)生產(chǎn)效率。

　　據(jù)該基地的負(fù)責(zé)人表示，中興通訊西安終端生產(chǎn)基地全部建成后，是我國西部最大的智能手機(jī)生產(chǎn)基地，同時(shí)也是中興通訊全球最大的工廠之一。截止到目前，中興已經(jīng)在全球建立了19個(gè)研發(fā)中心和18個(gè)生產(chǎn)基地。其中，中國的生產(chǎn)基地主要在深圳、杭州以及本次投產(chǎn)的西安，未來規(guī)劃是西安基地將擔(dān)負(fù)中興手機(jī)高端智能手機(jī)的生產(chǎn)，深圳和杭州則是中低端。

　　從中興近期的舉動(dòng)來看，無不向中高端手機(jī)市場進(jìn)發(fā)。目前，中興明確了“3+1”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，“3+1”的產(chǎn)品策略中的“3”分別是指主打安全的天機(jī)系列(Grand系列)、主打語音操控的星星系列(Star系列)以及以拍照、分享等為主的千元智能機(jī)系列(如Blade系列、與電信合作的“小鮮”系列)，“1”是指獨(dú)立子品牌nubia(努比亞)。

　　彌補(bǔ)內(nèi)外失衡，發(fā)力新興市場

　　中興之所以寄希望開拓中高端市場，是因?yàn)橄噍^于國內(nèi)市場的表現(xiàn)，去年中興在海外市場的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。據(jù)中興通訊終端業(yè)務(wù)掌門人曾學(xué)忠透露，由于全球戰(zhàn)略的統(tǒng)一實(shí)施，中興手機(jī)去年在各個(gè)區(qū)域都表現(xiàn)較為出色，亞太和歐拉非增長明顯。他說：“亞太我們?nèi)ツ曛悄苁謾C(jī)增長達(dá)到100%，澳大利亞做到該市場前三名，印尼去年四季度是第一；歐洲、美洲的增長也都是雙位數(shù)，如在土耳其做到了市場前三名?！?/p>

　　反觀國內(nèi)市場，中興曾經(jīng)是中國企業(yè)的領(lǐng)跑者，而如今，中興已經(jīng)遠(yuǎn)落后于當(dāng)年的競爭對(duì)手華為。這是由于當(dāng)智能手機(jī)浪潮到來時(shí)，所有廠商都跟進(jìn)的時(shí)候，中興卻過于保守。加之中興產(chǎn)品的進(jìn)步也未能追上對(duì)手，體系又遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，因此，中興希望極力扭轉(zhuǎn)國內(nèi)消費(fèi)者的眼光，希望以中高端產(chǎn)品為噱頭將用戶的目光重新吸引到自己身上。

　　除了國內(nèi)市場，中興也希望進(jìn)一步開拓新興市場。眾所周知，國內(nèi)手機(jī)市場趨于飽和，中國智能手機(jī)市場增速放緩，機(jī)會(huì)越來越少。但一些新興市場仍然存在著對(duì)智能手機(jī)的高需求，研究發(fā)現(xiàn)，新興市場消費(fèi)者平均收入較低，但是對(duì)于智能手機(jī)的功能需求并不因此而降低，低單價(jià)但高規(guī)格的智能手機(jī)正成為這些區(qū)域用戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)，而價(jià)格又是國內(nèi)智能手機(jī)制造商的優(yōu)勢(shì)。

　　全力提升品牌知名度和銷售渠道

　　2015年，集團(tuán)目標(biāo)智能手機(jī)出貨量達(dá)6000萬部，移動(dòng)裝置1億臺(tái)；同時(shí)，訂下中高端智能手機(jī)出貨量占總出貨量的45%的目標(biāo)。但在這之前需要解決品牌知名度的問題。查閱多個(gè)調(diào)研機(jī)構(gòu)關(guān)于國產(chǎn)品牌排名的數(shù)據(jù)來看，中興手機(jī)的位置都相對(duì)靠后。

　　曾學(xué)忠也坦言，2014年中興手機(jī)取得了成績，但壓力從未減輕，阻力也不少，因?yàn)槲覀兊氖謾C(jī)品牌知名度依然不高，2015年最主要的工作就是解決品牌問題。如何讓更多的用戶知道中興手機(jī)，知道中興手機(jī)比過去有很大的改變是2015年是曾學(xué)忠最需要解決的問題。

　　對(duì)此，曾學(xué)忠透露，以前我們產(chǎn)品沒有統(tǒng)一戰(zhàn)略，去年調(diào)整我們確定了產(chǎn)品戰(zhàn)略；以前我們品牌、市場營銷沒有統(tǒng)一規(guī)劃，比較發(fā)散，想到哪兒就投入到哪兒。接下來的每一次品牌市場營銷都將深入分析用戶、形成全球統(tǒng)一規(guī)劃、精準(zhǔn)投放。

　　此外，中興終端還將加大開放渠道的拓展以提升品牌知名度。以往中興手機(jī)在社會(huì)公開渠道銷售占比依然過低，與消費(fèi)者存在距離。中興計(jì)劃三年內(nèi)迅速提高公開渠道和電商平臺(tái)的手機(jī)銷售占比，2015年實(shí)現(xiàn)占比40%。

　　除了品牌上的投入，中興表示，未來計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大渠道商。更重要的，中興將在原來消費(fèi)者體驗(yàn)部基礎(chǔ)上再成立消費(fèi)者運(yùn)營部，專門研究消費(fèi)者，請(qǐng)專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓推廣有規(guī)劃，投入有分析，策略更加聚集。曾學(xué)忠說，中興未來還會(huì)實(shí)實(shí)在在的在多個(gè)渠道進(jìn)行展示交流，和消費(fèi)者做好溝通。

　　中興在技術(shù)上并不差，也有豐富的制造經(jīng)驗(yàn)，中興現(xiàn)在需要做的是向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)如何迎合消費(fèi)者，做消費(fèi)者喜歡的手機(jī)，如何打造自己的體系。