同程與攜程，這對在線旅游價格戰(zhàn)的老對手，現(xiàn)在的關(guān)系是戰(zhàn)略競合伙伴，這種關(guān)系，絲毫不妨礙二者的正面PK，雙方在營銷上常常斗智斗勇，相互“捧殺”。

　　去年3月7日，同程旅游首次發(fā)起真正大規(guī)模的線下廣告投放，投放策略就完全針對攜程，以至于在同一部電梯里，人們會看到兩張針鋒相對的廣告，一張是攜程的“攜程在手，說走就走”，另一張則為同程旅游剛投放的“說走就走？NO！旅游就要聽她的”，下面是該公司的38特惠旅游周廣告。雙方的海報人物也針尖對麥芒，攜程是身著西裝的代言人鄧超，而同程廣告圖上則是一位青春活潑的美麗女生。

　　這次紅包大戰(zhàn)同樣如此。

　　10天前，同程旅游高調(diào)宣布暑期面向全國消費(fèi)者發(fā)出1億個“紅包”，每個價值1000塊，“紅包”可在同程旅游客戶端上消費(fèi)。之后，幾家在線旅游企業(yè)緊跟大促形式，特別是攜程，跟進(jìn)的速度尤為迅速，并在最近宣布從7月28日到8月底向其2.5億用戶每人派發(fā)2000塊錢的紅包，合計5000億元。

　　作為紅包大促的最先發(fā)起者，同程旅游其實(shí)樂見攜程的響應(yīng)舉動，按照同程旅游CEO吳志祥的說法，他很高興看到這么多友商參與了進(jìn)來，大家一起發(fā)紅包，一起把市場做大。為了陪好攜程這位小伙伴，7月30日，同程旅游升級了正在推進(jìn)的暑期“千億紅包”大促活動，一億個紅包不變，紅包的金額則從千元升級至萬元，總的發(fā)放規(guī)模放大了十倍，繼續(xù)在規(guī)模上保持領(lǐng)先。

　　由紅包升級引領(lǐng)的好處并不難預(yù)見。暑期旅游旺季，歷來被各大在線旅游企業(yè)看重，各家也會推出一系列促銷活動，派發(fā)紅包作為一種營銷手段，效果也是明顯的，以同程旅游幾天前發(fā)起的“千億紅包”活動為例，短短一周內(nèi)，用戶參與熱情持續(xù)高漲，參與搶紅包的人數(shù)增長迅速。

　　如果說之前派發(fā)紅包，還是各個在線旅游企業(yè)的單個行為，現(xiàn)在看，這個行業(yè)越來越有意思了，不僅紅包投入金額史無前例，參與的門檻也非常之高，初步估算，僅“雙程”的此次紅包投入就達(dá)到了1.5萬億，其它企業(yè)再想跟進(jìn)，恐怕要掂量掂量自己口袋里的銀子夠不夠了。

　　作為競合伙伴，攜程之前在戶外地鐵等投入了大量廣告，這與同程不謀而合。現(xiàn)在，二者通過在紅包發(fā)放上的對標(biāo)營銷，相互“成全”，各自可以拿到自己想要的東西，即通過升級紅包大戰(zhàn)，讓發(fā)紅包成為“有錢人”才能玩得起的奢侈游戲，最終“雙程”可能成為此次獲益最大的兩家企業(yè)。

　　而同為在線旅游領(lǐng)域的佼佼者，攜程是行業(yè)龍頭老大，同程旅游則是公認(rèn)的新銳黑馬，后者已在景區(qū)門票、周邊游、郵輪游等多個領(lǐng)域拿到行業(yè)內(nèi)的絕對第一。在行業(yè)龍頭面前，主動進(jìn)攻往往是最好的防守，接下來，同程旅游宣布還將圍繞既定戰(zhàn)略，全面開展自己的品牌宣傳。