隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)大幅度放緩，美國(guó)蘋果已經(jīng)把手機(jī)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)了中國(guó)的近鄰印度市場(chǎng)。不過(guò)，許多因素導(dǎo)致印度的蘋果手機(jī)銷量仍處在低位，其中包括全國(guó)相當(dāng)混亂的手機(jī)價(jià)格體系，不同的代理商、線上銷售和實(shí)體店零售，價(jià)格差距過(guò)大。

　　而據(jù)印度媒體最新消息，蘋果已經(jīng)下決定改變印度印度手機(jī)零售的價(jià)格亂象，隨著蘋果自身在印度開(kāi)設(shè)實(shí)體零售店，蘋果將要求印度市場(chǎng)的iPhone手機(jī)執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格。

　　據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)網(wǎng)站報(bào)道，如果印度代理商按照蘋果要求執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格，線上銷售和線下銷售的價(jià)格差距將會(huì)大幅度縮小。

　　蘋果采取統(tǒng)一價(jià)格的原因主要有兩個(gè)，其中從2015年下半年以來(lái)，蘋果開(kāi)始大幅度加大對(duì)印度市場(chǎng)的投資，希望印度能夠取代中國(guó)，成為另外一個(gè)“手機(jī)銷售奇跡”的來(lái)源。然而實(shí)際的銷量仍然令蘋果相當(dāng)失望，最近的消息稱，印度一半的消費(fèi)者根本就沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)蘋果手機(jī)。

　　另外一個(gè)原因，是蘋果已經(jīng)向印度政府申請(qǐng)了牌照，計(jì)劃在印度的一些大城市開(kāi)設(shè)蘋果零售店。迄今為止，蘋果在印度尚未擁有零售店，根據(jù)印度政府過(guò)去的規(guī)定，外資公司的產(chǎn)品中必須有三成的零部件由印度企業(yè)制造，才能夠直接在印度市場(chǎng)零售。不過(guò)，印度政府去年底出現(xiàn)了政策松動(dòng)，對(duì)于一些高科技公司，將允許直接在印度開(kāi)設(shè)單一品牌的零售店。

　　蘋果的印度代理商人士表示，蘋果自家的零售店，將會(huì)成為在印度市場(chǎng)的主要收入來(lái)源。顯然，如果價(jià)格混亂不堪的現(xiàn)象持續(xù)，將會(huì)影響到蘋果零售店的銷售。

　　印度一家智能手機(jī)零售連鎖店的高管表示，最近蘋果在印度新銷售全新的四英寸屏幕手機(jī)iPhone SE，但是銷量糟糕，這也促使蘋果決定加速在印度推行統(tǒng)一零售價(jià)政策。

　　這位高管表示，蘋果手機(jī)在印度的網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)格進(jìn)行了大幅度打折，網(wǎng)上銷量較高，但是沖擊了代理商的實(shí)體零售店銷量，現(xiàn)在蘋果決定修正這個(gè)錯(cuò)誤，讓價(jià)格保持統(tǒng)一。

　　韓國(guó)三星電子是印度智能手機(jī)市場(chǎng)毋庸置疑的老大，掌控了三分之一的份額。而在此之前，三星電子已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了印度網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店渠道的手機(jī)銷售價(jià)格統(tǒng)一。

　　印度零售業(yè)高管表示，三星電子的統(tǒng)一價(jià)格策略，也幫助他們提高了在印度市場(chǎng)的份額。

　　由于在印度沒(méi)有零售店和官方網(wǎng)上銷售渠道，蘋果主要依靠四家代理商來(lái)銷售手機(jī)，分別是Ingram Micro、Redington、Beetel-Brightstar和Rashi Peripherals。據(jù)悉，蘋果公司在印度的高管已經(jīng)通知了代理商和零售商，即蘋果將推行統(tǒng)一價(jià)格。

　　根據(jù)之前媒體的報(bào)道，由于印度國(guó)內(nèi)稅負(fù)過(guò)高，加上印度貨幣盧比的匯率不斷變動(dòng)，導(dǎo)致了印度市場(chǎng)蘋果手機(jī)的定價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)等市場(chǎng)。比如新近上市的四寸手機(jī)iPhone SE，定價(jià)比美國(guó)高出了三分之一。另外，蘋果產(chǎn)品在印度的渠道管理比較混亂，導(dǎo)致了價(jià)格亂象的發(fā)生。

　　據(jù)報(bào)道，印度許多的iPhone網(wǎng)絡(luò)零售商，會(huì)在海德拉巴德、班加羅爾等地的電子產(chǎn)品市場(chǎng)批發(fā)蘋果手機(jī)，而這兩個(gè)地方智能手機(jī)的增值稅率較低，只有5%。這些零售商的手機(jī)將會(huì)銷售到其他增值稅率較高的城市，比如首都新德里和孟買等，這兩座城市的增值稅率在12.5%到14.5%之間。

　　零售業(yè)高管介紹說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)零售商依靠靈活的進(jìn)貨渠道，能夠?qū)μO果手機(jī)進(jìn)行大規(guī)模折扣，在競(jìng)爭(zhēng)中具有了優(yōu)勢(shì)，這也導(dǎo)致蘋果手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店價(jià)格差距進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　目前還不清楚蘋果在印度開(kāi)設(shè)零售店的具體時(shí)間，據(jù)悉蘋果高管最近和印度政府相關(guān)部門進(jìn)行了溝通，有望獲得外資單一品牌零售店的牌照。中國(guó)的小米公司，也和蘋果一樣申請(qǐng)了這一牌照。

　　一位代理商人士透露，為了完成蘋果制定的銷售任務(wù)，往往到了季度末期，印度的代理商和旗下的零售商也會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品降價(jià)，以短期刺激銷量。不過(guò)蘋果未來(lái)也會(huì)讓手機(jī)銷售渠道變得更加有序。

　　印度擁有和中國(guó)類似的龐大人口，而且印度消費(fèi)者熟知英語(yǔ)，能夠熟練使用蘋果產(chǎn)品。不過(guò)蘋果手機(jī)的高端高價(jià)格和印度相對(duì)較低的國(guó)民購(gòu)買力出現(xiàn)了沖突。去年底的一個(gè)統(tǒng)計(jì)顯示，蘋果在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率不足1%。不過(guò)在高價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)，蘋果和三星電子占據(jù)了半壁江山。

　　蘋果新推出的手機(jī)在印度市場(chǎng)的零售價(jià)動(dòng)輒高達(dá)八九百美元（蘋果最便宜的iPhone SE零售定價(jià)接近600美元），如此高價(jià)讓喜歡蘋果的印度消費(fèi)者更加青睞老舊型號(hào)手機(jī)，比如三年前上市的四寸手機(jī)iPhone 5S，在印度零售價(jià)為300多美元，至今仍有著不錯(cuò)的銷量，這也讓iPhone SE的銷量更加慘淡?！　　　　?/p>