據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)通近日對(duì)轉(zhuǎn)售企業(yè)推出階段性優(yōu)惠政策：從2015年3月1日0時(shí)至2015年6月30日24時(shí)期間，聯(lián)通將給予移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)3個(gè)月優(yōu)惠期。在此期間，聯(lián)通將在現(xiàn)行階梯折扣的基礎(chǔ)上，再對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)打8.5折的折上折。

　　“這是三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商批發(fā)價(jià)首次降價(jià)調(diào)整，主要是釋放積極信號(hào)，但沒有解決‘批零倒掛’的根本問題?！睋?jù)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇說，原來(lái)批發(fā)價(jià)是現(xiàn)行套餐的6折-6.5折，但與舊有套餐資費(fèi)差距依然很大。

　　“原來(lái)虛商拿到的流量入門套餐批發(fā)價(jià)是0 .12元/M，再打8.5折差不多0 .1元/M，而三大運(yùn)營(yíng)商目前的套餐內(nèi)流量?jī)r(jià)格最低在0.05元/M，差距依然很大。而且這只是3個(gè)月期限的促銷手段，并不是長(zhǎng)久政策”，虛擬運(yùn)營(yíng)商巴士在線CEO王獻(xiàn)蜀補(bǔ)充說“‘批零倒掛’是個(gè)重要問題，但不是虛商核心問題。明年是試點(diǎn)最后一年，虛商的關(guān)鍵問題是找到自己的商業(yè)模式，批發(fā)價(jià)下調(diào)至少讓我們有更多的資金彈藥投入新模式的探索。”

　　優(yōu)惠期3個(gè)月

　　批發(fā)價(jià)比零售價(jià)更貴的“批零倒掛”問題一直是制約虛商發(fā)展的主要原因。

　　“對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商而言，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自發(fā)展用戶規(guī)模?！蔽伵Ｒ苿?dòng)孫大虎告訴記者，蝸牛移動(dòng)每張手機(jī)卡都是虧錢的?！氨热纭?99免卡’，每個(gè)用戶每個(gè)月需補(bǔ)貼250元左右?！蓖醌I(xiàn)蜀同樣說，目前其國(guó)內(nèi)外通話資費(fèi)做到0 .08元/分鐘，按原來(lái)批發(fā)價(jià)每分鐘補(bǔ)貼0 .0 4元?！鞍褪吭诰€去年總共投入5000萬(wàn)左右發(fā)展用戶?！钡词拱凑瞻褪吭诰€的補(bǔ)貼力度，其零售價(jià)依然比三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的零售價(jià)還貴出0 .03元/分鐘。

　　鄒學(xué)勇告訴記者，造成“批零倒掛”的主要原因是批發(fā)價(jià)基數(shù)問題?！疤撋陶呤窃?013年開始確立與放開的，目前的批發(fā)價(jià)基數(shù)是當(dāng)時(shí)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)的流量資費(fèi)在2元/M左右，虛商拿到的批發(fā)價(jià)是其6折-6.5折，在1.2-1.5元/M。但實(shí)際上隨后這兩年隨著4G發(fā)展，整個(gè)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大幅度下降，現(xiàn)在平均流量資費(fèi)下調(diào)至0 .05元/M B，虛商的批發(fā)價(jià)自然毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。”鄒學(xué)勇告訴記者，調(diào)整資費(fèi)的關(guān)鍵是基數(shù)價(jià)格可以隨著市場(chǎng)變化靈活調(diào)整，按舊有價(jià)格再打折也趕不上新資費(fèi)下調(diào)的步伐。

　　但鄒學(xué)勇亦表示，三大運(yùn)營(yíng)商不會(huì)有太強(qiáng)意愿去推動(dòng)資費(fèi)改革?！爱吘惯@是其主要優(yōu)勢(shì)，如果虛商資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低于三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，其更加靈活的套餐組合會(huì)很快搶走三大運(yùn)營(yíng)商的舊有客戶。”

　　但孫大虎與王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，虛商永遠(yuǎn)不能通過資費(fèi)與三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)?！斑@次的政策只是3個(gè)月優(yōu)惠期，并不是長(zhǎng)期有效，可以看做是一次促銷手段，”王獻(xiàn)蜀希望通過巴士在線的移動(dòng)電視、手機(jī)及移動(dòng)WIFI共同打造一個(gè)多屏互動(dòng)的媒體平臺(tái)。“關(guān)鍵是商業(yè)模式的開發(fā)，手機(jī)號(hào)是一個(gè)入口，不是盈利途徑?！倍鴮O大虎同樣表示，蝸牛移動(dòng)以做游戲的方式做通信，一個(gè)端游日活用戶獲取成本也是接近100元，而虛商的資費(fèi)補(bǔ)貼亦差不多，且留存率更高。“手機(jī)號(hào)是作為用戶的身份ID及交流紐帶，增強(qiáng)用戶粘性與活躍度，作為游戲全產(chǎn)業(yè)鏈的支點(diǎn)?！?/p>

　　85%虛商是聯(lián)通用戶

　　批發(fā)價(jià)降價(jià)，聯(lián)通再次領(lǐng)先一步。從去年8月6日公布第一批虛商名單開始，聯(lián)通在支持虛商道路顯得最為積極。截至目前，虛商總共放號(hào)200多萬(wàn)個(gè)，其中聯(lián)通(1709)占據(jù)85%，電信(1700)15%，移動(dòng)(1705)基本處于試運(yùn)營(yíng)，放號(hào)量寥寥。

　　“基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商對(duì)虛商最當(dāng)心的就是奪走其老用戶，而聯(lián)通顯然沒有這個(gè)包袱。”鄒學(xué)勇告訴記者，目前存量用戶80%以上是移動(dòng)用戶，這也是其對(duì)虛商表現(xiàn)一直冷淡的原因。

　　“聯(lián)通從高層態(tài)度更加支持虛商，其思維也更加互聯(lián)網(wǎng)化?！蓖醌I(xiàn)蜀說，中國(guó)聯(lián)通讓虛擬運(yùn)營(yíng)商可以自由研發(fā)自己的套餐，而中國(guó)電信一開始的合作模式是給各虛擬運(yùn)營(yíng)商提供信息化平臺(tái)，提供統(tǒng)一的套餐模板，“雖然有利于盡快業(yè)務(wù)上市，但虛商的創(chuàng)新性就受到制約?！?/p>

　　“關(guān)鍵還看4G，目前3G都按照2013年的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而4G推出的新標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)會(huì)解決批零倒掛?！编u學(xué)勇如是表示。而在4G上，因?yàn)槁?lián)通、電信還沒拿到更適合其發(fā)展的FD D牌照，在T D牌照上走得最快的移動(dòng)亦率先在虛商上試水。去年12月，分享通信已經(jīng)在遼寧開放4G1705號(hào)碼段?！?G可以更好發(fā)揮虛商的特色業(yè)務(wù)，”分享通信董事長(zhǎng)蔣志祥告訴南都記者，“譬如，分享通信的“集”品牌下的“集節(jié)號(hào)”產(chǎn)品，提供移動(dòng)環(huán)境下視頻會(huì)議，2G和3G網(wǎng)絡(luò)很難保證其服務(wù)質(zhì)量?！?/p>

　　采寫：南都記者 蔡輝