上海的一家蘋果店內(nèi)，新到貨的iPhone 6受到消費者熱捧

　　蘋果iPhone 6/6 Plus國行版上周正式上市。作為2014年度重量級智能手機新品，而此次國行版本的正式上市，引發(fā)包括三大運營商、電商，以及蘇寧、國美，乃至虛擬運營商在內(nèi)，眾多銷售渠道和平臺悉數(shù)加入到兩款新機的營銷大潮。而在此之前iPhone 6/6 Plus的港版、美版等也已通過不同方式進入內(nèi)地消費者的視線。對于消費者而言，這也意味著眾多的選擇和艱難的比較，選裸機還是選合約，選國行還是選海淘，怎樣的選擇才是適當(dāng)?shù)哪兀?/p>

　　蘋果裸機

　　價格：日版、美版裸機最便宜

　　根據(jù)蘋果的官方信息，國行版iPhone 6及iPhone 6plus將分別提供16G、64G及128G，以及金色、銀色或深空灰色不同選擇。其中ipone 6 三款規(guī)格的國行無合約版零售價分別為5288元、6088 元，以及6888 元；iPhone 6 Plus 三款規(guī)格則分別為6088元、6888元以及7788 元。

　　與國行相比，如果通過海外代購會發(fā)現(xiàn)iPhone 6在不同發(fā)售地區(qū)價格略有不同。從全球已經(jīng)發(fā)售的多個市場的零售價對比看，目前日本版及美國版相對價格最低，其中iPhone 6 16G/64G/128G分別報價67800日元、79800日元，以及89800日元，iPhone 6 Plus三種配置分別報價79800日元、89800日元，以及99800日元。日本版iPhone 16GB機型約合人民幣3917元，相比之下，同樣是iPhone 6 16GB美國版649美元（約合人民幣3982元）、澳大利亞版869澳元（約合人民幣4907元），英國版539英鎊（約合人民幣5327元），而港版iPhone 6 16GB的官方零售價則為5588港幣（約合人民幣4470元）。

　　需要說明的是，消費者選擇海外代購還需考慮到各地稅費及運費情況，比如美國市場，不同州的消費稅可能都不盡相同。以日本海淘為例，有網(wǎng)友表示，一般要收取8%的日本境內(nèi)消費稅之外，還需100-200多不等的運費，由此計算下來iPhone 6的裸機“日淘”到手價格大約將在4900元人民幣左右，而“美淘”到手價估算與此大致相仿。

　　此外有相關(guān)經(jīng)銷渠道人員指出，之前的iPhone5、5s、5c只有港版可以在大陸進行保修，因此對于大陸消費者“裸機代購”，一般來說港版建議首選。

　　型號：兩款國行國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)“通吃”

　　iPhone6和iPhone6 Plus的一大特色是實現(xiàn)了五模20頻的全網(wǎng)通，然而不同國家和地區(qū)發(fā)售的版本型號會有所不同。

　　目前來看，國內(nèi)昨日開始上市銷售的國行版本包括A1586、A1589、A1524、A1593等幾種型號。相關(guān)技術(shù)人員介紹說，其中A1586和A1524兩款型號能夠支持GSM/EDGE/TD-SCDMA/WCDMA/CDMA EV-DO/FDD-LTE/TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，也就是所謂“通吃”國內(nèi)三大運營商的4G、3G和2G各種網(wǎng)絡(luò)。目前，三大運營商均提供這兩款型號的裸機銷售。而中國定制版A1589、A1593兩款型號除支持國內(nèi)移動4G、3G和2G網(wǎng)絡(luò)之外，在海外漫游時亦可支持包括FDD、WCDMA在內(nèi)的各種國際流行網(wǎng)絡(luò)制式。

　　港版機型方面，從蘋果香港官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)來看，港版iPhone 6系列共有A1549/A1522和A1586/A1524兩類型號。其中A1549/A1522又分為GSM版和CDMA版，GSM版支持GSM/EDGE/WCDMA/FDD-LTE制式，而CDMA版則支持GSM/EDGE/CDMA EV-DO/WCMDA/LTE FDD制式。技術(shù)人員指出，港版以及美國V版A1549/A1522在4G方面只支持FDD網(wǎng)絡(luò)，不能兼顧中國移動4G網(wǎng)絡(luò)。

　　三大運營商合約機

　　價格：聯(lián)通合約包價格高于裸機

　　中國移動是最晚公布iPhone 6及iPhone 6Plus合約計劃的運營商。據(jù)悉，中國移動提供裸機銷售和合約銷售兩種形式。共有A1586、A1589、A1524、A1593 等型號的iPhone 6和iPhone 6 Plus供客戶選擇。在合約機方面，中國移動將根據(jù)客戶選擇的套餐檔次及合約期贈送購機補貼或話費。以4G“飛享”套餐為例，一共有58元、88元、138元、158元、238元、268元、338元和588元等8個檔次，12個月和24個月兩個合約期可供選擇，選擇套餐檔次越高、合約期越長、贈送的額度越高。

　　而中國聯(lián)通與中國電信的iPhone 6合約包價格已在此前公布。從合約包價格來看，中國移動、中國電信的合約包價格與蘋果裸機保持一致，而中國聯(lián)通的合約包產(chǎn)品略高于裸機價格，聯(lián)通版iPhone 6/6P 16G合約包售價分別為5499元及6299元。

　　套餐：低檔套餐聯(lián)通、電信總花費更少

　　從合約期限來看，中國移動與中國聯(lián)通都提供最短一年期合約，中國電信的合約期限則從兩年起步。具體而言，中國聯(lián)通同時提供12個月、24個月和36個月的方案，每套方案8個套餐檔次。中國電信提供兩年24個月和三年36個月合約，兩年合約分為iPhone 6的5個套餐檔次以及6 Plus的6個套餐檔次。

　　從套餐月資費來看，中國移動4G“飛享”套餐最低58元起步，基礎(chǔ)套餐含50分鐘國內(nèi)主叫時長及500M國內(nèi)流量，合約用戶另有贈送流量；中國聯(lián)通3G/4G一體化套餐76元起步，含200分鐘國內(nèi)語音及400M流量；中國電信樂享4G套餐則59元起步，含100分鐘國內(nèi)語音及500M流量。

　　不同運營商提供的話費優(yōu)惠及返還方案各不相同。有網(wǎng)友以iPhone 6 16GB版兩年期合約為例，以合約包價格+24個月（月套餐-話費返還）公式，分別計算三大運營商最低套餐合約的實際花費。具體而言，同樣選擇兩年合約包為例，中國移動最低合約月資費58元，則兩年預(yù)計總消費：5288元+（58×24元-240元）=6440元；中國聯(lián)通最低合約月資費76元，則兩年預(yù)計總花費：5499+24×(76-50)=6123元；中國電信最低合約59元，則24個月預(yù)計實際總花費：5288+23×（59-21）+（59-86）=6135元。

　　相關(guān)網(wǎng)友分析認(rèn)為，在100元至200元檔位的合約套餐來看，聯(lián)通的套餐補貼力度高于另外兩家；而在400元檔的流量套餐對比方面，中國電信則實現(xiàn)逆襲，除了24個月的總實際花費相比更低之外，套餐語音及流量亦具有優(yōu)勢。資深電信分析師付亮認(rèn)為，總體而言，三大運營商的合約產(chǎn)品各有側(cè)重。他表示，作為手機產(chǎn)品，用戶實際最終購買的還是通信服務(wù)，因此在選擇購買渠道時并不能單純看終端產(chǎn)品的價格，而是應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、信號覆蓋、維修保障等綜合考量，選擇最適合自己的一款。

　　虛擬運營商

　　加入營銷大戰(zhàn) 推零月租合約

　　值得一提的是，眾多虛擬運營商首次加入蘋果營銷大戰(zhàn)，一些虛擬運營商公布的合約包價格不僅與裸機一致，同時還打出零月租、無套餐、余量不清零概念，以蝸牛移動為例，在其5288元的合約計劃中，最低預(yù)存200元即可獲得包括170靚號在內(nèi)的合約包產(chǎn)品。

　　此外，還有一些銷售渠道針對iPhone 6系列推出特別銷售計劃，其中蘇寧針對iPhone 6推出以舊換新服務(wù)，北京、上海、廣州、深圳、南京等20個核心城市的消費者可直接將評估所得舊機回收款用于購買iPhone 6新機，同時蘇寧門店還將為消費者提供手機信息備份、軟件安裝等一站式服務(wù)。

　　截至目前，蘋果方面還沒有發(fā)布最新的iPhone 6銷售數(shù)據(jù)。不過，來自該公司的秋季新品發(fā)布會的信息表示，自全球首批上市以來，iPhone 6/6 Plus已創(chuàng)下蘋果有史以來最高首月銷售紀(jì)錄，而中國市場亦被蘋果反復(fù)提及，儼然成為其最為關(guān)注的熱點區(qū)域之一。