印度似乎成為了眼下國產(chǎn)手機(jī)品牌廠商進(jìn)入海外市場的必爭之地。

　　從2013年開始，國產(chǎn)手機(jī)品牌廠商扎堆奔赴印度淘金，從金立斬?cái)喾€(wěn)定的ODM訂單，到OPPO、vivo砸開地包商大門，再到小米高調(diào)進(jìn)入剛剛起步的電商體系，以及華為開始在當(dāng)?shù)亟◤S，短短兩年時(shí)間，印度以“黑馬”之勢站上了全球手機(jī)廠商競逐舞臺(tái)的中心。

　　有人會(huì)說這得益于印度智能手機(jī)的爆發(fā)。

　　齋普爾(Jaipur)當(dāng)?shù)氐碾娮映?/p>

　　根據(jù)全球調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的市場預(yù)計(jì)，印度今年智能手機(jī)銷量將在1.2億部，是全球第三大智能機(jī)市場，但相較12億多的人口總數(shù)，普及率僅為10%。咨詢公司Zinnov數(shù)據(jù)，印度智能手機(jī)未來五年的增長率將保持在36%左右。也就是說，五年后印度市場的高增長才會(huì)稍稍放緩，但會(huì)像中國一樣，仍是一個(gè)每年出貨量巨大的換機(jī)市場。

　　也有人說印度是國產(chǎn)手機(jī)“出?！钡臒捊鹗?/p>

　　2014年12月11日，因涉嫌侵犯愛立信所擁有的ARM、EDGE、3G等相關(guān)技術(shù)等8項(xiàng)專利，小米在印度被愛立信訴至印度德里高等法院。而事實(shí)上，除了小米，此前的五年間，被專利問題“絆倒”的并不在少數(shù)。相比于歐美市場，包括印度在內(nèi)的東南亞也許是中國品牌廠商進(jìn)軍海外的試煉場。

　　既然印度這么“熱”，為何不去看看?帶著好奇心，《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者于7月上旬走訪了印度的當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場，從首都馬德里到衛(wèi)星城古爾岡，再到印度北部的古城齋普爾，從一線城市到三四線城鎮(zhèn)，龐大的智能手機(jī)銷售渠道以及全球品牌廠商瘋狂的廣告轟炸似乎說明了一切。

　　齋普爾(Jaipur)是拉賈斯坦邦(Rajasthan)首府，印度北部的一座古城，從新德里機(jī)場下來后需要坐6個(gè)小時(shí)的火車或者汽車才能抵達(dá)，但就是在這樣一個(gè)交通不太發(fā)達(dá)的城市，國產(chǎn)手機(jī)的身影卻隨處可見。記者在當(dāng)?shù)氐摹叭A強(qiáng)北”電子城發(fā)現(xiàn)，打著金立和Vivo的廣告牌被放置在了商城入口處最顯眼的位置，當(dāng)然，擁有最多廣告牌的還有當(dāng)?shù)仄放芃icomax和國際友商三星。

　　在印度，國際品牌與中國手機(jī)品牌廠商競爭最激烈的價(jià)格區(qū)間也許是20000盧布的市場(約2000元RMB)。往上走是以三星和蘋果占據(jù)的中高端主力市場，往下走則是本土品牌扎根的中低端市場，雖然在這兩年聚焦發(fā)力，但此前受制于印度市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)偏低以及對品牌認(rèn)識(shí)度不夠，大多數(shù)中國品牌的價(jià)位段目前仍難以沖破此價(jià)格區(qū)間，但可以看到品牌單價(jià)在向上走。

　　電子城內(nèi)一包柱廣告

　　華為印度終端業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)PSanjeev告訴記者，低價(jià)不是華為的追求，在印度市場，華為下一步希望把旗艦機(jī)型引入印度的一線城市，未來可以在更多的專賣店看到華為Mate7、P8等產(chǎn)品。但不可否認(rèn)的是，在印度，97%的市場在2000元RMB以下，其中1000元一下的更是占據(jù)了整體市場的80%，這也是為什么華為在終端市場上以電商破局的原因之一。

　　電子城入口位置的vivo廣告

　　事實(shí)上，Sanjeev提到的電商渠道正在成為印度市場下一個(gè)潛力增長點(diǎn)之一。

　　IDC的數(shù)據(jù)顯示，在2013年以前，印度的電商渠道只占整體銷售渠道的3%，公開渠道的數(shù)字則在90%以上，除了信用卡普及率較低外，消費(fèi)者的購買習(xí)慣和糟糕的網(wǎng)絡(luò)讓電商的發(fā)展似乎并不順利，很難想象，即便是在機(jī)場或者五星級(jí)酒店這樣的地方，想找一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)“蹭一下”也并不容易。

　　而到了去年，電商渠道的占有率上升到了12.5%，華為提供的數(shù)據(jù)是今年將會(huì)增長至20%。這也許是此前榮耀總裁趙明預(yù)計(jì)今年印度市場出貨量增長10倍，達(dá)到200萬部的底氣所在。

　　不管怎樣，中國廠商正在以不同的路徑殺入印度市場，在這個(gè)市場上，擁有可媲美中國的人口基數(shù)，并且2/3的人年齡不到35歲，此外90%的人渴望更換到智能機(jī)，換機(jī)市場容量巨大，這些因素都在快速讓印度手機(jī)市場成為一塊缺水的海綿，而本報(bào)接下來也會(huì)從渠道、電商以及品牌等一系列報(bào)道呈現(xiàn)一個(gè)最為真實(shí)的印度手機(jī)市場，盡請期待。