采訪開始前，29歲的藍柏林先在公司一樓換上了新設(shè)計的公司T恤——印有“87870”Logo的文化衫。位于東四環(huán)“運河壹號”的獨棟別墅里，這家VR平臺公司正在試圖以不一樣的狀態(tài)，迎接VR風口期的到來。

　　今年4月開始，隨著VR行業(yè)中的幾大巨頭紛紛發(fā)布硬件產(chǎn)品，市場徹底熱了起來。87870宣布與鈞源資本合作，發(fā)起設(shè)立20億元規(guī)模的VR專項股權(quán)投資基金，基金已在3月中旬完成簽約。

　　該項基金的投資方向是什么？在VR領(lǐng)域硬件和內(nèi)容都匱乏的當下，這只基金怎樣尋找投資標的，并獲得較高的投資回報？日前，87870董事長藍柏林和鈞源資本CEO沈振鴻接受了專訪。

　　構(gòu)建VR生態(tài)

　　按照藍柏林與沈振鴻的計劃，這只基金將用于VR早期項目的投資和孵化，對鈞源來說，為長期發(fā)展VR業(yè)務(wù)做準備，對87870而言，則是實現(xiàn)VR生態(tài)圈的基礎(chǔ)之一。

　　具體業(yè)務(wù)上，基金將具體投資三大方向：VR硬件、VR應(yīng)用內(nèi)容和VR工具，其中包括建立一個VR專屬孵化器、項目投資、VR內(nèi)容分發(fā)、VR硬件商城和線下體驗店、VR主題公園等。

　　作為一家VR平臺公司，87870的優(yōu)勢在于行業(yè)資源，即將開展的VR內(nèi)容分發(fā)業(yè)務(wù)和VR硬件商城就奠定在這個基礎(chǔ)之上。對于早期項目，行業(yè)資源和線上分發(fā)渠道是很重要的。

　　藍柏林告訴記者，當行業(yè)處在早期時，87870以媒體形式進入，后拓展為平臺，如今已經(jīng)有足夠的行業(yè)資源，可以為創(chuàng)業(yè)公司提供專業(yè)經(jīng)驗和支持。他有信心為基金挑選一批優(yōu)秀的公司，并培育出行業(yè)各環(huán)節(jié)中的優(yōu)秀企業(yè)。

　　基金的投資計劃與87870的整體規(guī)劃緊密結(jié)合，即從線下體驗到線上內(nèi)容分發(fā)、硬件商城，及資本支持、產(chǎn)業(yè)孵化，圍繞87870平臺，構(gòu)建一個VR生態(tài)圈。

　　“不做生態(tài)，必死無疑，不然我們是沒有機會的?！彼{柏林說。在他看來，VR行業(yè)必將洗牌，最重要的是如何給用戶提供更多機會。

　　“整個行業(yè)還沒有全套的解決方案，很難講以后會變成什么樣。雖然有大公司領(lǐng)頭，但是我個人認為VR還是技術(shù)，技術(shù)本身不是商業(yè)價值，新技術(shù)創(chuàng)造價值，一定是用戶帶來增值服務(wù)，或者解決需求?！痹谛袠I(yè)摸爬滾打三年后，他得出了這樣的結(jié)論。

　　探索

　　2013年，87870成立，當時國內(nèi)對VR產(chǎn)業(yè)幾乎一無所知，在國外生活多年的藍柏林，第一次接觸VR就完全被吸引，他想知道這個生意在國內(nèi)是不是做的通。

　　由于國外信息封閉，國內(nèi)市場很難了解VR行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，做一個VR媒體，通過采訪大佬、傳播行業(yè)動態(tài)，是在國內(nèi)普及VR常識，讓市場對VR逐漸了解的方式之一，這是藍柏林起家的第一步。

　　但這不是他想做的全部。一年后的夏天，為了了解市場對VR的真實反應(yīng)，他帶著VR眼鏡、電腦和從網(wǎng)上下載的Demo走進校園，讓學生接觸產(chǎn)品并搜集他們的反饋?！皩W生這個群體一定是在未來市場中，最重要且規(guī)模最大的消費群體?！彼{柏林說。

　　這次校園行，讓他看清了道路，也對現(xiàn)狀感到困惑。學生們對VR設(shè)備表現(xiàn)出了很大的興趣，但大部分人都問了同樣的問題：“放假去哪里玩？”“硬件去哪買？”“內(nèi)容去哪下？”

　　所有答案都是，沒有。

　　藍柏林感到無力，但同時也看到了巨大的商機。當產(chǎn)業(yè)還處在這個階段的時候，盡可能的為用戶提供多種服務(wù)。

　　做一個線下體驗店的想法開始形成。他開始對國內(nèi)市場開始調(diào)研，不久后，他遇到了新的問題。當時的市場上，硬件產(chǎn)品形態(tài)單一、產(chǎn)品低端且可供應(yīng)量極少；內(nèi)容也極度匱乏。這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，做一個體驗店幾乎是無米之炊。

　　“我可以開一個店，也會有短期的現(xiàn)金流，但開了店讓顧客玩什么？體驗會好嗎？如果體驗不好，能有二次消費嗎？”藍柏林反問自己。經(jīng)過近一年的掙扎，他決定將這個計劃延后。因為當產(chǎn)業(yè)還處在初期的時候，體驗店不是一門長久生意。

　　去年開始，國內(nèi)開始陸續(xù)開起一些VR體驗店，線下渠道也逐漸多元，主題樂園、網(wǎng)吧、直營店加盟店、全息影院等。但目前這些線下渠道都未開始盈利，用戶體驗也并不如預(yù)期，這印證了他的判斷。

　　戰(zhàn)友

　　“如果想完成用戶體驗之后的剩余90%工作，我要找到全世界最優(yōu)秀的團隊?！睅е@個規(guī)劃和困惑，他開始在全球直接尋找人才。

　　他拜訪了Oculus，這是他心中的標桿性產(chǎn)品。當時Oculus的亞洲市場主要集中在韓國，進軍國內(nèi)還存在重重阻力。帶著對中國市場的分析規(guī)劃，三顧茅廬后，藍柏林得到了Oculus韓國分公司總裁Andrew的信任，Andrew在去年8月到中國出任87870的CEO。另一位來自硅谷的技術(shù)團隊負責人帶著團隊加入進來，負責87870的技術(shù)研發(fā)。

　　團隊到位后，藍柏林的業(yè)務(wù)規(guī)劃逐漸有了實現(xiàn)的可能。如今，87870的業(yè)務(wù)條線主要分為87技術(shù)、87媒體（負責線上內(nèi)容分發(fā)）和線下體驗。

　　在這個業(yè)務(wù)架構(gòu)下，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，多管齊下會非常艱難。為了構(gòu)建完整的生態(tài)，藍柏林必須在每一個環(huán)節(jié)都尋找合適的合作伙伴。

　　沈振鴻是在技術(shù)團隊到位后，第二個與藍柏林共同作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。

　　大約去年年底，鈞源資本與87870有了合作意向，今年過年期間，VR基金初步成型，并在3月份完成簽約。

　　沈振鴻告訴記者，他和藍柏林認識多年，雙方對VR行業(yè)有共同的認知，戰(zhàn)略理念非常一致，成立VR基金對雙方而言是雙贏的。

　　“87870在VR市場有長時間的積累，能為鈞源資本提供專業(yè)意見，挑選項目時做參考，同時可幫助項目進行推廣。而鈞源資本此前有投資方面經(jīng)驗，通過合作可更好地選擇項目，讓創(chuàng)業(yè)團隊不再擔心資金的問題，專心投入研發(fā)。也可以為87870日后提供一站式服務(wù)、建立生態(tài)圈奠定了基礎(chǔ)?！?沈振鴻說。

　　根據(jù)基金規(guī)劃，將專注于投資VR硬件、VR應(yīng)用內(nèi)容和VR工具。其中VR硬件方向包含對頭戴設(shè)備、交互設(shè)備等領(lǐng)域的高科技創(chuàng)新型企業(yè)的投資;VR應(yīng)用內(nèi)容方向包含對VR游戲、VR電影、VR行業(yè)內(nèi)容定制(醫(yī)療、教育、旅游等)等領(lǐng)域公司的投資;VR工具方向則包含對提供VR內(nèi)容工具的技術(shù)型企業(yè)的投資。

　　他們還計劃成立專注VR的孵化器，與地方政府合作打造虛擬現(xiàn)實創(chuàng)新中心。孵化的方式初步計劃為不定期舉辦VR創(chuàng)新大賽、VR企業(yè)舉辦沙龍、業(yè)內(nèi)獨角獸公司、頂級投資人分享經(jīng)驗資源;成立VR黑馬訓練營，簽約導(dǎo)師為企業(yè)做實戰(zhàn)訓練及定制化顧問;并通過各類活動，讓孵化學員之間加強聯(lián)動，實現(xiàn)資源共享等。

　　目前，該基金已經(jīng)啟動，沈振鴻向記者透露，基金在啟動三天內(nèi)完成了70%的資金招募，基金儲備項目目前已達到十幾個，會逐漸進行公開。

　　儲備了團隊和資金的87870似乎已經(jīng)為生態(tài)做好準備，但VR行業(yè)基礎(chǔ)薄弱，發(fā)展方向并不清晰，產(chǎn)業(yè)層面一直在變化。建立一個VR生態(tài)圈看似解決了很多難題，但愿景能否實現(xiàn)，生態(tài)能走多遠，還要面臨市場的重重考驗。