你會換一個170號碼嗎？低價、免費、流量不清零……這些美好的期許能實現(xiàn)嗎？開局伊始，19家獲牌虛商有13家已陸續(xù)燒出了“第一把火”，在業(yè)務(wù)、品牌、資費、市場等方面“亮劍”，引人關(guān)注的是，虛商帶來的鯰魚效應(yīng)已小荷初露尖尖角。

　　價格戰(zhàn)沒出現(xiàn)

　　對于虛商，普通人最好奇的是它能帶來什么福利，尤其是手機話費會不會降？上個月，蝸牛移動推出一款全新的170號段產(chǎn)品“199免卡”，將月資費拉低至2.42元。此外，國美旗下的極信通信也在50個大中城市祭出“優(yōu)惠”大旗，試圖贏得消費者青睞。另外，巴士在線的清新卡系列也很搶眼。但這些招數(shù)是“大東家”的對手嗎？

　　低價無疑是吸引用戶的最大武器，但縱觀已推出業(yè)務(wù)的虛擬運營商，預(yù)期中的“白菜價”還沒有出現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士向北京晨報記者指出，運營商給虛商的批發(fā)價甚至比給代理商的價格還要高，虛商們幾乎都是以成本價，甚至低于成本價出售。據(jù)了解，中國電信給出的批發(fā)價大概為4到4.5折，中國聯(lián)通是6折，前者要求租賃支撐平臺（用戶管理、計費、客服）系統(tǒng)平臺，后者則是虛商自建平臺。再加上包裝、推廣等費用，顯然，虛商們并沒有多少價格優(yōu)勢。如果只做單純的流量分銷，只做基礎(chǔ)服務(wù)，只定位在批發(fā)商角色賺取差價，很難與三大運營商比拼。

　　今年6月份，巴士在線CEO王獻(xiàn)蜀曾公開表示，“不讓打價格戰(zhàn)不如把牌照收回去”。相關(guān)專家表示，隨著虛擬運營商陣營擴(kuò)大，市場競爭會更加激烈，相信會有更具競爭力的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易曾表示，虛擬運營商本以為可以通過低價甚至免費吸引用戶，以提高自己主營業(yè)務(wù)的收入，這樣即使在虛擬運營商上不掙錢甚至賠錢，也可以通過主營業(yè)務(wù)進(jìn)行補貼，但現(xiàn)在看來，要實現(xiàn)這一想法并不容易。

　　虛商有了新玩法

　　顯然，虛商們的資費雖然優(yōu)惠，但力度并不如想象的大。引人關(guān)注的是，一些虛商玩出了新花樣，打出了“特權(quán)牌”。

　　比如，京東提供的資費沒有基礎(chǔ)套餐限制，與京東商城賬戶綁定后，還可以得到一定量的消費返流量和語音，另外還可以享受特惠商品特權(quán)購物、購物免費配送、搶購商品無需預(yù)約和內(nèi)購商品參與權(quán)等特權(quán)。對于購物狂是個不錯的選擇。

　　而蝸牛移動高舉“免”字牌，推出“199免卡”、“399免卡”和“999免卡”，特別是199免卡，無月租、無套餐，余量兩年不清零，用戶還可選擇資費內(nèi)容，要流量還是要語音時長，而兩者又可以互相轉(zhuǎn)換——每3M流量可轉(zhuǎn)換成4分鐘語音，每4分鐘語音可轉(zhuǎn)換成3M流量。此外，樂語打出移動健康招牌，阿里的流量話音靈活轉(zhuǎn)換，巴士在線的公交免費WiFi生態(tài)體系等等，這些新玩法都令市場為之一振。

　　在中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇看來，170運營商將170號碼作為一種“特權(quán)標(biāo)示”，資費只是剛需，掙語音差價已經(jīng)是過去式，更多要靠增值來贏得空間。

　　鯰魚效應(yīng)初顯

　　面對虛商們的攻勢，三大運營商不約而同地對自己的資費作了一些調(diào)整，鯰魚效應(yīng)開始出現(xiàn)。

　　據(jù)了解，在運營商最近公布的新資費套餐中，不僅資費下降，而且推出了一些新服務(wù)，比如流量分享，中國移動4G套餐的客戶，可授權(quán)1到4個親友分享自己套餐內(nèi)的流量，每人每月收取10元功能費。

　　還有更猛烈的。最近山西移動推出的“家家樂共享包”引發(fā)關(guān)注。其賣點有，通話、流量、短信統(tǒng)統(tǒng)9分錢，可2至7人共享，包內(nèi)人員全部送來電、零月租。而有消息稱，中國電信計劃在北京市場推出一款0門檻、0月租的新型電話卡，名為iFree卡。賣點也是不含任何套餐月租，并且在北京本地，撥打北京電信手機號及北京電信固話號碼將免費，本地接聽和來電顯示也免費。

　　鄒學(xué)勇指出，自虛商入場，市場已經(jīng)有微妙的變化。正如預(yù)期的那樣，虛商帶來的“鯰魚效應(yīng)”，有助于倒逼通信業(yè)改革，促進(jìn)手機資費降低，讓消費者得到更多實惠。

　　事實上，虛商與三大運營商的較量在人才爭奪上也可見一斑。過去半年，不斷有運營商高管跳槽。中國聯(lián)通干將周友盟加盟了愛施德；原聯(lián)通研究院院長劉誠明則跳槽國美，擔(dān)任虛擬運營業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；樂語的虛擬運營業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則是原中國電信旗下終端公司總經(jīng)理助理何寧；華翔聯(lián)信挖到了原中國聯(lián)通高管和重要骨干王永剛、林劍峰等；巴士在線副總裁宋宏生曾服務(wù)于中國移動；分享在線的康志斌、京東商城的閆小波均來自中國電信；原中國移動廣東終端分公司總經(jīng)理潘志勇則一度“轉(zhuǎn)會”蘇寧。電信運營商高管跳槽虛商已然成了一股潮流。