Linkedin全球副總裁兼中國區(qū)總裁沈博陽

　　中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)8月26日訊 2014年中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)于今日在北京舉行。大會(huì)現(xiàn)場，LinkedIn(領(lǐng)英)全球副總裁兼中國區(qū)總裁沈博陽發(fā)表了主旨演講。沈博陽在演講中表示，LinkedIn給用戶提供三個(gè)價(jià)值，職業(yè)身份、知識(shí)洞察、商業(yè)機(jī)會(huì)；同時(shí)，LinkedIn也給企業(yè)提供三個(gè)核心價(jià)值，即三個(gè)方面的B2B在線解決方案：招聘、市場、銷售，而這三個(gè)解決方案也是LinkedIn盈利的主要來源。

　　沈博陽坦言，LinkedIn在中國面臨非常大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因?yàn)橹袊鐣?huì)處在非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時(shí)期，由人口紅利向人才紅利轉(zhuǎn)型。2014年，中國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)是城鎮(zhèn)新增就業(yè)人口一千萬人以上。同時(shí)，2014年的高校畢業(yè)生達(dá)到了破紀(jì)錄的727萬人，這需要社會(huì)企業(yè)開發(fā)出更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　沈博陽稱，LinkedIn希望可以用技術(shù)的手段來面對(duì)這些到來的機(jī)會(huì)。由此，LinkedIn創(chuàng)建世界第一個(gè)經(jīng)濟(jì)圖譜。當(dāng)有了經(jīng)濟(jì)圖譜的時(shí)候，可以更清楚地觀察到經(jīng)濟(jì)圖譜中的每一個(gè)元素的變化規(guī)律，找到發(fā)生問題的原因和解決問題的辦法。簡而言之，經(jīng)濟(jì)圖譜就是數(shù)字化的描述中國經(jīng)濟(jì)狀況的圖表。

　　以下為沈博陽演講實(shí)錄：

　　謝謝主持人。非常高興來到這里，剛剛看到一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，當(dāng)谷歌的這位女士在講的時(shí)候，下面的工作人員很著急，跳著腳舉著一個(gè)牌子，寫著時(shí)間到了，但她看不懂。這就是谷歌在中國的本土化做得不好，至少我是一個(gè)十足的中國人，可以看懂那個(gè)牌子上寫的什么東西。我今天要講的主題是“繪制經(jīng)濟(jì)圖譜，助力中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展”。首先會(huì)給大家介紹領(lǐng)英的商業(yè)模式。第二部分介紹我們?cè)谥袊〉玫某煽?。最后用一部分時(shí)間描繪一下未來十年的偉大夢想。

　　領(lǐng)英是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站、職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。我們的使命是連接全球的職場人士，使他們事半功倍。連接全球的職場人士，這是我們進(jìn)入中國的原因。

　　我們給用戶提供三個(gè)價(jià)值，職業(yè)身份、知識(shí)洞察、商業(yè)機(jī)會(huì)。我們每個(gè)人都具有雙重身份，生活中的身份，職業(yè)中的身份。您的職業(yè)身份由領(lǐng)英幫助您呈現(xiàn)。當(dāng)我們聚集了大量的職場人士，很容易的就變成的知識(shí)洞察的分享平臺(tái)。我們這里講到的商業(yè)機(jī)會(huì)不僅包括找工作的機(jī)會(huì)，更包括談合作的機(jī)會(huì)、做生意的機(jī)會(huì)。

　　除了給用戶提供核心價(jià)值之外，我們也給企業(yè)提供三個(gè)核心價(jià)值。我們給企業(yè)提供了一系列的B2B在線解決方案，包括招聘、市場、銷售三個(gè)解決方案。這三個(gè)解決方案也是我們盈利的主要來源，也就是商業(yè)模式，或者說盈利模式。

　　我們?cè)谥袊缲?fù)著一個(gè)非常特別的使命，是為中國的職場人士打造全球化的平臺(tái)，并更好的助其實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想。

　　在座的很多人都知道，我們?cè)诮衲瓿踹x擇與紅杉中國、寬帶資本組成合資公司的方式進(jìn)入中國。在今天2月份上線了簡體中文測試版。在過去的6個(gè)月時(shí)間進(jìn)行了非常多的努力，包括提高用戶訪問速度、本地化的功能、提升用戶體驗(yàn)，也包括很多接地氣的市場推廣方式。比如本土化功能，我們跟微信、微博進(jìn)行了深度整合。關(guān)于市場推廣活動(dòng)，我舉一個(gè)例子，在今天的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，每一個(gè)展臺(tái)都是花花綠綠的，如果大家有時(shí)間，可以到領(lǐng)英在二樓的展臺(tái)，我們的展臺(tái)給每一個(gè)職場人士提供免費(fèi)的職業(yè)照的服務(wù)。我們覺得中國的職場人士如果要變得更好，應(yīng)該從擁有一張完美的職業(yè)照開始。通過這樣的活動(dòng)，我們可以很婉轉(zhuǎn)、很間接的把我們的市場品牌和訴求傳遞給用戶。通過過去的努力，我們已經(jīng)被越來越多的中國職場人士所接受。

　　早在今年5月份，在中國的用戶數(shù)突破500萬，而且是非常高質(zhì)量的職場人士。其中60%的用戶來自北上廣深，42%的用戶擁有經(jīng)理以上的職位，20%的用戶擁有海外背景，34%的用戶來自外企。未來的增長點(diǎn)在于國內(nèi)企業(yè)的職員，在過去的5年里，國內(nèi)企業(yè)職員加入領(lǐng)英的數(shù)量增長了10倍。

　　經(jīng)過過去幾個(gè)月的不斷努力和積累，我們的用戶數(shù)取得了爆發(fā)式增長。8月份的每周用戶增長量是6月份的3倍，也是非常大的進(jìn)步。領(lǐng)英中國也超過了其他國家，正式成為領(lǐng)英全球增長第二塊的國家，僅次于美國。

　　用戶使用網(wǎng)站的頻率、熱度也有非常大的提高。以搜索為例，今年8月份與去年同期相比，搜索量增長了231%。

　　領(lǐng)應(yīng)的商業(yè)模式、盈利方式是給企業(yè)提供在線解決方案。招聘解決方案是最大的一部分。我們的招聘解決方案得到了越來越多中國企業(yè)的認(rèn)可。超過200家的中國企業(yè)選擇和領(lǐng)英進(jìn)行商業(yè)上的付費(fèi)合作，不但包括像華為、聯(lián)想這樣源自中國，但是全球化的公司，也包括騰訊、阿里巴巴這樣高速發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　未來世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心在中國，而中國需要大量的人才。相信通過我們的服務(wù)和解決方案能夠更好地給中國企業(yè)提供他們需要的人才，從而助力中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　當(dāng)我們?cè)诮衲昴瓿鮿倓傔M(jìn)入中國的時(shí)候，我聽到了很多質(zhì)疑的聲音，包括職場社交到底適不適合中國的文化，到底領(lǐng)英能不能很好的本土化。但是，我剛才給大家講過的內(nèi)容告訴我們，一方面我們的用戶取得了爆發(fā)式增長，8月份的增長是6月份的3倍。另一方面，越來越多的中國企業(yè)開始接受我們的服務(wù)。我可以很驕傲的說中國的職業(yè)社交時(shí)代真正到來了，而領(lǐng)英正是這個(gè)時(shí)代的締造者和領(lǐng)導(dǎo)者。

　　下一個(gè)十年，領(lǐng)英的發(fā)展已經(jīng)有十一年的時(shí)間，未來十年，世界屬于中國，所有的發(fā)展重心在中國。我看到一個(gè)數(shù)字，未來十年，中國有可能超過美國變成世界第一大經(jīng)濟(jì)體。領(lǐng)英在未來十年有什么樣的夢想呢？早在五年前，我們就制定了非常偉大的愿景，就是為全球的30億勞動(dòng)力中的每一位創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)。

　　何謂經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)？很簡單的講，對(duì)于沒有工作的人或者是學(xué)生來講，經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)就意味著一份工作。對(duì)于那些已經(jīng)有了工作的人來講，經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)就是要得到他夢想中的那份工作。對(duì)于那些已經(jīng)有了夢想工作的人來講，經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)就意味著他怎樣取得成績、獲得成功，并且在獲得成功的同時(shí)幫助到其他渴望成功的那些人。

　　我們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展需要解決的非常重要的問題。當(dāng)今社會(huì)的技術(shù)革命使得經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的速度越來越快。過去完成一次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型可能需要幾個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，比如從農(nóng)業(yè)社會(huì)到工業(yè)社會(huì)的轉(zhuǎn)型。在當(dāng)今社會(huì)，完成一次經(jīng)濟(jì)變革、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，可能時(shí)花費(fèi)個(gè)把年頭，這為所有企業(yè)提供了非常大的機(jī)遇，也提出了非常大的挑戰(zhàn)。比如失業(yè)問題已經(jīng)成為全球最嚴(yán)重的問題。以美國為例，今年有2千萬美國人口處于失業(yè)或半失業(yè)狀態(tài)。大家看到另外一個(gè)數(shù)字，同樣在美國，有400萬個(gè)職位虛位以待，找不到合適的人才來填補(bǔ)。這說明人才與機(jī)遇之間有一個(gè)巨大的鴻溝。造成這個(gè)鴻溝的原因是由于技能，也就是個(gè)人技能和職業(yè)要求之間存在非常大的不匹配。這種不匹配，很多人才找不到好的工作，好的工作也找不到合適的人才，這是需要解決的問題。

　　在中國，同樣面臨非常大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，尤其是未來十年。中國社會(huì)處在非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時(shí)期，由中國制造向中國創(chuàng)造進(jìn)行轉(zhuǎn)型。同樣，由人口紅利向人才紅利轉(zhuǎn)型。在2014年，中國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)是城鎮(zhèn)新增就業(yè)人口一千萬人以上。另外一個(gè)數(shù)字，2014年的高校畢業(yè)生達(dá)到了破紀(jì)錄的727萬人，這需要社會(huì)企業(yè)開發(fā)出更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)榧夹g(shù)變革帶來了這么多的挑戰(zhàn)，尤其是人才缺口。我們也希望可以用技術(shù)的手段來解決。領(lǐng)英的答案是什么呢？我們的答案就是創(chuàng)建世界第一個(gè)經(jīng)濟(jì)圖譜。當(dāng)我們有了經(jīng)濟(jì)圖譜的時(shí)候，可以更清楚地觀察到經(jīng)濟(jì)圖譜中的每一個(gè)元素的變化規(guī)律，找到發(fā)生問題的原因和解決問題的辦法，簡而言之，經(jīng)濟(jì)圖譜就是數(shù)字化的描述中國經(jīng)濟(jì)狀況的圖表。

　　我用領(lǐng)英的真實(shí)用戶為例給大家介紹經(jīng)濟(jì)圖譜里包括怎樣的經(jīng)濟(jì)元素。陶奕是我們的一個(gè)客戶。他在百度工作，百度在領(lǐng)英上已經(jīng)建立了非常漂亮的公司主業(yè)，百度已經(jīng)有超過4400位員工加入了領(lǐng)英。同時(shí)，百度在領(lǐng)英上有將近4萬名關(guān)注者。領(lǐng)應(yīng)作為經(jīng)濟(jì)圖譜，也愿意為世界上每一個(gè)像百度這樣的公司建立一個(gè)數(shù)字化的檔案。通過數(shù)字化的檔案，這個(gè)公司可以跟自己的員工和關(guān)注者更好的互動(dòng)，可以發(fā)布工作職位，可以更好的宣傳雇主品牌，可以更好的宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　百度在領(lǐng)英上也發(fā)布了很多工作機(jī)會(huì)，不單有中國的工作機(jī)會(huì)，還包括日本、泰國、印度的工作機(jī)會(huì)。領(lǐng)英的愿景是通過我們的努力，讓世界上每一個(gè)工作機(jī)會(huì)都展現(xiàn)在我們的平臺(tái)上。

　　在領(lǐng)英上還可以看到陶奕具有下面幾個(gè)工作技能。換一個(gè)角度來講，正是因?yàn)樗哂辛水a(chǎn)品管理、用戶體驗(yàn)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三項(xiàng)工作技能，他才能夠勝任現(xiàn)在的高級(jí)經(jīng)理職務(wù)。領(lǐng)英上可以數(shù)字化的呈現(xiàn)每一個(gè)工作以及所需的工作技能。陶奕畢業(yè)于華中科技大學(xué)，華中科技大學(xué)也在領(lǐng)英上建立了主業(yè)。我們的愿景是為每一個(gè)高等教育機(jī)構(gòu)建立數(shù)字化檔案，感興趣的人可以看到這個(gè)學(xué)校能幫助他們學(xué)到的知識(shí)和技能。

　　最后，陶奕在領(lǐng)英上，可以跟他的伙伴分享知識(shí)、洞察，同時(shí)可以關(guān)注到非常多的商業(yè)領(lǐng)袖，并第一時(shí)間獲得這些公司和商業(yè)領(lǐng)袖發(fā)出的信息。

　　當(dāng)我們建立好了這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)圖譜，可以有效的幫助世界上的資本，包括人力、生產(chǎn)力、工作等資本，在某些國家、地區(qū)，甚至在全球范圍內(nèi)留下那些能夠更好發(fā)揮作用的領(lǐng)域。

　　所有的經(jīng)濟(jì)圖譜元素都已經(jīng)匯聚在了領(lǐng)英，包括人、公司、工作、職業(yè)技能、學(xué)校、信息更新?，F(xiàn)在距離我們能描繪出一個(gè)真正的經(jīng)濟(jì)圖譜，所差的只是一個(gè)規(guī)模，而完成這個(gè)規(guī)模所差的只是時(shí)間的問題。在五年以前，當(dāng)我們提出這個(gè)愿景的時(shí)候，可能只是一個(gè)遙不可及的夢想。那個(gè)時(shí)候，領(lǐng)英只有三千萬的用戶，而現(xiàn)在已經(jīng)擁有了超過三億的用戶。在網(wǎng)絡(luò)上的其他部分也取得了非常大的發(fā)展，比如我們已經(jīng)擁有了350萬個(gè)公司主頁、30萬份工作、2.4萬的學(xué)校、每周的信息更新量是幾十億次。當(dāng)我們更好的搭建出一個(gè)經(jīng)濟(jì)圖譜，一定能夠?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供非常大的幫助。它的價(jià)值是可以幫助學(xué)生選擇學(xué)校和專業(yè)。幫助教育行業(yè)規(guī)劃人才培養(yǎng)方向。更好的規(guī)劃職場人士的未來，以及更好的掌握他所需要的知識(shí)和技能。

　　通過十年的時(shí)間，我們一定能夠建立起世界上第一個(gè)經(jīng)濟(jì)圖譜，并且為中國和全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供非常大的幫助。

　　謝謝大家。