微創(chuàng)新研究中心創(chuàng)始人金錯(cuò)刀

　　中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)8月26日訊 2014年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)于8月26日在北京舉行。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，微創(chuàng)新研究中心創(chuàng)始人金錯(cuò)刀發(fā)表了主旨演講。在演講中，金錯(cuò)刀對(duì)于那些正在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及還在猶豫是否要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)公司給出了自己的意見。

　　傳統(tǒng)公司是否應(yīng)該向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？金錯(cuò)刀以海爾為例：“海爾在中傳統(tǒng)企業(yè)里是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的決心最大的，而且動(dòng)作非常慘烈。海爾啟動(dòng)了史上最慘烈的自殺工程。海爾今年裁員1萬人，去年裁員1萬6千人?！?/p>

　　金錯(cuò)刀認(rèn)為，淘汰傳統(tǒng)企業(yè)的不是互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不可能淘汰什么，淘汰企業(yè)的是你不接受互聯(lián)網(wǎng)，淘汰你的是有武器而你不用，淘汰你的是你自己。

　　傳統(tǒng)公司如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？金錯(cuò)刀認(rèn)為，首先應(yīng)該找到痛點(diǎn)，很多傳統(tǒng)企業(yè)做了很多產(chǎn)品，特別是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，沒有一個(gè)找到用戶的痛點(diǎn)，他們都借用了裝逼模式，即我自己覺得用戶喜歡的，我自己覺得這個(gè)產(chǎn)品很好。

　　其次，金錯(cuò)刀表示，第二個(gè)需要注意的是“不尖叫”，即產(chǎn)品沒有一個(gè)點(diǎn)可以讓用戶感動(dòng)。很多產(chǎn)品都有很多功能。

　　第三，金錯(cuò)刀認(rèn)為，把互聯(lián)網(wǎng)等同于微營(yíng)銷是一個(gè)大坑。所有向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，凡是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具的，沒有一個(gè)成功的。

　　以下為金錯(cuò)刀演講實(shí)錄：

　　今天想跟大家分享的話題是互聯(lián)網(wǎng)的豬與坑。在跟大家聊干貨之前，我想給大家講一個(gè)小的故事。今年有一個(gè)公司在美國(guó)上市，叫迅雷。我想跟大家分享的一個(gè)小故事不是迅雷制造了多少財(cái)富的故事，而是想告訴我的一個(gè)好朋友。

　　我曾經(jīng)有一個(gè)朋友是迅雷早期的創(chuàng)始人，他在迅雷創(chuàng)業(yè)四五年的時(shí)候離開了迅雷。他當(dāng)時(shí)的股份不算很少，假如現(xiàn)在還保留著股票，他的身價(jià)應(yīng)該是好幾個(gè)億。我想告訴大家，他在2008年離開迅雷，股份幾乎沒有了。

　　為什么離開了迅雷呢？是因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)有很多并購(gòu)，這讓他覺得小公司沒有起來的機(jī)會(huì)。雖然他是迅雷的創(chuàng)始人之一，但他覺得迅雷這種公司起來的可能性不大，自己要另謀出路。

　　我的這個(gè)朋友，因?yàn)椴幌嘈呕ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，他自己拋棄了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。今天不只是想跟大家聊財(cái)富的機(jī)會(huì)，更想跟大家聊的是互聯(lián)網(wǎng)的坑兒。

　　最近幾年時(shí)間，我們指導(dǎo)參與了很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。我自己也參與輔導(dǎo)很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。談互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)話題，我想跟大家分享一個(gè)詞，兵不血刃。上面有幾個(gè)數(shù)據(jù)，2年零9個(gè)月，在中國(guó)最紅海的市場(chǎng)，有一個(gè)公司顛覆了一個(gè)行業(yè)，成為第一。大家知道是什么公司嗎？小米。小米做手機(jī)，不到3年的時(shí)間，成為手機(jī)行業(yè)的第一，而且這個(gè)第一，我甚至認(rèn)為兵不血刃。

　　它成為第一，首先是時(shí)間很短，二是沒有遇到特別慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是兩種不一樣的文化。

　　我想給大家看的第二個(gè)詞是自殺重生。最近聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶說了一句話，說互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)不會(huì)有一個(gè)本質(zhì)的變革。但我看另一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，海爾。海爾是我的學(xué)員，我想告訴大家海爾在中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)里是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的決心最大的，而且動(dòng)作非常慘烈。

　　海爾公司的張瑞敏在公司內(nèi)部講了八字方針，叫自殺重生、他殺淘汰。海爾的確啟動(dòng)了史上最慘烈的自殺工程。海爾今年裁員1萬人，去年裁員1萬6千人。對(duì)于在座各位來講，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一個(gè)話題，我看到很多傳統(tǒng)企業(yè)的血和淚。

　　提到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不得不提到另外一家公司，諾基亞。我們感覺這個(gè)公司的衰落已經(jīng)發(fā)生在眼前，它的衰落只用了4年的時(shí)間，市值在4年里蒸發(fā)了千億美元。這是什么樣的情況？在座各位還用諾基亞手機(jī)的舉手。只有幾個(gè)。四年前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，我們做這樣的調(diào)查，最起碼一半人都在用諾基亞手機(jī)，我自己當(dāng)時(shí)就有兩部諾基亞手機(jī)。我想告訴大家互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的沖擊不是趨勢(shì)，而是現(xiàn)實(shí)。

　　我們接觸很多傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多企業(yè)家上我們的課，最大的吐槽是三個(gè)字，狗日的。我們討論這是真正意思，他們說狗日的，這是什么樣的時(shí)代，有的人說這是最好的，有的人說是最壞的。

　　為什么現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)很痛苦？因?yàn)樗麄兺蝗话l(fā)現(xiàn)最大的敵人不是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是能看得見的。你們知道什么是傳統(tǒng)企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？是天外飛仙。

　　大家看到這兩個(gè)人，一個(gè)是傳統(tǒng)的大咖俞敏洪，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)創(chuàng)始人YY。俞敏洪打死都想不到將來有一天挑戰(zhàn)他的不是傳統(tǒng)的教育公司，而是網(wǎng)上的聊天軟件。YY真的有可能挑戰(zhàn)新東方嗎？YY官方宣稱，今年要從新東方挖2千個(gè)老師。

　　我想告訴大家的是天變了，就在這四年的時(shí)間發(fā)生。中國(guó)的企業(yè)都是生于機(jī)會(huì)，死于變化。這次的變化是巨大的，甚至有的同學(xué)總結(jié)十二級(jí)的臺(tái)風(fēng)、十二級(jí)的地震、十二級(jí)的海嘯。

　　我們說淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，最近好多人都在批判互聯(lián)網(wǎng)思維，我覺得很奇怪，很奇葩，很特別，他們都在批判互聯(lián)網(wǎng)思維。我想說淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)不可能淘汰什么，淘汰你的是你不接受互聯(lián)網(wǎng)，淘汰你的是有武器而你不用，淘汰你的是你自己。

　　我們也想跟大家分享幾個(gè)我們看到的2700個(gè)學(xué)員的真實(shí)案例。第一個(gè)坑就是不痛點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司做所有的產(chǎn)品，最重要的是找到痛點(diǎn)。什么叫痛點(diǎn)？就是用戶最痛的需求點(diǎn)。很多傳統(tǒng)企業(yè)做了很多產(chǎn)品，特別是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，沒有一個(gè)找到用戶的痛點(diǎn)，他們都借用了裝逼模式。我們現(xiàn)在做產(chǎn)品，最大的敵人是沒有進(jìn)入痛點(diǎn)模式，而是進(jìn)入裝逼模式。

　　什么叫裝逼模式？就是我自己覺得用戶喜歡的，我自己覺得這個(gè)產(chǎn)品很好。我可以舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在有很多智能家電產(chǎn)品，我們有一次在小米內(nèi)部進(jìn)行了分析，現(xiàn)在所有的智能家電沒有一個(gè)是痛點(diǎn)產(chǎn)品，都是裝逼模式，認(rèn)為自己有一個(gè)很好的概念。

　　第二個(gè)坑是不尖叫，就是我們的產(chǎn)品沒有一個(gè)點(diǎn)可以讓用戶感動(dòng)。很多產(chǎn)品都有很多功能。

　　第三個(gè)坑，把互聯(lián)網(wǎng)等于微營(yíng)銷。很多學(xué)員經(jīng)常向我們吐槽，他們說互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一點(diǎn)都不便宜，包括很多公司把互聯(lián)網(wǎng)等同于工具。我想告訴大家把互聯(lián)網(wǎng)等同于工具有什么樣的危險(xiǎn)。所有互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，凡是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具的，沒有一個(gè)成功的。

　　小米用短短三年的時(shí)間顛覆了手機(jī)行業(yè)，市值3年翻了40倍，去年是100億美元的估值。沒有渠道，一個(gè)賣手機(jī)的公司，今年的銷售收入可以做到700億。

　　什么是互聯(lián)網(wǎng)的幕后黑手？站在傳統(tǒng)企業(yè)的角度來看，到底什么是互聯(lián)網(wǎng)的幕后黑手？就是微創(chuàng)新的方法論。什么叫微創(chuàng)新？就是一切以用戶為中心的應(yīng)用創(chuàng)新，微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式。

　　對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來講，互聯(lián)網(wǎng)不是災(zāi)難，而是很大的機(jī)會(huì)。第一個(gè)風(fēng)口是消費(fèi)升級(jí)，70%的中低端的消費(fèi)升級(jí)是巨大的革命，80后、90后的消費(fèi)升級(jí)是很明顯的趨勢(shì)。高大上的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛去農(nóng)村刷墻。

　　第二個(gè)風(fēng)口是互聯(lián)網(wǎng)+，就是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)會(huì)帶來巨大的浪潮，而且將引爆萬億級(jí)的生意機(jī)會(huì)。未來沒有什么傳統(tǒng)企業(yè)，沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一切企業(yè)都要變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)槟愕墓締T工、客戶、家人都在手機(jī)上，甚至都在微信上。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的方式顛覆電視、顛覆銀行。

　　第三個(gè)風(fēng)口是微信+。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來講，微信是他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)工具，用好微信，就會(huì)成為傳統(tǒng)企業(yè)巨大的風(fēng)口。

　　最后一張照片送給大家，希望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠孕育產(chǎn)生更大的風(fēng)口，有更大的十億美元級(jí)的公司孕育而生。