上月底結(jié)束的聯(lián)通終端眾籌3.0總量3114萬臺(tái)，成交額240億元，創(chuàng)下歷史新高。其中生產(chǎn)或總部設(shè)立在重慶南岸區(qū)的vivo、百立豐、首云三家企業(yè)斬獲眾籌總銷量近800萬臺(tái)，意味著有近三成終端為“南岸造”。

　　2016年1-2月，南岸移動(dòng)終端產(chǎn)品出貨量2481.3萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值111.5億元，預(yù)計(jì)全年出貨量將達(dá)1.5億臺(tái)，產(chǎn)值突破600億元，初步實(shí)現(xiàn)了南岸區(qū)政府打造新一代手機(jī)之都的目標(biāo)。在最初決定進(jìn)軍手機(jī)產(chǎn)業(yè)時(shí),南岸區(qū)政府理性的認(rèn)識(shí)到，與深圳這么成熟的地區(qū)搶奪投資籌碼，要找準(zhǔn)自己的突破口。以百立豐為代表的一批中小品牌是首批試金石。這批中小品牌的特點(diǎn)是：立足全球中低端市場(chǎng)，在海外新興市場(chǎng)出貨量甚至超過國內(nèi)，單價(jià)不高但是出貨量大，最大的瓶頸是資金。而深圳高企的運(yùn)營成本，越來越不利于這些小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搏殺，有相當(dāng)一部分小企業(yè)已經(jīng)被洗掉。

　　為此，南岸區(qū)政府提供了三大平臺(tái)：財(cái)政、稅收、物流，還引入多方資金充實(shí)供應(yīng)鏈金融，解決產(chǎn)品制造巨額的墊資問題。這個(gè)模式幾乎是為百立豐量身打造的。百立豐，去年手機(jī)銷量高達(dá)1300萬部，它最暢銷的lephone樂豐4G手機(jī)集中在299-399元檔，是最受運(yùn)營商歡迎的、用于規(guī)模發(fā)展4G用戶的手機(jī)。目前在國內(nèi)市場(chǎng)月銷近200萬部，常常供不應(yīng)求。百立豐成功的秘訣是低價(jià)高配，它在去年年底推出的 “l(fā)ephone F1”，售價(jià)僅為399元，但配置直逼千元機(jī)，很多對(duì)手都驚呼”你們是怎么賺到錢的”。

　　憑借自己的研發(fā)、生產(chǎn)，與南岸區(qū)政府投資平臺(tái)共同成立五鋒科技，定位在供應(yīng)鏈金融，百立豐在技術(shù)、成本和競(jìng)爭(zhēng)力之間，找到了一個(gè)絕佳的平衡點(diǎn)，從某種意義上來說，百立豐擁有政策紅利的A輪進(jìn)入，可能后來者也很難完全復(fù)制它的成功。

　　但在百立豐創(chuàng)始人黃明權(quán)心中另有一番宏圖。他非常清楚，如果單純依靠硬件，沒有屬于自己的生態(tài)，在政策保質(zhì)期過后，百立豐遲早也會(huì)走上利潤的鋼絲繩。黃明權(quán)計(jì)劃在下一個(gè)10年內(nèi)打造以供應(yīng)鏈金融與物聯(lián)技術(shù)為依托，以智能終端為渠道，以內(nèi)容服務(wù)為核心體驗(yàn)的百立豐智能生態(tài)鏈戰(zhàn)略體系，打造綜合智能產(chǎn)品內(nèi)容大平臺(tái)。

　　抬頭看路，遠(yuǎn)比低頭拉車更重要。

　　不過，從一般性的思維來看，主要業(yè)務(wù)還是在中低端手機(jī)的百立豐，能做出什么樣的生態(tài)?和它所賣的手機(jī)一樣，百立豐的生態(tài)非常務(wù)實(shí)，而且正在成形，比那些高傲的巨頭們所追逐的泡沫般的生態(tài)，更接地氣。以供應(yīng)鏈金融為支點(diǎn)，依托與芒果TV定制的OTT盒子與IPTV全國運(yùn)營和手機(jī)存量用戶的內(nèi)容運(yùn)營，是百立豐正在進(jìn)行的生態(tài)建設(shè)。

　　百立豐已經(jīng)拿到了新生態(tài)下的訂單和投資

　　在剛剛結(jié)束的聯(lián)通終端春季交易會(huì)展區(qū)，百立豐的展臺(tái)上，機(jī)器人、與芒果TV獨(dú)家合作的盒子、智能手表等新形態(tài)智能終端成為主角。支撐點(diǎn)是供應(yīng)鏈金融，這種低成本融資方式往往建立在訂單基礎(chǔ)之上，據(jù)透露，上述這些新智能終端，百立豐都是已經(jīng)拿到了訂單。計(jì)劃2016年盒子做到100萬用戶，手表50萬，機(jī)器人10萬個(gè)左右。

　　這些訂單背后，是百立豐憑借生產(chǎn)研發(fā)和政策優(yōu)勢(shì)的深度結(jié)盟，以此締造出的下一個(gè)十年的新戰(zhàn)略包括：

　　1、渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新。不僅僅做手機(jī)，百立豐在重慶南岸的地位是智能綜合平臺(tái)，與芒果TV做內(nèi)容整合，自己在拓展盒子、手表和機(jī)器人等智能硬件。

　　2、與重慶聯(lián)通進(jìn)行數(shù)據(jù)中心建設(shè)，采集用戶的數(shù)據(jù)分析，做百立豐用戶群的云端平臺(tái)。

　　3、與芒果TV戰(zhàn)略合作切入文化娛樂市場(chǎng)，目前百立豐是芒果品牌的OTT硬件合作伙伴，未來將共同做運(yùn)營分成。

　　未來，百立豐的核心業(yè)務(wù)不再是低端手機(jī)，而是核心四大板塊：

　　1、金融板塊

　　一是解決供應(yīng)鏈金融，五鋒科技百立豐占45%，今年目標(biāo)60億，沖刺100億。專注于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　二是解決團(tuán)隊(duì)、股權(quán)問題。去年開始做融資，吸引了政府引導(dǎo)基金、戰(zhàn)略合作伙伴上下游、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作平臺(tái)。下一步還要引入更高級(jí)的大平臺(tái)基金，也是一個(gè)品牌的提升。

　　2、智能終端布局和業(yè)務(wù)突破

　　目前是個(gè)人智能終端和家庭娛樂，下一步是車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)。在內(nèi)容方面，既有戰(zhàn)略合作伙伴的低成本版權(quán)內(nèi)容，又有百立豐云端下的用戶生態(tài)化運(yùn)營。

　　3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

　　基于百立豐的用戶特點(diǎn)，把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這是一個(gè)很大的風(fēng)口，很多用戶有主動(dòng)的消費(fèi)需求。

　　4、生態(tài)鏈建設(shè)

　　百立豐生態(tài)鏈基于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游，以用戶為中心，由單純硬件終端制造商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛布圃焐?智能硬件平臺(tái)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺(tái)服務(wù)商。

　　其中，百立豐手機(jī)存量用戶的內(nèi)容運(yùn)營，是一個(gè)很有意思的細(xì)分市場(chǎng)，即農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這是一個(gè)現(xiàn)在巨頭們還無暇顧及但潛力很大的市場(chǎng)。這些用戶的交際圈可能不是很廣，用于通信的費(fèi)用不是很高，但是他們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潛在的需求非常旺盛。百立豐副總裁鄭時(shí)紅過年回農(nóng)村老家，發(fā)現(xiàn)親友們?cè)谖⑿派蠐尲t包很活躍，手機(jī)閱讀、視頻、小游戲等應(yīng)用頻繁，”農(nóng)村用戶愿意為這些內(nèi)容付費(fèi)，使用度極高”。

　　之前百立豐已經(jīng)押對(duì)了兩個(gè)風(fēng)口：一是4G換機(jī)的規(guī)?；枨?，二是西部地區(qū)對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)渴求下的政策紅利。剛剛結(jié)束的聯(lián)通終端眾籌3.0，在低價(jià)終端、單品和單品牌眾籌三大類，百立豐再次拿下低價(jià)終端第一，在總共630萬部的低價(jià)終端眾籌中，lephone W9、lephone W7、lephone V8分別獲得77萬臺(tái)、55萬臺(tái)、26萬臺(tái)，加上其他型號(hào)總量超過200萬臺(tái)大單。

　　目前，百立豐已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在海外(印度、巴基斯坦等東南亞和中東)市場(chǎng)的布局，今年計(jì)劃突破非洲、歐洲等地區(qū)。今年計(jì)劃手機(jī)出貨量2200萬臺(tái)，60%以上為智能機(jī)，國內(nèi)出貨量1200萬臺(tái)，前兩個(gè)月已經(jīng)超過400萬臺(tái)。為下一個(gè)十年奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。未來百立豐的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，將意味著生態(tài)化運(yùn)營不是巨頭的游戲，中小品牌的生態(tài)，身段放得下船小好調(diào)頭，可能走得還更快一些。