去年年底，裴敬泰正式接棒樸載淳，任職三星電子大中華區(qū)總裁，上任僅僅三個月，裴敬泰便開始馬不停蹄的開展三星電子在大中華區(qū)的渠道滲透工作，而首站選擇蘇寧。

　　2月24日，裴敬泰攜高管團隊造訪蘇寧，與蘇寧云商董事長張近東及高層管理團隊進行了深度會晤。究其原因，不僅僅是雙方多年來緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，更為重要的是，蘇寧作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售商，或?qū)⒊蔀槿?016年發(fā)展的關(guān)鍵點。

　　去年，三星在蘇寧的銷售增長顯著，為進一步提升增長動力，應對2016年全球經(jīng)濟疲軟的大環(huán)境。會晤中，雙方圍繞彩電、冰洗、通訊、電腦、數(shù)碼等全品類，簽訂了有史以來最大規(guī)模的合作協(xié)議，2016年雙方不僅要快速提升線上銷售規(guī)模，還要實現(xiàn)三星產(chǎn)品對蘇寧易購云店、蘇寧易購直營店的全面覆蓋，全方位深化戰(zhàn)略合作。

　　不僅是手機業(yè)務 三星要全品類深耕蘇寧平臺

　　對于蘇寧O2O的零售模式、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)運營等能力，裴敬泰表現(xiàn)了濃厚的興趣，他表示，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展速度令人驚訝，為雙方打開了更大的合作空間。

　　就在不久前，三星2016年擴張戰(zhàn)略曝光：三星將目光對準所有家用設(shè)備互聯(lián)。這種趨勢已經(jīng)在2015年初現(xiàn)端倪，而在2016年，三星將全力推動其“一切智能化”戰(zhàn)略。

　　從三星的2016年的發(fā)展戰(zhàn)略來看，立足O2O模式，發(fā)力品質(zhì)消費、品牌消費的蘇寧，對其價值不言而喻。目前，三星已在蘇寧易購平臺實現(xiàn)了手機、電腦、彩電、洗衣機、冰箱等全品類產(chǎn)品的覆蓋。

　　會談中，雙方在2015年高速增長的基礎(chǔ)上，進一步明確了2016年度線上專供包銷機型的引進規(guī)劃，涉及彩電、冰箱、通訊、電腦、數(shù)碼等多個品類，并將圍繞消費者需求進行定制機型的研發(fā)和生產(chǎn)，豐富產(chǎn)品型號，推出蘇寧易購的專供機型，實現(xiàn)三星在蘇寧易購的更大銷售規(guī)模。此外，雙方還確定今年三星將在新品首發(fā)方面全面優(yōu)先支持蘇寧。

　　張近東表示，在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，蘇寧會進一步將數(shù)據(jù)運營的能力向三星開放，雙方將圍繞用戶需求，力爭扭轉(zhuǎn)三星手機業(yè)務疲軟的局面，在彩電、冰洗等其它重點領(lǐng)域打造更多差異化的明星產(chǎn)品，讓三星的產(chǎn)品在蘇寧平臺上全面開花?！?/p>

　　發(fā)力農(nóng)村市場 借力O2O模式尋找新增長點

　　隨著國家家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民等政策在三四級市場的進一步實施，雙方在三四級市場達成了一系列合作協(xié)議。依托蘇寧在現(xiàn)有的1100家蘇寧易購服務站，以及2016年底前還將完成1500家易購服務站建設(shè)，蘇寧和三星將共同制定面向三、四級市場的產(chǎn)品、市場營銷策略，擴大家電下鄉(xiāng)的合作品類和產(chǎn)品數(shù)量，發(fā)力農(nóng)村家電市場，而手機、電視品類將率先發(fā)力農(nóng)村市場。

　　裴敬泰表示：“在來蘇寧總部之前，參觀了蘇寧在南京的新街口云店，真的非常漂亮，三星的展臺也做得非常好。蘇寧這種O2O的運營模式一定能夠讓三星在2016年有更大的突破?！睋?jù)悉，2016年，蘇寧云店的數(shù)量也將達到150家。雙方計劃將圍繞用戶需求迭代升級云店的三星專區(qū)，將更為側(cè)重與用戶的互動體驗，突出三星的中高端品牌形象。

　　“中國是三星電子最重要的海外市場之一，而蘇寧是三星在華重要的戰(zhàn)略合作伙伴。雙方企業(yè)有著深厚友誼，自建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以來，合作規(guī)模不斷攀升?！迸峋刺┱f，“希望2016年雙方的合作能夠更上一個臺階，向年度目標沖刺，實現(xiàn)新突破?！?