被業(yè)界視為中國第三大智能手機商的酷派，無論在中國市場還是海外市場，為搶占市場份額，奉行低價策略，公司業(yè)績也得益于中低端手機銷售量的增長。

　　然而，運營商補貼大幅削減，讓一直受益于補貼而在低端手機市場縱橫的酷派受到?jīng)_擊，不得不緊急啟動了變相裁員政策。

　　對此，酷派方面稱，由于補貼減少，運營商捆綁市場容量減少，10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將以N+1方式進行賠償和處理。

　　據(jù)酷派內(nèi)部一位員工向記者透露：“此次公司態(tài)度強硬，不服從調(diào)整者視為自動辭職，部分部門變相裁員可達30%。”

　　鐵腕政策“大挪移”員工

　　日前，有消息稱酷派鐵腕啟動裁員計劃，比例在10%至20%。而據(jù)本報記者了解，此次酷派人員調(diào)整主要是內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整的需求所致。

　　針對裁員傳聞，酷派官方予以否認，并稱公司的動作系戰(zhàn)略調(diào)整，酷派10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將按照國家法律規(guī)定條例進行賠償和處理。

　　酷派承認此次員工調(diào)整主因是運營商減少補貼，其聲明稱，當前的渠道格局正發(fā)生著重大變化，運營商減少補貼，捆綁市場容量減少，電商渠道和社會公開渠道的作用不斷變大。

　　然而，盡管酷派否認裁員，但公司在此次員工調(diào)整的處理中盡顯強勢作風。一位酷派員工告訴本報記者，公司此次態(tài)度強硬：“研發(fā)部門變相裁員10%，部分部門達到30％，不服者視為自動辭職，一律N+1?！彼^N+1，指的是外企常用的裁員補償方案，即工作年限為N，由公司給予“N+1月”的工資補償。

　　酷派方面稱，10%的員工將被調(diào)整到新的合資公司，對于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將按照國家法律規(guī)定條例進行賠償和處理。據(jù)悉，此次裁員人數(shù)或?qū)⑦_300人左右，涉及研發(fā)、銷售等多個部門。據(jù)悉，目前，該合資公司正在籌備階段，酷派與渠道商共同參股。

　　據(jù)了解，針對補貼減少，適應新的市場變化，酷派對品牌和渠道進行了變革，并進行組織結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。具體為進一步拓展公開渠道，與部分渠道商展開深度合作，酷派與渠道商建立廠商渠道一體化運營新模式，將渠道下沉到四、五線城市，并在產(chǎn)品上聚焦中高端，聚焦銷售酷派的V/S/K系列產(chǎn)品。

　　另外，酷派品牌或?qū)⒁环譃槿?，成立三大子品牌，分別為面向運營商渠道的“宇龍”品牌、面向社會渠道的“酷派”品牌以及已宣布獨立運作的電商品牌“大神”。

　　低價占領市場優(yōu)勢不再

　　酷派是宇龍通信公司的手機品牌，而宇龍通信為中國無線科技的間接全資附屬公司。酷派產(chǎn)品主要供應給中國企業(yè)、政府部門及手機運營商與個人消費者。

　　與三星、聯(lián)想等其他IT廠商不同的是，背靠中國無線科技，酷派與中國本地運營商關系親密，建立穩(wěn)定合作，從而維持出貨量的高增長。近年來，酷派實現(xiàn)了中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商移動終端的全覆蓋。

　　過去幾年，坐享運營商補貼，酷派可謂受益匪淺，在價格上占盡優(yōu)勢。拿酷派CDMA網(wǎng)絡手機來說，與性能相當?shù)钠渌放剖謾C相較，價格低了近千元。而酷派也憑借與運營商合作享受補貼推出千元機，以大屏概念、高性價比搶占市場份額。

　　如今，因運營商削減補貼，低價優(yōu)勢減弱的酷派，被放之競爭充分的智能手機市場，不得不重新審視自身業(yè)務體系，另辟蹊徑。酷派也早意識到這一點，開始開拓開放市場渠道，在除運營商以外的渠道全面發(fā)力，建立零售網(wǎng)絡渠道。

　　酷派相關負責人坦言：“今年運營商渠道將占據(jù)不足五成，市場渠道和電商渠道得到提升，電商將是接下來這兩年開拓的重點。”

　　今年9月份，酷派宣布其電商品牌“大神”正式獨立運營?；ヂ?lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩提出目標，酷派“大神”計劃年內(nèi)實現(xiàn)銷售額達100億元，手機出貨量超1000萬臺。

　　然而，僅從酷派“大神”F1此前網(wǎng)絡銷量來看，網(wǎng)絡銷量破千萬臺還頗有難度，同時，在中低端手機市場，酷派還要面對魅族、聯(lián)想、小米、vivo、oppo等諸多對手。

　　值得一提的是，酷派的主要對手vivo、金立、oppo大多采用公司與社會渠道商共同持股方式，而隨著運營商削減補貼，欲提高社會渠道比重的酷派也開始向它們看齊。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，在線上酷派模仿小米營銷模式，并設立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線；在線下和資本層面則走大部分主流手機廠商的路線，與渠道商共同開拓市場。不過，從過去幾年一直以運營商銷售為主體，到到獨立面向社會渠道銷售，從長期來看，酷派仍面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　4G市場遭遇空前壓力

　　在4G時代，酷派一直有著爭奪“國產(chǎn)4G第一”寶座的目標，并推出多款覆蓋高、中、低端市場的全線產(chǎn)品。

　　值得注意的是，酷派是國內(nèi)首個拿到雙卡4G入網(wǎng)資格證書的手機廠商。有統(tǒng)計顯示，酷派占中國整體智能機市場份額大約為12%。根據(jù)8月份發(fā)布的上半年財報，酷派營業(yè)額同比增長54.8%，凈利潤同比增長94%，其中4G產(chǎn)品銷售占整個公司35.9%。

　　然而，數(shù)據(jù)同時顯示，該公司期內(nèi)營業(yè)收入為149.34億港元，凈利潤約4.12億港元，上半年凈利潤率不足3%。高銷售額低毛利，讓本就靠走量支撐的酷派“壓力山大”，而運營商削減補貼，更是雪上加霜。

　　一個國產(chǎn)手機廠商高管告訴記者：“原本中高端手機市場份額相對穩(wěn)定，主要源于各家穩(wěn)定的運營商合作體系，然而如今優(yōu)勢不再，在到來的4G時代，各大國產(chǎn)手機廠商競爭壓力空前巨大?！?/p>

　　酷派方面稱，酷派今年發(fā)力4G市場，剛剛實現(xiàn)了“大神”品牌的獨立，提升電商品牌的市場競爭力。酷派聲明，此次調(diào)整，不影響與運營商合作策略。