近日，第一財(cái)經(jīng)頻道《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》播出的新一期節(jié)目《如畫而樂電視夢(mèng)》中，樂視致新總裁梁軍做客其中，獨(dú)家透露了關(guān)于自己和樂視超級(jí)電視的那些事兒。

　　2012年做了一個(gè)重要的人生決定 在樂視一個(gè)季度當(dāng)一年使

　　主持人：您比我想象當(dāng)中要瘦很多。

　　梁軍：也可以這么講，其實(shí)是為了給樂視站臺(tái)，也為了自己能夠在樂視能堅(jiān)持住工作，專門做的減肥。我們一個(gè)季度當(dāng)一年使，一個(gè)禮拜工作六天，然后每天晚上9點(diǎn)之前回家算早的。

　　主持人：其實(shí)大家特別好奇對(duì)于梁軍先生，因?yàn)榇蠹叶贾?，您原來是?lián)想的老兵，您是在2012年的時(shí)候加入樂視的，而且那是您人生第一次跳槽。

　　梁軍：這你都知道。

　　主持人：所以當(dāng)時(shí)是賈躍亭自己挖的你嗎？他怎么挖的你？

　　梁軍：是這樣的，它有內(nèi)因和外因兩個(gè)因素的綜合，最后使得我做了一個(gè)重要的人生決定。實(shí)際上我研究生一畢業(yè)就進(jìn)入聯(lián)想，正好趕上聯(lián)想做PC發(fā)展最輝煌的那段時(shí)間，見證了PC從1995年到2000年最輝煌的那段過程，后來我負(fù)責(zé)聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)。聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)實(shí)際上是我建起來的，做了大概七八年服務(wù)器業(yè)務(wù)，不過它發(fā)展太慢。在聯(lián)想內(nèi)部，我2007年跳到手機(jī)業(yè)務(wù)，做了幾年下來，雖然它是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但它依然還是圍繞硬件，曾經(jīng)在2009年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，大家在討論3G來了，一個(gè)手機(jī)到底能干什么。這樣的問題如果今天問起來，你根本不了解市場(chǎng)感覺很OUT。對(duì)我來講，我是一個(gè)屬于在公司里比較另類的，我非?？释谐蝗沼袡C(jī)會(huì)能夠了解了解互聯(lián)網(wǎng)公司到底是怎么干的。

　　主持人：其實(shí)您的內(nèi)心也是個(gè)不安分的人。

　　梁軍：對(duì)，當(dāng)然這是指的內(nèi)因。外因，確實(shí)當(dāng)時(shí)也有人來找我，當(dāng)時(shí)我也跟賈總談過幾次，其實(shí)我不認(rèn)識(shí)他，坦率講，當(dāng)時(shí)甚至都不知道樂視這家公司。但當(dāng)時(shí)打動(dòng)我的非常重要的有兩點(diǎn)：第一，2011年的時(shí)候，樂視在整個(gè)內(nèi)容的布局上是全網(wǎng)內(nèi)容版權(quán)最豐富的，幾乎具備了壟斷性的內(nèi)容版權(quán)。而當(dāng)你擁有版權(quán)的時(shí)候，能做的事情非常多。原來在聯(lián)想內(nèi)部做分析的時(shí)候，也覺得需要有內(nèi)容支撐才能讓硬件產(chǎn)品長(zhǎng)上翅膀飛起來。第二，賈總看似做互聯(lián)網(wǎng)出身，但是他對(duì)硬件產(chǎn)品有特殊的愛好。

　　關(guān)于講故事 如果你認(rèn)可就是在講戰(zhàn)略 如果不認(rèn)可覺得就是在吹牛

　　主持人：說到賈躍亭先生，有人說他是一個(gè)非常會(huì)講故事的人，甚至是企業(yè)界故事講的最好的人之一，有人說他的故事講的有點(diǎn)太多了。

　　梁軍：外頭人看賈總這個(gè)人和我們坐在公司里跟他互動(dòng)，事實(shí)上還是有很大不同點(diǎn)的。第一，你說他有沒有錢，他是很有錢，但實(shí)際上他每天都泡在公司里，第一是工作狂，第二是對(duì)產(chǎn)品癡迷的研究。你們要去他辦公室能看到，我們所有的新產(chǎn)品在他辦公室擺的滿滿的，他只要坐在辦公室，不是去研究什么新玩意兒，就是拿著遙控器，拿著手機(jī)，去擺弄我們所有的新產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)問題馬上打電話說，把工程師叫上來，要跟他探討一下，他有一半的時(shí)間是跟工程師一塊研究產(chǎn)品。外界可能不太理解，他實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品非常癡迷，而且把90%的時(shí)間坐在辦公室，他幾乎沒有什么社交。

　　主持人：他朋友多嗎？

　　梁軍：他朋友是多，但是他會(huì)朋友，基本上都是晚上9點(diǎn)以后。回到講故事這個(gè)事情。就是說在中國(guó)，“講故事”三個(gè)字多少有點(diǎn)負(fù)面，不像老美，講故事，任何一個(gè)成功的背后都有一個(gè)故事。在中國(guó)講故事，就覺得你們是在吹牛，忽悠一下股市，PPT公司，發(fā)布會(huì)公司，現(xiàn)在的專業(yè)名詞非常多。實(shí)際上，我們所講的東西，跟別的公司還是有差異的地方。2012年9月19日，樂視網(wǎng)對(duì)外宣布成立樂視致新，我們要進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域了，我們內(nèi)部激動(dòng)人心，發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間，把這個(gè)戰(zhàn)略丟出去了。丟出去以后，唯一的反應(yīng)就是我們的股價(jià)從此以后往下跌。2012年9月19日之后，我印象中是從27塊跌到2013年1月的13.5塊左右，跌了一半。

　　嘉賓：他們覺得你不專注嗎？

　　梁軍：他們覺得互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)輕資產(chǎn)的公司，憑什么做一個(gè)重資產(chǎn)的電視，你沒有工廠，也沒有開發(fā)能力，覺得你們肯定不是講戰(zhàn)略，肯定是在講故事。2012年從9月份開始，投資部拉著我，三個(gè)月之內(nèi)見了無數(shù)的投資人跟他們講我們的戰(zhàn)略，這個(gè)體會(huì)我很深的。實(shí)際上如果你認(rèn)可就是在講戰(zhàn)略，如果不認(rèn)可覺得就是在吹牛。

　　主持人：當(dāng)時(shí)蘋果電視、谷歌電視已經(jīng)出來？

　　梁軍：谷歌電視2012年在拉斯維加斯CES發(fā)布，但是沒成功。蘋果，我們也聽說在2012年要發(fā)布智能電視，但到今天為止，實(shí)際上依然沒有上市。所以說，很難在這個(gè)行業(yè)里找到第二家跟我們比，沒有比照對(duì)象。我們是第一家從全新的互聯(lián)網(wǎng)和用戶的視角來談智能電視。大家從不看好到觀望，到覺得現(xiàn)在樂視做的還差不多。

　　高配置對(duì)于智能電視很重要 至少要滿足5-7年使用需求

　　主持人：有人說占領(lǐng)電視機(jī)就是要占領(lǐng)整個(gè)家庭娛樂消費(fèi)的客廳的終端。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都很尊敬蘋果，大家有不同的學(xué)習(xí)方法，小米想做一個(gè)它的生態(tài)，它的生態(tài)去跟它的智能終端去做，你覺得小米的生態(tài)和樂視的生態(tài)相比有什么不同？

　　梁軍：實(shí)際上我們并不想評(píng)價(jià)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但你提到了這件事，我曾經(jīng)在微信圈里評(píng)價(jià)過小米的一款電視，我主要是盯著電視行業(yè)的一舉一動(dòng)，并不是小米一發(fā)布產(chǎn)品，我們上來就踩兩腳。而是他一發(fā)布那款產(chǎn)品以后，我有一個(gè)群，叫游戲大咖群，中國(guó)的那些做電視游戲相關(guān)的四五百號(hào)人都在這里面。當(dāng)時(shí)我記得他發(fā)布的是1G內(nèi)存的電視，從傳統(tǒng)意義上來看，1G內(nèi)存勉強(qiáng)能用，只能跑小游戲，大游戲玩不了，當(dāng)時(shí)那個(gè)產(chǎn)品一發(fā)布出來以后，首先炸鍋的是群里，大家說小米怎么會(huì)做著做著又做回去傳統(tǒng)的電視機(jī)，為了性價(jià)比把產(chǎn)品弄得很低，大家感覺不適應(yīng)。

　　嘉賓：您認(rèn)為硬件在電視上很重要嗎？您認(rèn)為打游戲的剛需會(huì)超過電視的剛需嗎？

　　梁軍：感覺樂視是飆配置，非常高的配置，確實(shí)很重要。一個(gè)是內(nèi)存非常大，處理器性能非常強(qiáng)，主要的因素是為了讓這臺(tái)電視機(jī)能夠在一個(gè)家庭使用環(huán)境下堅(jiān)持五到七年，大家想想看，哪款手機(jī)能用五到七年還能保持使用，根本用不了。別說五年，三年前的智能手機(jī)現(xiàn)在拿過來看，很多應(yīng)用都用不了了。但是我們要讓我們的電視機(jī)能夠在五年以后，還能升級(jí)，還能玩新的東西，就要求你現(xiàn)在的硬件必須預(yù)測(cè)未來。

　　嘉賓：我印象中，我們小時(shí)候的電視是一個(gè)柜子，四只腳，然后電視的門還得拉開，但到了超級(jí)電視，智能電視，對(duì)老一輩的使用者來講，已經(jīng)有了使用障礙，他從來沒有碰過互聯(lián)網(wǎng)，怎么樣踏入您的智能電視、超級(jí)電視領(lǐng)域？

　　梁軍：我舉一個(gè)例子吧，2012年的時(shí)候我們就討論過，能不能把過去電影院的場(chǎng)景搬到家里，坐在沙發(fā)上打開我們的電視機(jī)，通過電視機(jī)來看正在播放的電影。我們做電視激動(dòng)是在于這有可能開拓了一個(gè)全新的，完全不是過去傳統(tǒng)電視機(jī)市場(chǎng)的模式，甚至我們的電視機(jī)已經(jīng)被認(rèn)證成了電影播放機(jī)，能夠正式進(jìn)入票房分帳系統(tǒng)。另外，您談到非常重要的一點(diǎn)，就是電視機(jī)跟個(gè)人消費(fèi)品不太一樣，它是一個(gè)面向家庭的產(chǎn)品，有接近70%的樂視電視用戶是三口及三口以上的家庭用戶，他們都是擁有小孩、擁有老人的家庭，也許購(gòu)買的人是年輕人，實(shí)際上使用者包括他，包括他的小孩，還有家里的老人。

　　傳統(tǒng)電視廠商面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊 我們是光腳的就奔著夢(mèng)想地方去

　　主持人：去年去了珠三角地區(qū)的很多電視的廠家，包括創(chuàng)維，您對(duì)于從傳統(tǒng)領(lǐng)域出來的人，畢竟在電視領(lǐng)域有很多粉絲，有它的品牌，有它的用戶群，他們開始轉(zhuǎn)型做智能電視的話，有怎么樣的優(yōu)勢(shì)？

　　梁軍：我跟記者溝通的時(shí)候，他們問的我更多。就說那些傳統(tǒng)電視機(jī)企業(yè)做套操作系統(tǒng)加個(gè)軟件，不跟你的樂視一樣了嗎，人家還做了很多年，憑什么樂視后來的啥都沒有開始干就能超過人家，僅僅有版權(quán)是不能解決所有問題的。第一，我們要看一下電視機(jī)行業(yè)過去三十年的發(fā)展，這些傳統(tǒng)的品牌，他們的投資，他們的經(jīng)驗(yàn)，他們的干部，所謂的社會(huì)圈子積累在哪兒呢？他們都是圍繞著屏幕做研發(fā)，誰在領(lǐng)導(dǎo)屏幕呢？前二十年是日本廠商，后面十幾年是韓國(guó)公司，可以理解為是一個(gè)火車頭，所有的車廂就是傳統(tǒng)的電視品牌公司，而那個(gè)頭在屏幕上，所有人不得不圍繞著屏在跑。今天我們談的智能電視，屏幕只占用戶的一半，另一半是什么呢？另一半用戶講的是你有沒有內(nèi)容，交互是不是足夠流暢，我用起來是否體驗(yàn)足夠好，是否能讓我在視頻之外找到更多好玩兒的東西，而這些設(shè)計(jì)恰恰不是傳統(tǒng)廠商的優(yōu)勢(shì)，而是樂視的優(yōu)勢(shì)。

　　嘉賓：跟樂視挑戰(zhàn)，我覺得小米、華為更是對(duì)手，因?yàn)闃芬暿菑碾娨暻腥虢K端，然后建生態(tài)，小米是從手機(jī)建生態(tài)，是很相似的，華為也是。其他傳統(tǒng)的電視制造商確實(shí)商業(yè)模式已經(jīng)老化了。

　　梁軍：更難的是什么？往往都是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理、CEO決定了，我要轉(zhuǎn)型，我要互聯(lián)網(wǎng)化，我要跟這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，難的不是他們，難的是他底下中層員工，過去幾十年軌跡發(fā)生變化的時(shí)候，面臨新的互聯(lián)網(wǎng)沖擊。而我們相當(dāng)于光腳的，本來什么也沒有，從零開始，上來就奔著我夢(mèng)想的地方去，我們80%多的人來自于手機(jī)行業(yè)，因?yàn)檎也坏诫娨暀C(jī)的開發(fā)人員，只有百分之十幾的人來自電視行業(yè)。大家一開始思維就不是說我是做電視的，而是我是做智能設(shè)備的，做智能化，做操作系統(tǒng)。你能想象嗎，我們的電視遙控器是可以升級(jí)的，傳統(tǒng)廠商不會(huì)這么考慮問題。

　　用戰(zhàn)略性虧損攫取用戶 大屏收入會(huì)是量變到質(zhì)變的過程

　　嘉賓：我補(bǔ)充一個(gè)問題，在硬件上虧損是不是市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)？如果在硬件的部分虧損，從什么地方能賺回來？

　　梁軍：我們先看一個(gè)事，大家知道，蘋果手機(jī)在中國(guó)賣多少錢吧，一個(gè)新的手機(jī)最便宜也得四五千，但一個(gè)新的蘋果手機(jī)，到美國(guó)199美金，其實(shí)很多中國(guó)人去了以后，特別想買一個(gè)。但緊接著看到底下，AT&T兩年綁死，而且不能換，必須要交兩年的費(fèi)。為什么會(huì)這樣呢？核心是它綁了服務(wù)。電信運(yùn)營(yíng)商之所以敢用這么低的價(jià)格給你一款手機(jī)，他就很有信心的認(rèn)為，他能通過這款手機(jī)在未來的兩年掙到足夠多的錢來彌補(bǔ)硬件上的損失，還有機(jī)會(huì)掙到他想掙的錢，我想這是一個(gè)基本的邏輯，否則他就不會(huì)這么瘋狂的干了。另外，談到虧損，我們的虧損跟其他行業(yè)比虧損不太一樣的地方，我們叫戰(zhàn)略性的虧損，就是這個(gè)虧損是我們要的。對(duì)于樂視是一種互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，要求的是用戶數(shù)量在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的用戶。

　　嘉賓：就是互聯(lián)網(wǎng)思維，先砸錢，占領(lǐng)市場(chǎng)，把用戶圈在自己手上，當(dāng)我作為老大的時(shí)候再去賺錢。

　　主持人：我覺得樂視是一家很敢說的公司，前段時(shí)間在樂視的發(fā)布會(huì)上，賈躍亭說蘋果五年之后會(huì)消失，他真的這么說的嗎？

　　梁軍：喬布斯非常年輕的時(shí)候，在蘋果的IBM的大LOGO下面曾經(jīng)有一個(gè)照片，當(dāng)時(shí)他舉了一個(gè)非常不雅的照片，今天沒有人再討論IBM的PC了，不代表IBM不是一個(gè)偉大的公司，而在于那個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒了，變成了蘋果的時(shí)代。二十年以后呢，我們?cè)趺茨芟胂笠话倌暌院筮€是蘋果的iphone 87發(fā)布？我覺得互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于，它給用戶和給我們的廠商提供了新的選擇和新的暢想，我們也想有朝一日能夠顛覆，成為一個(gè)新的巨無霸，大家都有這樣的機(jī)會(huì)。

　　主持人：其實(shí)我們很多人對(duì)樂視，或者對(duì)賈總特別心疼，因?yàn)樗粩噘|(zhì)押自己的股權(quán)用更多的錢支持樂視的戰(zhàn)略和他的夢(mèng)想。從樂視整體來說，什么時(shí)候通過自身的造血，進(jìn)入到一個(gè)良性的發(fā)展軌道呢？

　　梁軍：也就是說，現(xiàn)在電視是虧損的，我們用戰(zhàn)略性的虧損攫取客戶，我想過了一千萬以后，整個(gè)形勢(shì)可能就會(huì)有變化。什么意思呢？我現(xiàn)在為什么說做大屏，硬件要投入到一定程度，當(dāng)它的規(guī)模到了一定程度的時(shí)候，有可能從一個(gè)量變突然間變成質(zhì)變，廣告收入一下能翻好幾倍，包括會(huì)員的收入，游戲和電視購(gòu)物，我們的游戲和電視購(gòu)物，去年和今年比是10倍速增長(zhǎng)，即使小到開始1塊錢，可以想象四年后是什么樣。