余承東

　　1月6日消息，華為消費者業(yè)務總裁余承東今日在美國拉斯維加斯CES大展期間表示，華為新推出的Mate8手機不到一個月銷量已經超過百萬。余承東表示，2016年對華為是關鍵一年，華為未來將繼續(xù)提升在高端手機市場的份額。

　　以下是余承東此次分享的主要內容，新浪科技記錄整理：

　　對華為來說我之前說過，如果過去兩年沒有死掉——要知道過去很多手機廠家都消失掉，未來三到五年，中國市場大部分廠家都會消失掉，全球也就剩下三家——2014-15年我們沒死掉，我們就活下來了，2016-17年，是決定我們能否成為是市場領導者的關鍵。

　　未來我們在中國市場的份額還有很大增長空間。而且我們希望2016年能在高端份額占比成為第一，在這個市場上，占有率低于10%幾乎無法生存，低于15%無法盈利。不盈利就很難持續(xù)投入研發(fā)；不投入消失的更快。

　　我主動分享一個消息，Mate8發(fā)售不到一個月，已經超過100萬臺，前兩周的銷量是Mate7的十倍?，F(xiàn)在有友商在黑我們，如果企業(yè)心用歪了，只會走的更偏、更衰弱。出問題的時候，要從自身找原因，內因是根本。我希望整個行業(yè)有和諧健康的發(fā)展。

　　在中國有些互聯(lián)網公司的做法值得學習，有些也不值得學習。有些企業(yè)的底線比較低，我不想攻擊誰，大家還是應該良性發(fā)展。中國企業(yè)的心態(tài)，一般看不得同行做得好。很多國內同行不是長跑型選手，最值得學習的，還是國外的一些企業(yè)。

　　我們進入這個領域，越往后走，越看到自己的差距。華為渠道、品牌等各個領域都需要提升，我在智能終端領域，還在尋找一個時機，推出一個遙遙領先對手的“大殺器”。在設計領域，很多人說手機同質化，PC這么同質化的東西，都有差異。

　　美國市場是個很重要的市場，和谷歌合作的Nexus 6P獲得一致好評。我們在美國市場，今后也會在電商方面做一些嘗試，跟美國企業(yè)的合作也會加強，華為的高端產品也會進入美國。美國市場我們需要一些時間，趙科林回來的工作之一也是加強美國市場建設。

　　歐洲市場起來了，美國和日本是下一個目標。我們海外很多國家的節(jié)奏比較慢，趙科林回來就是幫助構建海外的隊伍和能力。

　　美國市場重點銷售Nexus 6P。在美國，不僅有準備進來的榮耀品牌，華為品牌也會在美國做。雙品牌的策略，是考慮到電商策略和渠道的扁平化。高端品牌還是華為。之前我們在美國，策略和隊伍不夠強，一些調整方面還是慢了。

　　我們在消費品業(yè)務還是新品，我管這個業(yè)務四年多來，屢敗屢戰(zhàn)，現(xiàn)在得到消費者的認可。我們不僅要制造大國，還要成為品牌大國。中國很多企業(yè)對品牌一點概念也沒有，還有很多東西需要學習。我們強調科技和時尚一定要有融合。

　　“千縣計劃”已經開始實施，我們的覆蓋還不夠，VIVO、OPPO覆蓋量很大，我們的覆蓋量會超過他們，但是在店面的數(shù)量上可能不會。我們有我們的方法，完全抄襲別人，沒辦法取得成功。

　　華為Watch的表現(xiàn)非常好，銷售數(shù)據(jù)目前還不發(fā)布，但是跟智能手機的兩沒辦法相比。我給手表團隊的定位是最好的手表，沒有之一。

　　華為會給消費者BG多一些自由度，B2C業(yè)務與B2B相比，需要決策非?？?，讓生產關系解放生產力，按照B2C的規(guī)律來做。如果完全按照B2B的模式，華為消費者業(yè)務早就死了，我們的一些同行就是例子。

　　這個行業(yè)新技術在不斷涌現(xiàn)，要在恰當?shù)臅r機切入，我們還是有很長的路要走。