錘子降價了，從3G版到4G版，降價幅度超過了1000元。是情懷終究不敵現(xiàn)實？還是個人的過度營銷給企業(yè)品牌帶來了壓力？亦或是供應(yīng)鏈仍然不買帳？

　　面對當(dāng)初自己曾在微博上說過的，“如果低于2500，我是你孫子”、“特別反感手機廠商在新品上市時定一高價，之后很快又會降價的做法”，羅永浩解釋道，做企業(yè)應(yīng)該不在乎被打臉，為了自己之前講過的話而把企業(yè)推向危險的邊緣是一個很幼稚的想法?！皩σ粋€企業(yè)來講，個人的面子問題并不是大事。”他還引用馬云的話，“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心都是被委屈給撐大的?！?/p>

　　訂單流失

　　此前，錘子T1的16GB 3G版本售價為3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售價為3500元。本次降價后，3G版16G容量的降為1980元，3G版32G容量的降為2080元，4G版32G容量的降為2480元。

　　從幅度上講，錘子一次性降價30%左右。逼錘子做出這一調(diào)整的是，錘子手機下降的出貨量，這一點羅永浩本人并未否認。

　　羅永浩坦言，在Smartisan T1發(fā)布后，由于不能很快搞定供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問題，用了足足4個月才實現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯過了產(chǎn)品的銷售黃金期，“數(shù)碼新品的關(guān)注熱度通常只能維持 3 個月左右，有許多有換機需求的用戶，由于等貨的時間過長而選擇了其他品牌”，所以在9月中下旬搞定供應(yīng)鏈后，錘子團隊開始考慮了價格調(diào)整。

　　從Smartisan T1發(fā)布到現(xiàn)在的價格調(diào)整讓羅永浩認識到，對一個新品牌的首款產(chǎn)品來說，更廣泛的用戶基礎(chǔ)和更多的口碑傳播是極其重要的，而較長的供貨期并沒有讓更多的人體驗到產(chǎn)品，從而影響了產(chǎn)品上市早期的口碑傳播。

　　另外羅永浩發(fā)現(xiàn)，市場上許多品牌都打算借雙十一清理各自品牌的3G手機庫存，他認為在大家扎堆的情況下效果并不會很好，所以此時降價也是想先于其他品牌一步，清理自己的3G手機庫存。

　　管住自己的嘴

　　羅永浩預(yù)想到了，錘子的降價會有很多人出來看笑話，一向錙銖必較的他這次選擇了“就讓他們開心去吧”。他已經(jīng)意識到了，在本來就“容易惹仇家”的手機行業(yè)里，自己的口無遮攔已經(jīng)給錘子的品牌帶來了不必要的麻煩。

　　“任何一句話都有可能在供應(yīng)商那里得到意想不到的反饋”，顯然羅永浩和錘子已經(jīng)為此在供應(yīng)商那里付出了代價。

　　也正是這一原因，即便羅永浩已經(jīng)承認訂單下降的事實，但面對是否低于或超出預(yù)期時，他依然三緘其口。

　　羅永浩稱，關(guān)于訂單數(shù)量的事情不會公開，除非整個公司在財務(wù)上處在一個總結(jié)性的階段。不過羅永浩還是進一步闡釋了這一選擇的原因：

　　“出貨量超出預(yù)期不能講。錘子有兩個主要的供應(yīng)商，如果公布這一數(shù)字，兩家供應(yīng)商都會在等多出來的訂單給哪一家，如果A家沒有拿到，他會猜錘子把訂單給了B家，但問題是A家仍有未完成的貨，由于之前的訂單問題，這部分貨很可能因此質(zhì)量較差?！?/p>

　　“出貨量沒能超出預(yù)期也不能講。在與供應(yīng)商簽訂合約之初，一些核心元器件是在早期有承諾數(shù)量的，對于一家新廠商，供應(yīng)商有這部分承諾才能勉強答應(yīng)錘子的需求，如果錘子的訂單數(shù)達不到他門的心理預(yù)期，供應(yīng)商會認為這家企業(yè)成長性不好，相應(yīng)的后續(xù)元器件的供給上也會出現(xiàn)問題?！?/p>

　　弱化個人品牌

　　在手機行業(yè)里，別的企業(yè)受到非議，基本都會通過曬自己的“底褲”來證明自己，而對于幾個月前王自如對錘子的質(zhì)疑，羅永浩則通過曬整個行業(yè)的“底褲”來為錘子正名。這在今天被羅永浩本人評價為自己不成熟的表現(xiàn)。

　　他表示，經(jīng)過最近這幾個月，現(xiàn)在知道的行業(yè)“底褲”比之前更多，自己雖然不會說假話，但再遇到某些事時，自己會選擇不說。

　　羅永浩堅持在未來的時間里，通過弱化他個人的品牌來緩解錘子的壓力。他透露，今年11月18日將是其個人品牌系列演講《一個理想者的創(chuàng)業(yè)故事》的最后一次，未來除錘子發(fā)布會外，將不參與任何個人形式的演講活動。

　　對于錘子的第二款產(chǎn)品T2，羅永浩透露，產(chǎn)品的發(fā)布還需要半年時間，目前產(chǎn)品的研發(fā)階段已經(jīng)接近尾聲。

　　為了避免T2出現(xiàn)T1有訂單無貨供應(yīng)的情況，羅永浩表示，在T2上市前講通過供應(yīng)商囤貨5-10萬部以滿足早期市場供應(yīng)。