轉(zhuǎn)載自復(fù)星昆仲資本

　　11月13日，和創(chuàng)(北京)科技股份有限公司(以下簡稱和創(chuàng)科技)股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓(股票代碼834218)，首日開盤價(jià)40元每股，按照1.05億股的發(fā)行量，和創(chuàng)科技目前市值已達(dá)42億。

　　從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，一旦行業(yè)內(nèi)有巨頭出現(xiàn)，市場就將進(jìn)入洗牌期，原來幾分天下的格局將被打破，形成強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的馬太效應(yīng)。此次和創(chuàng)掛牌新三板，把移動(dòng)CRM市場的戰(zhàn)火轉(zhuǎn)移到了資本市場，在資本力量的扶持下，移動(dòng)CRM市場的寡頭時(shí)代即將來臨。

　　復(fù)星昆仲資本2013年投資和創(chuàng)科技，在短短的20個(gè)月和創(chuàng)科技便完成了3輪融資，今年7月成為阿里巴巴釘釘在CRM的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，如今和創(chuàng)科技已成為國內(nèi)移動(dòng)銷售管理第一股。從投資伊始，復(fù)星昆仲就意識到企業(yè)服務(wù)的春天即將來到，在此領(lǐng)域還先后投資了理才網(wǎng)(dayHR)、極光推送(Jpush)，以及B2B領(lǐng)域的惠民網(wǎng)、百年建筑、摩貝、天平派、博車網(wǎng)等。

　　“和創(chuàng)科技發(fā)展較早也較為成熟，多年來深耕多個(gè)垂直細(xì)分市場，對于銷售市場的服務(wù)能力和機(jī)會開拓有著比較深的見解，在資源積累、服務(wù)能力提升、產(chǎn)品的性能及整體業(yè)務(wù)規(guī)模方面也有比較大的優(yōu)勢”，艾瑞咨詢研究總監(jiān)丁佳琪認(rèn)為，“此次和創(chuàng)科技在新三板掛牌成為國內(nèi)移動(dòng)銷售CRM企業(yè)第一股，未來將成為移動(dòng)銷售CRM行業(yè)的標(biāo)桿?！?/p>

　　自2010年以來，和創(chuàng)科技先后獲得了小米科技雷軍、惠普中國區(qū)副總裁李漢生、中關(guān)村管委會等的天使投資，以及湖北高投、復(fù)星昆仲、東方富海、新希望集團(tuán)、海通開元、中信金石、正和磁系等的數(shù)億元股權(quán)投資。此次掛牌新三板，和創(chuàng)科技無疑將會吸引更多優(yōu)質(zhì)資本的關(guān)注，為企業(yè)融資打造一條更加寬廣的綠色通道。

　　事實(shí)上，和創(chuàng)科技掛牌新三板，不僅對其股東、團(tuán)隊(duì)和伙伴是一大利好，對整個(gè)行業(yè)來說同樣也是一大利好。借用其CEO劉學(xué)臣的話來說，和創(chuàng)科技登陸新三板是具有里程碑意義的事件，釋放了一個(gè)信號：移動(dòng)銷售管理的“藍(lán)冰市場”要開始融化了。

　　“藍(lán)冰市場”這個(gè)說法是和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣所創(chuàng)，目前已逐漸為圈里人所熟悉。

　　不同于大家已知的紅海市場和藍(lán)海市場，劉學(xué)臣的“藍(lán)冰市場”自成一套理論體系?！霸谧匀唤缋锉怯驳?，需要不斷敲打才能融化，但當(dāng)春暖花開，當(dāng)敲冰人的能力變強(qiáng)，冰就會融化?！眲W(xué)臣把企業(yè)級移動(dòng)銷售管理市場喻為“藍(lán)冰市場”，“在眾多企業(yè)家的認(rèn)知里，移動(dòng)智能終端是瀏覽、支付、玩游戲的工具，大家不會當(dāng)它是管理的工具?！痹趧W(xué)臣看來，和創(chuàng)科技七年來一直在做的事就是“敲冰”。

　　根據(jù)他對行業(yè)的判斷，藍(lán)冰市場的融化有三個(gè)階段：第一個(gè)階段是自2009年和創(chuàng)成立至2015年掛牌新三板，市場開拓比較困難；第二階段是和創(chuàng)登陸新三板后兩年，藍(lán)冰市場開始融化；第三個(gè)階段是2017年以后，藍(lán)冰市場完全融化。對此，艾瑞咨詢研究總監(jiān)丁佳琪表示認(rèn)同：“從行業(yè)來看，國內(nèi)企業(yè)級服務(wù)市場發(fā)展空間非常廣闊，和創(chuàng)科技掛牌新三板，將給到移動(dòng)銷售CRM市場、移動(dòng)端企業(yè)服務(wù)市場乃至整個(gè)企業(yè)級服務(wù)市場更多信心，推動(dòng)國內(nèi)市場的進(jìn)一步發(fā)展?！?/strong>