一場關(guān)于數(shù)據(jù)的爭執(zhí)

　　三季度的手機(jī)市場數(shù)據(jù)突然受到媒體的關(guān)注。原因是華為、聯(lián)想和小米的出貨數(shù)據(jù)略有出入，誰是三季度的出貨王引發(fā)了爭議：

　　國外媒體援引IDC的數(shù)據(jù)，結(jié)論是：華為緊隨蘋果三星，成為全球手機(jī)出貨量第三名，2650萬部的出貨量同比猛增了60.9％，市場份額也達(dá)到7.5％，增長了一半。IDC認(rèn)為，華為的中高端的策略奏效，榮耀6 Plus、P8帶動(dòng)中高端設(shè)備成長了25％。

　　而小米則引用IHS數(shù)據(jù)稱，第三季度，小米手機(jī)國內(nèi)份額為16.4%，領(lǐng)先華為的16.2%。小米認(rèn)為，華為在用全球數(shù)據(jù)跟小米國內(nèi)數(shù)據(jù)比，不公平。在國內(nèi)市場，自己的份額要高于華為。

　　當(dāng)然，也有明眼人發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想如果算上收購的摩托羅拉的份額，占有率也在小米之上。在全球市場上，小米雖然曾是業(yè)界黑馬，現(xiàn)在卻屈居聯(lián)想之后，僅排名第五，讓人不禁感慨唏噓，小米到底哪里出了問題？

　　頂配版策略失誤

　　在飯館里，筆者最喜歡點(diǎn)招牌菜，價(jià)錢可能略貴一點(diǎn)，但性價(jià)比錯(cuò)不了。這就好比做手機(jī)的旗艦機(jī)。旗艦機(jī)代表一個(gè)廠商的實(shí)力，一個(gè)只做低端或者中端性價(jià)比的機(jī)器，很難讓所有用戶相信他的實(shí)力，就好比，一個(gè)能把佛跳墻做好的廚子，做土豆絲和蛋炒飯自然不在話下。反之，一個(gè)只會(huì)做土豆絲的廚子，就算做出花來，也就是個(gè)熟練工，未必是高級(jí)廚師。

　　在小米推出note頂配版之前，小米只有2000元左右的中端旗艦，比如米2 米3 米note，以及紅米系的低端產(chǎn)品，卻缺少真正與蘋果抗衡的高端產(chǎn)品。這給人們的印象是，小米就是一家普通的川菜廚子，做不了高大上的滿漢全席。即便是推出了頂配版，人們也發(fā)現(xiàn)這是個(gè)缺乏誠意的頂配版：外形與米note極其相似，給人感覺像是，換湯不換藥地?fù)Q了幾個(gè)提升參數(shù)的配件而已。

　　小米的頂配版和華為、奇酷的頂配版不同，后者定位在3000-4000元，有多個(gè)版本，還有榮耀獨(dú)立品牌，指紋識(shí)別等功能深受高端用戶歡迎。IDC的數(shù)據(jù)顯示，華為中高端的策略方向正確，榮耀6 Plus、P8高端設(shè)備增長迅速。而小米在指紋識(shí)別上的缺位，顯然考慮不周。

　　指紋和金屬機(jī)身的產(chǎn)品缺位

　　一個(gè)值得感慨的現(xiàn)象：很多技術(shù)流的國產(chǎn)手機(jī)非常重視指紋識(shí)別和金屬機(jī)身。這兩項(xiàng)原本是蘋果手機(jī)最吸引果粉的亮點(diǎn)，從設(shè)計(jì)上也頗有點(diǎn)難度，也會(huì)增加不少手機(jī)的成本。但從華為中興到360奇酷，卻緊隨蘋果，生怕落后，將其作為主流機(jī)型的標(biāo)配。

　　與之形成鮮明對(duì)比的是小米，小米旗下無論是旗艦小米4，還是頂配的米note，都與指紋識(shí)別無緣，取而代之的是使用手環(huán)解鎖的方案。79元的小米手環(huán)解鎖，雖然在指紋識(shí)別出現(xiàn)伊始，還算是不錯(cuò)的替代方案?？扇哪赀^去了，主流機(jī)型和國產(chǎn)手機(jī)商紛紛跟進(jìn)的時(shí)候，小米仍無動(dòng)于衷。

　　可以說，小米賭錯(cuò)了。

　　79元的小米手環(huán)，論性價(jià)比的確遠(yuǎn)超國內(nèi)外一線的手環(huán)，銷量也相當(dāng)可觀。但這并不意味著它適合所有高端手機(jī)，也并不代表擁有最好的解鎖體驗(yàn)。手環(huán)解鎖固然也很方便，但缺少和手機(jī)的交互（指紋識(shí)別需要有觸碰），在安全感和使用體驗(yàn)上明顯略遜一籌。另外，額外需要購買的手環(huán)，也遠(yuǎn)不如手機(jī)自帶的指紋解鎖來得便捷。手機(jī)是必備的物件，手環(huán)未必是。

　　小米4錯(cuò)過了指紋識(shí)別，并無可厚非，那時(shí)蘋果推出指紋識(shí)別的時(shí)間并不長。但如果三年后自家的旗艦米note和note頂配版上，指紋識(shí)別的缺失，就是對(duì)“旗艦““發(fā)燒”字眼的打臉：在指紋識(shí)別已經(jīng)成為國產(chǎn)機(jī)標(biāo)配的今天，連基本標(biāo)配功能都缺失的手機(jī)，又怎敢稱妄稱旗艦？

　　技術(shù)流PK市場流的輸家

　　在熙熙攘攘的一眾手機(jī)廠商里，小米這頭所謂的這頭黑馬，殺手锏不過是互聯(lián)網(wǎng)營銷，而這最初也是從魅族的論壇粉絲營銷中取得的經(jīng)，小米將其發(fā)揚(yáng)光大，在微博、微信、朋友圈、QQ空間以及線下不斷拓展，定期舉辦的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以及線下米粉節(jié)。就如同黎萬強(qiáng)那本《參與感》對(duì)于粉絲營銷的描述，小米將粉絲營銷的做到了極致，而這也奠定了，小米的市場流的定位。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在市場流的公司里已經(jīng)不止小米一家，小米科技反而顯示不出優(yōu)勢(shì)，盡管note一年舉辦了多個(gè)場次的發(fā)布會(huì)，但人們還是被其他公司吸引了眼球。

　　魅族，現(xiàn)在經(jīng)常被人們戲稱為“演唱會(huì)公司”，魅族副總李楠說，在經(jīng)歷了幾次發(fā)布會(huì)的“試水”之后，魅族與娛樂圈的距離越來越近，自魅族發(fā)布MX4開始邀請(qǐng)明星，明星的檔次也由逃跑計(jì)劃牛奶咖啡小眾組合，到了李健、汪峰、鄧紫棋、筷子兄弟這樣的大眾歌手。被阿里收購后，悶騷的魅族開始變得“愛秀”。

　　錘子科技的羅永浩，在作秀表演方面簡直堪稱天才。別人的公司發(fā)布會(huì)都要給媒體發(fā)車馬費(fèi)，老羅的發(fā)布會(huì)還能收不少門票，把IT公司發(fā)布會(huì)，變成了傳統(tǒng)相聲與IT結(jié)合的巡演，老羅在8月份的堅(jiān)果發(fā)布會(huì)，又一次北派相聲推廣到南方大都市上海，讓郭德綱和周立波都自嘆不如。

　　小米反倒沒有這么搶眼。小米note發(fā)布會(huì)連著開了幾場也沒有什么動(dòng)靜，雷布斯甚至遠(yuǎn)赴印度，用半生不熟的英語問候印度米粉，Are you OK視頻迅速傳播，成了人們調(diào)侃的對(duì)象。小米賴以成名的粉絲經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)被對(duì)手悉數(shù)抄去，甚至發(fā)揚(yáng)光大，小米作為市場流的領(lǐng)先企業(yè)，現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如魅族、錘子、甚至格力。

　　華為的發(fā)布會(huì)，顯然不如市場流的企業(yè)，華為高大上的發(fā)布會(huì)，更像是三星和蘋果在國內(nèi)的翻版，產(chǎn)品特色，技術(shù)實(shí)力，反而成了華為發(fā)布會(huì)的最大亮點(diǎn)。作為通訊產(chǎn)品制造商，華為在手機(jī)通信，芯片技術(shù)，指紋識(shí)別方面，都頗有建樹?！凹夹g(shù)流”和“產(chǎn)品流”的華為，已經(jīng)讓小米望塵莫及。

　　小米之所以沒能吸引更多用戶的眼球，因?yàn)樵谑袌隽骼铮∶椎膬?yōu)勢(shì)越來越不明顯；而在與技術(shù)流的華為相比，在海外沒有專利優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)缺少產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。所以，小米被用戶邊緣化，絕非偶然。

　　從左右逢源到孤獨(dú)的黑馬

　　2010年，雷軍踏入了BAT三家不敢踏入的手機(jī)和硬件領(lǐng)域，最初幾年是左右逢源的。

　　小米曾經(jīng)和QQ空間合作，推廣小米的新機(jī)型，成為營銷界的典型案例；小米手機(jī)也是天貓商城和淘寶商鋪的座上賓，小米各種活動(dòng)給阿里系帶來的不少流量用戶，甚至現(xiàn)金流；當(dāng)然，百度也不敢輕視小米，OS內(nèi)置應(yīng)用里，總有百度產(chǎn)品的身影。

　　當(dāng)小米成長為與騰訊阿里一個(gè)量級(jí)的時(shí)候，當(dāng)BAT變成ATM時(shí)，業(yè)界對(duì)于小米的合作，似乎也有幾分忌憚了。對(duì)于阿里，無論是雷軍曾經(jīng)做過的卓越，還是正在成長的小米商城，都已經(jīng)對(duì)天貓構(gòu)成了一定威脅。這種自有品牌的品牌店，最有可能成為下一個(gè)京東商城，而且自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)，更是從底層對(duì)天貓商城有著更強(qiáng)的殺傷力。所以，我們看到阿里投資入股了天語和后來魅族，兩者(尤其是魅族)對(duì)小米有一定的壓力。

　　在今年的天貓雙十一節(jié)的購物街頻道上，小米依然名列手機(jī)數(shù)碼賣場的Banner中，位置雖很搶眼，但卻已經(jīng)不是最搶眼的角色。魅族作為阿里系的重要一員，魅藍(lán)已經(jīng)成為天貓商城首推的手機(jī)，其次是華為榮耀，而小米手機(jī)僅排名第三。

　　至于百度和騰訊，更是相當(dāng)糾結(jié)。百度與小米，恰如谷歌和蘋果的關(guān)系，百度作為云企業(yè)，卻時(shí)時(shí)擔(dān)心被扼住“手機(jī)端”的渠道，與其他搜索企業(yè)合作；騰訊與小米，恰如Facebook，Whatsapp與蘋果，時(shí)時(shí)擔(dān)心imesenger的威脅，小米從不放棄米聊，上億安裝量的米聊，還是會(huì)讓微信團(tuán)隊(duì)以及馬化騰寢食難安。

　　六年前，人們還沒有看懂小米時(shí)，每個(gè)企業(yè)都是朋友；而現(xiàn)在，小米體量如此龐大，讓BAT也不得不防。

　　2015年最大的遺憾錯(cuò)過的上市

　　筆者在2014年中期對(duì)于2015年IT業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的謹(jǐn)慎與悲觀，現(xiàn)在已經(jīng)基本上被驗(yàn)證。2015年10月前后，BAT陸續(xù)流出的停止社招的通知，無疑是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)寒冬的最好注解。而兩個(gè)月前，阿里巴巴成功登陸美國，及時(shí)趕在寒冬來臨之前，獲得了過冬的糧草，不得不承認(rèn)馬云的先見之明。

　　2015年上市，對(duì)于小米同樣重要。硬件企業(yè)永遠(yuǎn)是資金最為緊張的企業(yè)，有充足的資金，就能大批量生產(chǎn)，獲得規(guī)模效益和利益。對(duì)于投資者而言，6年的投資，也需要盡快變現(xiàn)，或者有所回報(bào)；而對(duì)于小米內(nèi)部員工，錯(cuò)過了這一次，下一次又不知道何年何月，一夜暴富的夢(mèng)想也許要“三年三年再等三年”。

　　投資人總要回報(bào)和變現(xiàn)，員工也不可能無限期地等下去，錯(cuò)過了上市，就是對(duì)投資人和員工的預(yù)期，也會(huì)傷了他們的心。

　　總結(jié)：

　　小米和雷軍這五六年間，其實(shí)沒有犯太大的錯(cuò)誤，產(chǎn)品功能缺位，產(chǎn)品定位，品牌邊緣化，錯(cuò)失上市，也許有著其他方面的考量，筆者只是做個(gè)人的推測(cè)與分析。

　　從小米官網(wǎng)的流量趨勢(shì)看，小米科技這一年正走出一條拋物線，慢慢滑落，人們已經(jīng)對(duì)小米手機(jī)審美疲勞，小米科技已經(jīng)不是手機(jī)界最亮眼的主角。手機(jī)市場的不景氣，也許是個(gè)不可忽視的因素，小米是否有更大的野心，從手機(jī)商朝著“泛電器廠商”拓展，我們不得而知。

　　雷軍曾經(jīng)把小米的崛起歸功于“無線互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)”，他的一句經(jīng)典說法是：“在這個(gè)風(fēng)口上，即便是頭豬，也能飛起來”。小米果然飛起來了,但無線互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)是如此短暫，風(fēng)口一過，一切如常。無論是那頭被吹飛的豬，還是被風(fēng)吹起來的黑馬，總歸要墜落。