中國網科技5月19日訊（記者 張潔欣） 互聯網+風潮下，雙創(chuàng)時代風起云涌，眾多企業(yè)紛紛投身創(chuàng)業(yè)大軍，企圖在互聯網風口實現創(chuàng)業(yè)轉型。昨日在“眾創(chuàng)時代，初創(chuàng)企業(yè)如何實現突圍”主題沙龍上，36氪、搜狗輸入法、創(chuàng)頭條和快法務的負責人，就創(chuàng)業(yè)者始終繞不開三點：人、錢、市，進行了一次深度解剖，并聯手整合平臺資源，創(chuàng)建了一個一站式創(chuàng)業(yè)幫扶平臺，解決初創(chuàng)企業(yè)的撓頭難題。

　　創(chuàng)業(yè)品牌的起名至關重要 最大痛點逃不開“打不出來”“分不清楚”

　　據搜狗輸入法統(tǒng)計，從2014年到現在，很多創(chuàng)業(yè)品牌不斷涌現，與之相關的創(chuàng)業(yè)品牌詞及衍生詞也是不斷的被輸入法所發(fā)現。

　　搜狗輸入法的運營負責人劉媛尊說，這類詞有一個共同的特點，她將它們定義成一個散發(fā)精英氣質大眾流行詞匯。在質感上是有一種高科技高端的質感，在口碑傳播時又非常的接地氣。大家經常會口耳相傳，甚至已經成為了大眾口中的一個高品質的一個談資。

　　劉媛尊認為，對于創(chuàng)業(yè)品牌詞輸入的痛點有兩方面：第一個方面就是打不出來，第二個方面是分不清楚。在現在這個時代里面，不管產品多牛或是有多大的用戶，如果品牌的名稱不能被非常直接快捷的數字化輸入或者是輸出，這對于品牌來講是一個災難。

　　“這個是一組詞，看上去好象差不多，基本上只有一個字的差距，覺得好象是，大概是明白怎么回事，但是又不是那么的確定，哪個是對的哪個是正常的?！边@就是分不清楚所帶來的問題，因為這點不確定，就使用戶和企業(yè)在輸入時遇到困擾。

　　創(chuàng)業(yè)品牌的起名以及創(chuàng)業(yè)品牌的輸入，是創(chuàng)業(yè)品牌整個生命線上比較靠前的一部分，而這也是曾經被忽略很久的一點。

　　打破“冷啟動”僵局 創(chuàng)業(yè)公司還差一個品牌

　　從2015年下半年到現在整個窗口圈經歷了一個所謂的資本寒冬，創(chuàng)業(yè)環(huán)境變的更加的理性：

　　投資圈和創(chuàng)業(yè)者都變的理性，不像以前那么高歌猛進，大家更愿意從一個商業(yè)本質來去選擇一個項目；這種冷靜和理性，讓孵化及創(chuàng)業(yè)服務的價值會變的更重要。

　　冷啟動是所有的創(chuàng)業(yè)公司都要經歷的過程，如何快速的把品牌，不管是從0到1，或者是獲得一定的知名度，這個都是需要被重視的事情。

　　思達派聯合創(chuàng)始人李茂達為創(chuàng)業(yè)者指出了三個突破冷啟動的重要關鍵點：融資、技術和品牌。對于一些競爭激烈或者是模式創(chuàng)業(yè)這樣的領域，比如說直播領域或是跨境電商，比拼重點在融資能力上。技術創(chuàng)業(yè)上來講，搜狗輸入法是最好的例子，搜狗輸入法不是最早的輸入法，但是因為他在技術上和用戶體驗上非常的優(yōu)秀，所以他能做到90%幾這樣的一個覆蓋率。

　　而品牌，往往是很多創(chuàng)業(yè)公司都會忽略。當你在冷啟動期間去跑會時，經常到路邊跟每一個路人去講你的產品，這個其實溝通的成本是非常的高，而且你獲取的用戶也是非常有限的，那假如說我們今天在場的七八十個人都是某一個產品的用戶，那你只能是獲取幾十個人，在未來你要進行幾何級增長的時候，其實這樣的溝通方式不足以支撐你一個產品一個企業(yè)能夠去獲得規(guī)模的用戶。

　　降低用戶決策的成本事關重要。有時用戶會做完成一次沖動消費，但沖動消費的背后，用戶還是有決策的過程，只是說這個決策的過程非常的短。當你用品牌來刺激用戶決策時，這會變得非常簡單，或者說，這讓用戶可以沖動的消費。

　　這對于創(chuàng)業(yè)公司來說還有一個更深層次的意義，就是當你擁有這個品牌和知名度的時候，市場的資源會趨向于擁有品牌優(yōu)勢這樣的公司去流動和集中。

　　簡單的說，當你是第一家發(fā)現一個市場，開始做，你的發(fā)展、數據、用戶、市場的領先度都是領先，然后有追隨者。但當有一個追隨者他在品牌上做的比你更好，那他就會輕松成為這個領域的代表和領軍企業(yè)，資本市場也更愿意，他的融資速度比領軍者還要快，而當他擁有資本的推力，就會發(fā)展的更好。這樣深刻的案例比比皆是。

　　在初創(chuàng)期應該怎么樣做自己的推廣？首先你要去尋找品牌差異化的定位，品牌特色在哪里創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚，做好定位后再去推廣。其實是內容生產，內容生產這個環(huán)節(jié)是一個重大的挑戰(zhàn)。

　　對初創(chuàng)公司，李茂達建議了幾個免費的長效推廣渠道：第一個是百科，獲取知識的時候，百科一定是第一個選擇，他是一個企業(yè)的名片；第二個是微博，微博現在依是中國最大的開放式社交媒體，他的傳播速度和互動性都非常好，很多重要的媒體信息，都來源于微博。這對企業(yè)來說是對外溝通的一個好窗口；還有這個公眾號，公眾號可以給企業(yè)帶來很多樣化的營銷手段。

　　一個品牌只有做到長期跟用戶有一個好的陪伴，對用戶來說能夠讓他不斷的從這里獲得新價值的平臺，才是最有價值的。

　　當心創(chuàng)業(yè)中的法務坑

　　拋去創(chuàng)業(yè)為了實現自我理想之外，物質也是一個重要的關注點。在這個過程中最核心的就是公司股權，股權除了跟財務自由有關系，更多會涉及公司未來的控制、發(fā)展及成長。

　　中國的法律規(guī)定，如果你擁有公司超過51%以上的股權，你才能夠認為你控制了這家公司，如果你有這個公司66%以上的股權，才能夠保證你對這個公司絕對控制了。很多創(chuàng)始人對前期這些事情的忽視或者是不在意，導致了整個公司的失敗。

　　快法務聯合創(chuàng)始人徐其斌，列出了四個成熟并有效的保障公司控制權的方式： 第一AB股。中國法律要求同股同權，你擁有這個公司1%的股權，你就對這個公司有1%的決定權。AB股則違反了這個規(guī)定，但AB股在中國是不被認可，所以如果有創(chuàng)業(yè)者拿到的是美元投資，那么這是個很棒的方案。

　　第二投票權。創(chuàng)始團隊要占據股東會的半數以上，每進入一名董事就要進入一名創(chuàng)始人董事。在保障股權的集中的情況下，才能保證聲音的一致。

　　第三一致性行動。聯合創(chuàng)始人可簽署行動協(xié)議，把所有的投票權表決權委托給一位公認的創(chuàng)始人，這樣既可以保證大家的利益合適的情況下，又可以保證對公司的控制。

　　第四有限合伙代持。設立一個有限合伙企業(yè)，作為實體公司一部分股權的持續(xù)者，把需要激勵總監(jiān)級別的人放入有限合伙企業(yè)，保證公司的控制權不外露。

　　最后，引用本霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》中說的話，送給所有正在奮斗的創(chuàng)業(yè)者：“從史蒂夫·喬布斯到馬克·扎克伯格，所有出色的企業(yè)家都會經歷掙扎，而且是苦苦掙扎。因此，人人都會掙扎，不過，這并不意味著你一定能掙扎成功，你也許會挺不過去，這就是掙扎的惱人之處。但掙扎是成就偉大的競技場！”