移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)兩年的試點(diǎn)期已經(jīng)落幕，虛擬運(yùn)營(yíng)商（以下簡(jiǎn)稱(chēng)虛商）這一新角色也歷經(jīng)了第一輪的市場(chǎng)洗禮，移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶(hù)規(guī)模突破兩千萬(wàn)。作為民資進(jìn)入電信業(yè)的重要一環(huán)，在工信部眼中，這份兩年答卷“基本達(dá)到預(yù)期”。但這離虛商們的目標(biāo)還太遠(yuǎn)。2016年虛商們將何去何從？

　　虛商用戶(hù)突破2000萬(wàn)

　　鲇魚(yú)效應(yīng)初現(xiàn)

　　在昨日召開(kāi)的2016年移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會(huì)暨虛擬運(yùn)營(yíng)商太湖論劍上，工信部信息通信發(fā)展司政策標(biāo)準(zhǔn)處處長(zhǎng)謝雨琦介紹了我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)發(fā)展最新進(jìn)展。截至2015年底，我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)用戶(hù)數(shù)已達(dá)2050萬(wàn)。尤其是最近三個(gè)月每個(gè)月新增300多萬(wàn)用戶(hù)。2013年12月26日首批企業(yè)獲牌以來(lái)，共有42家企業(yè)獲得虛擬運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)牌照。自2014年3月31日第一個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商170號(hào)段手機(jī)用戶(hù)誕生以來(lái)，39家已經(jīng)正式放號(hào)，7家企業(yè)用戶(hù)數(shù)超百萬(wàn)。其中，跑得最快的用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)。

　　對(duì)這份成績(jī)單該怎么看？謝雨琦指出，移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。她表示這兩年民營(yíng)資本主導(dǎo)的移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)總體上實(shí)現(xiàn)了順利起步，為下一階段正式商用做出了有利探索。她特別表示，對(duì)于轉(zhuǎn)售這個(gè)新事務(wù)要給予更多的寬容和理解。

　　中國(guó)信息通信研究院泰爾規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東指出，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，轉(zhuǎn)售企業(yè)在通信服務(wù)、業(yè)務(wù)捆綁、跨界融合等方面的創(chuàng)新和嘗試得到了較好的市場(chǎng)效果，鲇魚(yú)效應(yīng)初現(xiàn)?！坝脩?hù)數(shù)并不是試點(diǎn)的目標(biāo)，主要是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，塑造一個(gè)更完善的生態(tài)環(huán)境，這個(gè)目的基本上達(dá)到了?！?/p>

　　在中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)鄒學(xué)勇看來(lái)，兩年的試點(diǎn)令“虛商”這一新角色獲得了迅速的成長(zhǎng)。虛商們對(duì)待移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)從最初的茫然到根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)有了更加明確的定位，不再是為了放號(hào)而放號(hào)。

　　虧損魔咒被打破

　　同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)只能是死路一條

　　不過(guò)，2050萬(wàn)用戶(hù)規(guī)模占全國(guó)移動(dòng)用戶(hù)總數(shù)的1.5%，只是三大運(yùn)營(yíng)商的九牛一毛。蝸牛移動(dòng)CEO陳艷坦言，很可惜大家都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)量。

　　作為新角色，虛商作為民營(yíng)資本進(jìn)入通信行業(yè)的突破口而被寄予厚望。經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，行業(yè)心態(tài)已發(fā)生明顯變化。試點(diǎn)剛開(kāi)始很“火”，虛商遭到各方勢(shì)力追捧，但隨著各種問(wèn)題暴露出來(lái)，行業(yè)轉(zhuǎn)向冷靜。

　　42家虛商的試點(diǎn)表現(xiàn)也相差很大，樂(lè)語(yǔ)通訊、巴士在線受到挫折，連連科技也遇到問(wèn)題收縮調(diào)整業(yè)務(wù)。170號(hào)段增速雖快但底子太薄。虛商在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中經(jīng)歷著“成長(zhǎng)的煩惱”，大家在集體燒錢(qián)，如何尋找健康的盈利模式成為共同痛點(diǎn)。

　　不過(guò)，捷報(bào)還是傳來(lái)了，虛商賠本賺吆喝的窘境已經(jīng)被打破。巴士在線CEO王獻(xiàn)蜀昨日稱(chēng)，巴士在線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，2015年毛利超過(guò)1000萬(wàn)元。據(jù)悉，巴士在線累計(jì)在移動(dòng)轉(zhuǎn)售領(lǐng)域投入將近1.5億元。此前分享通信董事長(zhǎng)蔣志祥告訴北京晨報(bào)記者，該公司已駛?cè)肓夹园l(fā)展軌道，預(yù)計(jì)2016年能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　不過(guò)對(duì)于多數(shù)虛商而言，盈利這條路依然是漫漫長(zhǎng)途。在工信部電信經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳金橋看來(lái)，虛商的眼光絕不能局限于傳統(tǒng)電信市場(chǎng)，做同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是死路一條。差異化競(jìng)爭(zhēng)是這兩年虛商們學(xué)到的最大的經(jīng)驗(yàn)和共識(shí)，“這么多先驅(qū)企業(yè)會(huì)不會(huì)變成先烈，取決于轉(zhuǎn)型的速度?！?/p>

　　2016年全面放開(kāi)

　　工信部正制定商用政策

　　按照工信部部署，移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)已于2015年底結(jié)束，計(jì)劃2016年全面向民資開(kāi)放。不過(guò)，從試點(diǎn)“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入全面“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”，虛商們以及諸多有意進(jìn)入該行業(yè)的民資力量都在等待商用政策。

　　謝雨琦透露，目前工信部正在全面總結(jié)評(píng)估的基礎(chǔ)上抓緊研究制定正式商用的政策，力爭(zhēng)盡快出臺(tái)?！白鳛樾袠I(yè)主管部門(mén)，為轉(zhuǎn)售企業(yè)營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境是我們正式商用政策的著眼點(diǎn)?！?/p>

　　蝸牛移動(dòng)CEO陳艷希望工信部為虛商發(fā)展提供更多的政策支持，同時(shí)也希望基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商會(huì)更加開(kāi)放包容、共享發(fā)展，為虛商打造市場(chǎng)化的土壤。

　　獨(dú)立電信分析師付亮指出，如果找不到商業(yè)模式，2016年半數(shù)試點(diǎn)企業(yè)會(huì)被淘汰退出市場(chǎng)。而領(lǐng)先企業(yè)之間的差異化將越來(lái)越明顯。但王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，今年虛商的確會(huì)加速分化，但不會(huì)有掉隊(duì)的。在他看來(lái)，經(jīng)過(guò)了前期的摸索，大家都找到了北。

　　在許立東看來(lái)，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)越來(lái)越好。最近《工業(yè)和信息化部關(guān)于移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)批發(fā)價(jià)格調(diào)整的指導(dǎo)意見(jiàn)》下發(fā)，以解決困擾虛商發(fā)展的“批零倒掛”難題。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這是一個(gè)積極的信號(hào)，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)虛商將會(huì)越來(lái)越有利。許立東預(yù)計(jì)2016年移動(dòng)轉(zhuǎn)售新增用戶(hù)將達(dá)到4000萬(wàn)以上，市場(chǎng)份額達(dá)到3%以上。