中國網(wǎng)財經(jīng)10月29日訊(記者 喬紅康)當(dāng)售價不足50萬元的樂視120寸4K電視正式對外發(fā)布時，想必樂視致新總裁梁軍的心里一定樂開了花，因為這不僅是相比競品“兩倍性能、一半價格”的具體闡釋，更是樂視電視與上游面板供應(yīng)商之間關(guān)系“到位”的充分體現(xiàn)。

　　據(jù)介紹，樂視uMax120由富士康代工生產(chǎn)，采用的是夏普十代線切割的面板，這也是目前全球唯一支持3D功能的120英寸電視。梁軍在接受中國網(wǎng)財經(jīng)專訪時坦言，與上游面板廠的關(guān)系確實相比傳統(tǒng)電視企業(yè)要弱一些。但現(xiàn)在看來，這一差距正在逐漸消失。

　　梁軍心里的“一勝一平一負”

　　起初當(dāng)賈躍亭讓梁軍負責(zé)電視業(yè)務(wù)的時候，梁軍自己也并不看好。梁軍回憶，直到2013年底產(chǎn)品開始銷售，有了訂單和用戶反饋，并著力開始做下一代產(chǎn)品的時候，才有了“感覺”?！斑^去覺得是賭一把，現(xiàn)在覺得只要不犯錯誤，兢兢業(yè)業(yè)的做，機會還是非常大的?！?/p>

　　幾年下來，樂視電視以顛覆者的身份頻頻與傳統(tǒng)電視機廠商斗法，總結(jié)下來，梁軍認為目前“一勝一平一負”。

　　勝在樂視的優(yōu)勢，即生態(tài)系統(tǒng)的概念和建設(shè)上，“我們有平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用，很多廠商認為只要裝個內(nèi)容就算是生態(tài)系統(tǒng)，其實并非如此?！?/p>

　　與傳統(tǒng)電視廠商打平的是“工廠生產(chǎn)”，“過去整個行業(yè)都在質(zhì)疑，樂視作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司怎么可能駕馭工廠。其實由于我們有了足夠強的設(shè)計能力，使得樂視與工廠合作伙伴的管控水平跟傳統(tǒng)電視機廠商相比目前并無本質(zhì)的區(qū)別，甚至有些地方勝過傳統(tǒng)廠商?！?/p>

　　“負”在哪里？梁軍坦言，樂視跟屏的供應(yīng)商建立的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系相比傳統(tǒng)彩電企業(yè)要弱一些。主要有兩方面原因，一是傳統(tǒng)彩電企業(yè)與上游面板廠商之間長期的合作關(guān)系積累，二是傳統(tǒng)彩電企業(yè)產(chǎn)品的量足夠大，面板廠商足夠重視?！斑@些加在一起，使得我們跟屏廠戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的深度、廣度要弱于傳統(tǒng)電視機企業(yè)，這是我們必須要面對的一個現(xiàn)實?！?/p>

　　但如文初所言，當(dāng)上游面板廠商與樂視合作全球唯一支持3D功能的120英寸4K電視的時候，樂視與上游供應(yīng)商關(guān)系的差距正在縮小。

　　伺機而動

　　在記者與梁軍的對話中，處處都能感受到其“謹慎”與“冒險”并存的作風(fēng)，仔細體會不難發(fā)現(xiàn)，這看似矛盾的背后有著統(tǒng)一的指導(dǎo)，即“伺機而動”。

　　當(dāng)傳統(tǒng)彩電企業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)品牌的電視沖擊之初，紛紛尋求良方御敵，這也被外界看作是一直被樂視等品牌牽著走。而當(dāng)傳統(tǒng)電視品牌認為尋得良方御敵有術(shù)之后，又回歸到電視本身畫質(zhì)與外觀的角逐，OLED、曲面等紛紛涌現(xiàn)，反而是樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌似乎有些被動。是真的被動嗎？梁軍說“不是”。

　　在梁軍看來，無論LED還是OLED，雖然傳統(tǒng)彩電企業(yè)爭的厲害，但究其根本是在上游面板，“這不是我們所能駕馭的，我們要做的是當(dāng)其中一種接近主流的時候，快速切入并推出相關(guān)產(chǎn)品?！?/p>

　　梁軍進一步介紹稱，其實樂視對當(dāng)下幾乎所有派系的產(chǎn)品都有研究，無論是OLED、ULED、量子點，亦或是曲面，“我們研究每一種產(chǎn)品，但并不發(fā)布，當(dāng)時機成熟即可快速推出相關(guān)產(chǎn)品?！?/p>

　　除了產(chǎn)品硬件之外，在“軟性”內(nèi)容方面梁軍依然堅持“伺機而動”。其舉例稱，樂視電視的開機和屏保廣告每月收入都在千萬級，全年下來數(shù)以億計，“但我現(xiàn)在不急于靠這部分掙錢，因為這不是當(dāng)前的核心。此時掙錢不是最重要的，更重要的是把量賣上去，同時要做最好的產(chǎn)品賣給用戶，這樣才能留住用戶。”

　　再虧兩年不是問題

　　樂視電視業(yè)務(wù)的虧損曾經(jīng)一度被認為是拖了賈躍亭的后腿，但梁軍并不這么認為?！拔覀儾惶澾@三、五個億，整個生態(tài)系統(tǒng)可能就要虧三五十個億?！?/p>

　　梁軍認為，站在上市公司角度來講，虧三、五億確實很多，但站在互聯(lián)網(wǎng)公司來講，三、五億幾乎可以忽略不計，在他看來，用三、五億就能買來兩百萬客戶，是非常值得的?！捌鋵嵦潛p不是主要問題，而在于我們用虧損來拉客戶，我們用這么少的錢拉這么多客戶，絕對是大賺?！?/p>

　　但虧損不能隨著銷量的增長而一味的增加，梁軍介紹，從今年開始，將逐漸從單純把電視機賣出去到做運營，提升廣告收入、會員收入，以及附加值的收入。

　　梁軍稱，未來兩年依然允許電視業(yè)務(wù)虧損，“本來就是這么設(shè)計的。我們用最好的產(chǎn)品賣最低的價格快速獲取客戶，如果沒有量，整個生態(tài)系統(tǒng)就可能不止虧三、五個億了，三、五十億都有可能虧下去，但有了客戶就能帶來新的生意，形勢就會發(fā)生新的變化?！?/p>

　　精彩觀點梳理

　　如果客戶不能快速成長，我們的生態(tài)系統(tǒng)是沒有前途的，這是非常明確的。我們的生態(tài)系統(tǒng)是沒有辦法在一個非常小的業(yè)務(wù)規(guī)模下生存的，它一定會死掉。

　　電視機(銷量)我們不滿足于現(xiàn)在這兩三百萬臺，未來的兩年，我們一口氣不停地往上沖，能沖多高是多高，我們不是為了追求電視機賣了多少，其實我們追求的是有多少客戶數(shù)，有足夠多的客戶數(shù)，才能真正談運營。

　　我們努力地不跟那些電視機企業(yè)混在一起，因為我們不想成為一個電視機企業(yè)，這是個工具，真正讓用戶用我們的工具更好地個人娛樂，家庭娛樂，消費娛樂，可以更多理解我們是個娛樂公司，是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，是一個靠軟件，靠服務(wù)來掙錢的公司。

　　從今年開始，逐漸的從單純把電視機賣出去到做運營，提升我們的廣告收入，會員收入，以及附加值的收入。早晚要掙錢的，一個業(yè)務(wù)怎么能不掙錢。

　　外面不太理解到底電視市場能掙多少錢，我在做這個業(yè)務(wù)之前，也不知道到底能收多少錢，弄了六個月才發(fā)現(xiàn)真能收錢，電視上收廣告費等等，很多都能收錢。

　　分體電視也有可能成為未來的主流，我們也在做這東西，只不過因為有別的原因沒有發(fā)布而已。

　　LePar大概有兩千家店，雖然說才剛開始，但從目前的情況來看，這種方式的潛力還是有的，只不過現(xiàn)在還是早期形態(tài)，未來還要進一步把LePar跟商城之間做融合。