繼小米、華為、努比亞之后，中興手機(jī)昨日也宣布2016加碼布局線下渠道，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的渠道血戰(zhàn)已成必然?！?016年是中興的‘渠道年’”，中興通訊副總裁俞義方表示，中興將斥巨資興建門店，并立志重回國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三地位。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)線下渠道開(kāi)戰(zhàn)

　　“2016年，我們定義為中興的門店年”，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠稱。

　　俞義方向南都表示，中興計(jì)劃要建3000到4000家門店，其中一線城市建1-2家旗艦店?！鞍疵考议T店至少10萬(wàn)元、旗艦店建設(shè)百萬(wàn)元投資額計(jì)算，光這樣的門店建設(shè)至少需要投3到4個(gè)億。”除了門店的布局之外，中興還將引入四十多位銷售專家，線下渠道的布局力度可見(jiàn)一斑。

　　事實(shí)上，不光是中興，在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，幾乎所有的手機(jī)廠商都在打線下渠道戰(zhàn)。雷軍在小米5發(fā)布會(huì)上表示，將把“小米之家”由“服務(wù)店”升級(jí)為“線下零售店”，并將拓展至全國(guó)200-300家的規(guī)模；樂(lè)視與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，定下開(kāi)設(shè)3500家線下店面的目標(biāo)；華為“千縣計(jì)劃”下沉渠道，2016年將建成覆蓋1000個(gè)縣城的實(shí)體店，目前已經(jīng)開(kāi)張300多家。

　　一二線城市銷售遇天花板

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的背后是線上銷售日益艱難的增長(zhǎng)空間。隨著手機(jī)市場(chǎng)日漸飽和，手機(jī)銷量增長(zhǎng)的主要區(qū)域從一二線城市轉(zhuǎn)到三四線城市，中小城市中以線下渠道作為主要增長(zhǎng)方式。根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，從2015年3月開(kāi)始，線上渠道手機(jī)的銷量?jī)H以平均每月5%的速度遞減，而線下手機(jī)市場(chǎng)的銷量平均每月上升6%至8%?！熬€下渠道份額已經(jīng)超過(guò)60%”，第一手機(jī)研究院孫燕飚稱“不布局線下很難存活。”

　　“去年我們的銷量大部分集中在線下，今年的目標(biāo)是三年以內(nèi)銷量大幅增長(zhǎng)，重回國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌前三，并且在渠道方面實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商、公開(kāi)市場(chǎng)和線上電商占比接近1比1比1”，俞義方說(shuō)。最新發(fā)布的兩款Z T E系列手機(jī)是中興渠道年布局的第一彈。“2016年，中興進(jìn)一步整合內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)資源，發(fā)揮在全球性的布局優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)抓住產(chǎn)品、品牌、渠道三大關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)”，俞義方表示。