Dmall創(chuàng)始人劉江峰

　　中國(guó)網(wǎng)科技5月21日訊 曾經(jīng)擔(dān)任華為榮耀手機(jī)的負(fù)責(zé)人劉江峰，去年離職后轉(zhuǎn)身開啟了另一段“榮耀”之旅——做生鮮電商Dmall。不過劉江峰坦言，現(xiàn)在大部分生鮮電商都不賺錢，所以，Dmall的目標(biāo)就是5年能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。

　　活下去就是勝利

　　Dmall的口號(hào)是“Dmall and more(讓生活多點(diǎn)不同)”，劉江峰解釋，Dmall采取的模式是跟線下超市進(jìn)行深度合作，通過幫助連鎖超市電商化，實(shí)現(xiàn)超市價(jià)值的重估，用O2O重塑零售商業(yè)?！癉mall做的是超市的平臺(tái)，并不是簡(jiǎn)單的一個(gè)超市的搬運(yùn)工?！?/p>

　　Dmall主要選擇與連鎖超市集團(tuán)進(jìn)行合作。劉江峰舉例，在北京，Dmall和物美超市合作，因?yàn)槲锩涝诒本┑牧闶凼袌?chǎng)占比和分布比較均衡。

　　在用戶方面，劉江峰表示，Dmall的用戶群很明確，就是去超市的人，先把用戶吸引到線上消費(fèi)，培養(yǎng)其消費(fèi)習(xí)慣。目前Dmall可以為用戶做的是，商品打9.5折，7天內(nèi)無理由退換。用戶在Dmall下單后，駐扎在超市的Dmall配送人員將從超市里揀貨，1小時(shí)內(nèi)可以送達(dá)用戶手中。

　　2014年，中國(guó)生鮮市場(chǎng)規(guī)模約1萬億左右，未來五年整體規(guī)模有望增至達(dá)到1.2萬億。目前生鮮電商滲透率僅為約1%。在未來五年，生鮮電商的滲透率將超過10%，甚至達(dá)到15%。這意味著，這一細(xì)分市場(chǎng)將從目前數(shù)百億上升至1800億的規(guī)模。

　　不過，當(dāng)前生鮮電商全國(guó)大概有4000家左右，但只有1%的公司盈利，4%持平，95%都在虧。Dmall的做法是聚焦客戶，不涉及冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，將生鮮損耗降低至近乎為零。

　　劉江峰強(qiáng)調(diào)，Dmall現(xiàn)在的目標(biāo)不是用戶有多少、交易額有多少，而是只要能活下去，就是勝利。

　　未來5年達(dá)到盈虧平衡

　　Dmall日前宣布獲得1億美元的天使輪投資，劉江峰表示，希望未來五年會(huì)達(dá)到盈虧平衡?！皢渭兤磧r(jià)格肯定賺不到錢，希望通過會(huì)員制等增值服務(wù)來盈利，具體方式還在探索中?！?/p>

　　目前Dmall主要做的是PC端，安卓客戶端和微信公眾號(hào)剛上線，iOS版將于六月上線。推廣方式也分為線上和線下的運(yùn)營(yíng)，線下主要是地推，發(fā)傳單。線上是搞活動(dòng)，例如正在舉辦的櫻桃節(jié)以0.99元的超低價(jià)格吸引用戶。

　　談及短期目標(biāo)，劉江峰透露，初期會(huì)以一線城市為主，從北京開始逐步拓展到上海廣州深圳等城市，提供一小時(shí)送達(dá)的生活電商服務(wù)?！澳壳暗挠?jì)劃是首先完成全北京的覆蓋，6月份做到六環(huán)內(nèi)一小時(shí)送達(dá)。今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)北上廣深全覆蓋。”

　　展望未來，劉江峰表示，Dmall從生鮮切入，未來將擴(kuò)展到全品類生活日用品，目標(biāo)是“做中國(guó)人首選的生活電商平臺(tái)”。