作為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)廠商“中華酷聯(lián)”四大陣營(yíng)中的酷派，如今正在面臨新的挑戰(zhàn)。

　　隨著以小米、樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)入，以及運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼收緊，傳統(tǒng)手機(jī)廠商備受沖擊。與同行推自主新品牌擴(kuò)張線上市場(chǎng)不同，酷派則是選擇結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推動(dòng)線上市場(chǎng)，然而在經(jīng)歷與360的糾纏之后，似乎證明這一形式仍待完善。在老牌對(duì)手與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)夾擊下，酷派亟待做出新的抉擇。

　　結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)模式生變

　　“撤回奇酷科技中與酷派品牌智能手機(jī)相關(guān)的部分互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)讓25.5%奇酷股權(quán)給360公司?！苯冢瑐涫軜I(yè)內(nèi)關(guān)注的酷派360手機(jī)大戰(zhàn)，最終以雙方和解而告終。

　　談及從大戰(zhàn)到和解，在日前酷派聯(lián)合中國(guó)電信發(fā)布全網(wǎng)通4G手機(jī)“全魔王”的同時(shí)，酷派總裁李斌表示，“實(shí)際上我們要感謝360，教會(huì)了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)中的重要一課——互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)”。

　　盡管從合資公司股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，酷派從大股東變成二股東，但酷派也并非一無(wú)所獲?！霸谶@次糾紛中，我們最大的收獲就是拿回了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)權(quán)?！?李斌還強(qiáng)調(diào)，酷派轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的速度會(huì)加快，包括整體轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)了解，此前酷派與360成立奇酷科技時(shí)，雙方對(duì)彼此都有所限制，其中最為關(guān)鍵的是限制酷派的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，這既包括限制酷派與其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的合作，還包括酷派在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。李斌介紹，在酷派與360成立合資公司的合作中，不僅僅是將大神手機(jī)業(yè)務(wù)注入其中，更為重要的是將酷派的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也注入奇酷科技，如“最美天氣”?？崤勺畛醯哪康脑谟诼?lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，但結(jié)果則比較失望。

　　隨著酷派對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)的收回，意味著酷派在互聯(lián)網(wǎng)合作上將有更加自主的選擇?！艾F(xiàn)在我們把這一部分的業(yè)務(wù)都拿回來(lái)，也就是說(shuō)我們可以自主經(jīng)營(yíng)所有的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，雙方之間沒有過多的約束?！崩畋髮?duì)記者表示。

　　“中華酷聯(lián)”遭新勢(shì)力沖擊

　　談及酷派，國(guó)內(nèi)用戶肯定不會(huì)陌生。其中由中興、華為、酷派、聯(lián)想組成的“中華酷聯(lián)”更一度成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的代名詞，酷派這樣一個(gè)傳統(tǒng)巨頭為什么要選擇與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作？

　　原因在于傳統(tǒng)手機(jī)廠商正遭遇互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)的圍剿。早在國(guó)內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期，三大電信運(yùn)營(yíng)商3G終端匱乏，并大力補(bǔ)貼終端產(chǎn)品，酷派憑借早期的市場(chǎng)積累和運(yùn)營(yíng)商渠道的成熟關(guān)系，在三大運(yùn)營(yíng)商3G標(biāo)準(zhǔn)終端市場(chǎng)全面發(fā)力，一躍成為國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的四大巨頭之一。

　　其實(shí)，包括酷派在內(nèi)的“中華酷聯(lián)”崛起都離不開中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商的“集采”東風(fēng)。但這樣獲取到的市場(chǎng)份額，并不是那么牢固和可靠，用戶更多的是依賴運(yùn)營(yíng)商，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)核心在于低價(jià)競(jìng)價(jià)，難以給企業(yè)帶來(lái)較高盈利。

　　隨著運(yùn)營(yíng)商對(duì)補(bǔ)貼的收緊、互聯(lián)網(wǎng)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，“中華酷聯(lián)”的市場(chǎng)格局逐漸告破。去年天貓“雙11”當(dāng)天，“中華酷聯(lián)”中，僅華為憑借10.6億元銷售額排名第二。今年以來(lái)，華為、小米、vivo、OPPO、魅族等企業(yè)上升勢(shì)頭凸顯。

　　基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變遷，酷派推動(dòng)渠道變革。去年底，酷派參照阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施“三大品牌 四駕馬車”戰(zhàn)略。將酷派集團(tuán)拆分成三個(gè)子品牌，即酷派、大神、ivvi，酷派中國(guó)區(qū)以復(fù)合渠道為主，酷派海外區(qū)聚焦國(guó)際市場(chǎng)，奇酷大神以互聯(lián)網(wǎng)電商渠道為主，ivvi重點(diǎn)打造社會(huì)公開渠道?？崤杉瘓F(tuán)董事長(zhǎng)郭德英此前也表示，希望與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，形成強(qiáng)大的資源整合優(yōu)勢(shì)，快速擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因和DNA，與樂視、360產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。

　　瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)欲求突圍

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的圍堵，酷派除了強(qiáng)化內(nèi)容生態(tài)和硬件精品路線外，在市場(chǎng)方面試圖開拓海外市場(chǎng)謀取新的增長(zhǎng)。

　　就在國(guó)內(nèi)爆發(fā)與360糾紛的同時(shí)，酷派便在布拉格召開了海外專場(chǎng)發(fā)布會(huì)，積極布局海外市場(chǎng)，開拓海外業(yè)務(wù)。這一舉措被業(yè)內(nèi)人士解讀為酷派大舉進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

　　這也是酷派自今年6月成功進(jìn)軍印度尼西亞、越南等東南亞市場(chǎng)后的全球第二站?？崤蛇M(jìn)軍海外市場(chǎng)主要的方式還是和運(yùn)營(yíng)商合作，目前主要合作的運(yùn)營(yíng)商有英國(guó)的沃達(dá)豐、法國(guó)電信、德國(guó)電信T-Mobile、美國(guó)Sprint、奧地利電信集團(tuán)TAG、瑞典電信運(yùn)營(yíng)商Tele2集團(tuán)、北歐電信TeliaSonera集團(tuán)等。

　　另?yè)?jù)知情人士透露，酷派還將持續(xù)進(jìn)入歐洲其他國(guó)家，有望打通西歐、北歐等高端市場(chǎng)，并加快進(jìn)軍更為成熟的北美市場(chǎng)，以提升在全球范圍內(nèi)的品牌影響力。

　　其實(shí)，不只是酷派，華為、小米、金立等企業(yè)也在不斷發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)。此外，小米、金立便大舉進(jìn)軍印度市場(chǎng)，華為榮耀已拓展全球74個(gè)市場(chǎng)，中興加大美國(guó)和拉美市場(chǎng)投入，而vivo、OPPO等也在努力拓展印度和東南亞市場(chǎng)。

　　在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家委員洪仕斌看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的逐漸飽和、競(jìng)爭(zhēng)的激烈，擴(kuò)張海外市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商快速增長(zhǎng)的一條捷徑。但想要在海外市場(chǎng)求得發(fā)展也并非易事，關(guān)鍵在于推出本地化業(yè)務(wù)模式的同時(shí)，規(guī)避專利風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能在海外市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。