老羅絕對是個力量型的公眾人物，從捶西門子到錘方舟子，確實都錘得很彪悍。早期錘子ROM有張宣傳漫畫上面是老羅頭系紅巾、手拿大錘站在夕陽之下的一個背影，光一個背影就一股凜然正氣，透著那種錘掉一切不平的力量，看著就有正能量。其實老羅做錘子ROM也是學(xué)小米，先做系統(tǒng)再做手機(jī)，先做軟件再做硬件，當(dāng)初做ROM時就已經(jīng)喊出了“拳打小米腳踢魅族，辦掉雷軍氣活喬布斯”，所以名字叫“錘子”還真有這個殺氣。那時的錐子ROM其實已經(jīng)有了那個別腳的英文名Smartisan OS了，老羅是搞英語培訓(xùn)出道的，這個詞是想表達(dá)”工匠“情懷，不過和體現(xiàn)力量的大錘放一起實在太不協(xié)調(diào)。到了錘子手機(jī)發(fā)布時，才出了一張新的體現(xiàn)”工匠“精神的宣傳畫，畫上老羅拿著小錘認(rèn)真地修著什么小東西，畫面很溫馨，很柔軟，字幕也就一句”我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真“。大錘到小錘的反差是太大了，但看完整個錘子手機(jī)的發(fā)布會，兩個半小時，的確處處都感受到老羅做手機(jī)的那份認(rèn)真，一個彪悍的老羅轉(zhuǎn)身就成了一個細(xì)膩的產(chǎn)品經(jīng)理。雖然不再談要錘誰，雖然“不是為了輸贏”，但是骨子里那份舍我其誰的霸氣仍在，只是稍稍內(nèi)斂了一點點而已。其實，老羅的錘子絕對還盯著某些廠商，不僅是沒點名來錘的上游供應(yīng)鏈廠商，也包括老羅還正面肯定過的小米。老羅在發(fā)布會上面親口感謝過雷軍，在幾個競品對比上面也有意不直接提小米手機(jī)，恰恰說明小米在他心里的份量，只是老羅認(rèn)為還沒到合適的出錘時機(jī)吧。

　　錘子手機(jī)有意突出不走性價比路線，時時拿喬布斯來說話表達(dá)要做到極致精品，明擺著要和小米搞差異化競爭。小米在供應(yīng)鏈上面已經(jīng)很強(qiáng)大，性價比肯定是拼不過的，所以拼外觀和實用功能創(chuàng)新確實是正確的方向。但是這條路也不好走，需要很強(qiáng)的工業(yè)設(shè)計和軟硬件技術(shù)研發(fā)實力，還需要對用戶痛點的精準(zhǔn)分析并拿出平衡性的解決方案。不得不說在錘子手機(jī)這些地方都花足了功夫，在工業(yè)設(shè)計上、在拍照和音質(zhì)上、在包裝選材上都請了業(yè)界著名公司和牛人做背書，各種細(xì)節(jié)也處處透著極度的認(rèn)真。但是市場不只是看廠家的態(tài)度或情懷的，最終得產(chǎn)品過硬并符合用戶預(yù)期，而能否象小米手機(jī)那樣形成爆品，營銷推廣也是重要因素。

　　最近看了小米黎萬強(qiáng)所著的《參與感》，對于小米在產(chǎn)品和營銷上面能夠如此成功的原因多了幾分理解。小米的口碑營銷是互動式的，非常強(qiáng)調(diào)社區(qū)用戶的參與。而錐子手機(jī)基本上是在依靠老羅的個人粉絲在傳播，而且還看不出相互間積極的互動，要達(dá)到引爆點至少還需要策劃幾輪有參與性的活動或事件。說實話，老羅是很有營銷特長的，錘子手機(jī)的發(fā)布會很成功，網(wǎng)上有眾多吐槽，從炒作結(jié)果上看，老羅的確是營銷大師級的人物。但是感覺老羅的營銷能力更多還是放在了個人品牌上，而錘子手機(jī)上面卻缺少成系列的品牌策劃，至少錘子品牌運營上面有以下幾點問題：

　　問題一是域名。《參與感》里專門有一篇《做品牌不要輸在起跑線上》，黎萬強(qiáng)說了小米起步時是多怎樣細(xì)心，尤其在名字和域名上面，在確認(rèn)小米品牌名稱之后第一時間就花出幾十萬買下了xiaomi.com，先立足國內(nèi)，然后今年小米要開始國際化，又花了360萬美金折合人民幣兩千多萬去買了mi.com，mi是“mobile internet”的意思，非常利于全球傳播，也體現(xiàn)了小米如今的實力。而反觀錘子的，smartisan.com這個實在不是給國人用的，估計老羅自己也發(fā)現(xiàn)這是個大問題，所以這次就又搞了一個t.tt的域名，是個重要的改進(jìn)，是好記多了。但要從錘子聯(lián)想到T，還得想像一下錘子的圖標(biāo)，而.tt就更不解了，這個對于傳播仍然不利。這是一個很奇怪的問題，老羅為什么不買下chuizi.com呢？是沒考慮到？這個域名并沒有網(wǎng)站，查了一下這個域名的備案所有者是“廈門書生天下軟件開發(fā)有限公司”，再查了一下這家公司是現(xiàn)在廈門二五八集團(tuán)的前身，集團(tuán)董事長是莊良基。再一查莊良基，原來是拼音域名的大佬，而且歷來以域名價高著稱。沒用chuizi.com估計還是老羅舍不得銀子吧，其實可以和莊先生好好談一下，因為這家二五八集團(tuán)也是做互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品的，說不定可以有合作。

　　問題二是缺少一個好的slogan，象蘋果的“Think different”，象小米的“為發(fā)燒而生”。而錘子除了老羅常經(jīng)常自稱的革命性的、偉大的、完美的這些詞之外，好象就是其官網(wǎng)上的“全球第二好用的智能手機(jī)”這句了，感覺這只是體現(xiàn)了老羅為人處事上狡猾的“老實”，對于產(chǎn)品風(fēng)格定位沒有任何幫助。slogan要體現(xiàn)產(chǎn)品定位，小米的“為發(fā)燒而生”很明確的是定位愛折騰的年輕人。而錘子呢？即不愿意象酷派、金立那樣直接定位于商務(wù)人士，也不愿意象蘋果那樣定位于“與眾不同”的高端用戶，最后又更不愿意和小米拼性價比，老羅想表達(dá)的是“只想做最好用的手機(jī)”，但這個定位真不好策劃品牌營銷方案，因為目標(biāo)用戶群不具體，很難在宣傳推廣上面聚焦。這里又要說到錘子是要錘誰的問題了，不要先錘那些市場上面已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢的品牌，比如可以考慮先錘一下酷派，這不失為一個更現(xiàn)實更理想的目標(biāo)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)商務(wù)人士，價格承受力更高，也更愿意為用著舒服而不是好玩來買單。“全球用得最舒服的商務(wù)手機(jī)”比“全球第二好用的智能手機(jī)”好多了。當(dāng)然，現(xiàn)在再來改這個定位成本確實太大了，產(chǎn)品上面也得改，比如hifi可能就不是那么重要，而在行事歷、隨手記、名片掃描這些應(yīng)用上面要多花功夫了。

　　問題三是不夠開放和互動。參與感很重要，MIUI的成功就在于開放性和社區(qū)用戶的參與，有一堆發(fā)燒用戶在幫忙做桌面、鎖屏、導(dǎo)航、圖標(biāo)這些，也有不少開發(fā)者在參與。MIUI有這樣的社區(qū)是經(jīng)過好幾年的培養(yǎng)和努力得來的結(jié)果，而錘子還只是剛開始，連錘子之家chuizihome.com這個還是第三方在運營，官網(wǎng)上根本就沒有用戶參與的地方。當(dāng)然，現(xiàn)在對錘子科技苛求開放和互動確實還太早了，之所以要提出這個問題，是因為羅布斯比雷布斯更有喬布斯的那種偏執(zhí)，而這種偏執(zhí)如果影響到了開放和互動就會是個大問題?，F(xiàn)在錘子就應(yīng)該把錐子應(yīng)用商店建起來，把開發(fā)者獎勵和服務(wù)機(jī)制做好，要多搞點真正和產(chǎn)品相關(guān)的參與性活動，而不只是策劃那些和老羅個人相關(guān)的各種惡搞?，F(xiàn)在是需要淡化老羅個性而讓用戶參與錘子手機(jī)體驗和反饋的時機(jī)了，“錘子”才是品牌，喬布斯的光芒也是在蘋果產(chǎn)品之后的。

　　最后，網(wǎng)上有人諷刺“錘子”這個名字不好，因為“搞個錘子”是罵人話，寓意不好。好象造成老羅也受了一些情緒上的影響，發(fā)布會一上來就表達(dá)了“錘子這個名字是兩年來最大的沮喪”，“操碎了心，很尷尬”等。個人認(rèn)為這大可不必，錘子能引發(fā)這些口舌之爭正好說明這個名子具備很好的傳播性，易記易聯(lián)想。和汽車品牌里的POLO和BYD的諧音惡搞，“搞個錘子”真不算什么，相反“錘子”還可以做的文章卻很多。哪天老羅真用錘子手機(jī)和小米手機(jī)互錘一下來競猜結(jié)果，或者一起來正面挨下錘子比比看誰的玻璃更硬一些，或者看錘幾下手機(jī)才解體，反正錘子手機(jī)后蓋是用螺絲緊的，花200就可以買錘碎兩次的保險，相比應(yīng)該更怕錘吧?？傊?，老羅應(yīng)該把“錘子”再舉起來，不是要拿大錘去錘死誰，而是要一錘錘把“錘子手機(jī)”這個品牌敲出來。