中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京3月3日訊(記者 臧允浩)令人意想不到的是，世界醫(yī)療設(shè)備三巨頭之一的西門子醫(yī)療也會(huì)上演“年前討債”的一幕。

　　據(jù)了解，從今年1月起，便相繼有西門子醫(yī)療經(jīng)銷商發(fā)起向西門子醫(yī)療索要錢款的事情。日前，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》則曝光“西門子醫(yī)療不顧之前的交易約定，沒收了(經(jīng)銷商)10%的合同定金，目前全國(guó)已經(jīng)有37家經(jīng)銷商加入了維權(quán)聯(lián)盟”。相關(guān)經(jīng)銷商也已委托律師向西門子發(fā)去了律師函。

　　該律師函中提到“西門子與經(jīng)銷商簽訂虛假合同，涉嫌虛報(bào)銷售業(yè)績(jī)、制作虛假財(cái)務(wù)報(bào)表，違反上市公司證券市場(chǎng)監(jiān)管法律規(guī)定”。

　　一位參與此事的原經(jīng)銷商吳先生向中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者稱：“西門子憑借與代理商簽訂上述虛假銷售合同，收取合同額10%的定金，然后就宣稱完成了合同額50%的業(yè)績(jī)收入”。

　　對(duì)于上述問題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者致電西門子的一位公關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。不過，西門子在對(duì)以上律師函的回函中則強(qiáng)調(diào)“西門子嚴(yán)格遵守相關(guān)稅收法律與財(cái)務(wù)準(zhǔn)則的要求”。

　　西門子醫(yī)療遭經(jīng)銷商“討債”

　　從2015年1月開始，一封名為《致西門子醫(yī)療經(jīng)銷商的公開信》開始在網(wǎng)絡(luò)上流傳，在該《公開信》中，有西門子經(jīng)銷商指出，西門子醫(yī)療中國(guó)為了完成銷售任務(wù)，逼迫其代理經(jīng)銷商簽訂一些虛假合同，并要求這些經(jīng)銷商按照合同支付10%貨款作為設(shè)備定金，然而由于合同所定的量與市場(chǎng)所消化的量差距較大，上述經(jīng)銷商不能如期履行合同，其此前支付的定金也被西門子醫(yī)療按合同予以沒收。該《公開信》號(hào)召西門子醫(yī)療的經(jīng)銷商聯(lián)合向西門子醫(yī)療討要被沒收的合同定金。

　　這封公開信所說的內(nèi)容，得到了吳先生的證實(shí)。吳先生曾作為西門子醫(yī)療經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)多年。據(jù)吳先生稱，長(zhǎng)期以來(lái)，經(jīng)銷商和西門子醫(yī)療的合作方式是：每年末，他們會(huì)和西門子醫(yī)療簽訂一個(gè)時(shí)間周期為一年的代理權(quán)授權(quán)，此后他們會(huì)與西門子醫(yī)療簽訂多個(gè)銷售合同，在這些合同中，他們經(jīng)銷商需要提前向西門子醫(yī)療支付10%的合同款作為合同定金，且這部分定金可以抵扣貨款，在合同約定的有效期內(nèi)，經(jīng)銷商向西門子方面支付完剩余的90%貨款后，西門子醫(yī)療則將設(shè)備交付給經(jīng)銷商。

　　據(jù)吳先生透露，西門子醫(yī)療之所以這么做，則是出于對(duì)“業(yè)績(jī)”的考慮。幾年以來(lái)，為了完成西門子總部交給西門子中國(guó)地區(qū)的年度銷售任務(wù)和目標(biāo)，西門子醫(yī)療中國(guó)區(qū)一直采取的是偽造虛假合同的方式進(jìn)行業(yè)績(jī)“粉飾”。“打個(gè)比方，我每年和西門子醫(yī)療簽訂10個(gè)合同，每個(gè)合同1000萬(wàn)元，但是能完成的也許只有2個(gè)或3個(gè)，另外7個(gè)是無(wú)法完成的，但上述10個(gè)合同我都需要向西門子醫(yī)療支付每個(gè)合同10%的定金，在收到定金后，西門子方面從內(nèi)部就會(huì)默認(rèn)為這10個(gè)合同都是有效，有些人員就會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)出色而獲得升職加薪”。

　　不過，自2014年下半年以來(lái)，西門子一改以往的交易習(xí)慣，陸續(xù)向眾委托人發(fā)出《銷售合同項(xiàng)下的定金及合同解除事項(xiàng)》，以眾委托人未在約定期限告知西門子確定的交貨日期，也未付清余款為由，提出解除有關(guān)銷售合同，并沒收合同項(xiàng)下定金。有媒體猜測(cè)，這可能與西門子醫(yī)療銷售體系變革有關(guān)。無(wú)論如何，西門子此舉促使不少西門子醫(yī)療的經(jīng)銷商奮而維權(quán)。

　　吳先生估計(jì)，目前受到事件影響的部門在全國(guó)有100多家經(jīng)銷商，“我們已經(jīng)通知了60-70家經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)西區(qū)、南區(qū)域出現(xiàn)這種情況較多?！蹦壳按_認(rèn)維權(quán)37家經(jīng)銷商涉及金額約3000多萬(wàn)元，大概占三分之一左右，“有些經(jīng)銷商還在觀望，我們估計(jì)目前涉及的定金約1億元，而且隨著合同到期，會(huì)有越來(lái)越多的經(jīng)銷商在這上面吃虧?！?/p>

　　對(duì)于這次事件，吳先生頗為不平?！拔鏖T子自己制定虛高的銷售目標(biāo)，向經(jīng)銷商提供虛假的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)和虛假的市場(chǎng)需求信息，把無(wú)法實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)分解給銷售員工和經(jīng)銷商，欺詐逼迫經(jīng)銷商簽訂了如此眾多的虛假合同，然后沒收我們的定金，讓我們承受這么大的損失，這是一種很沒有誠(chéng)信和很不道德的經(jīng)營(yíng)行為，可以說就是蓄意詐騙”。

　　目前，吳先生等經(jīng)銷商已委托北京盈科(廣州)律師事務(wù)所向西門子發(fā)去了律師函?！拔覀冇写罅康淖C據(jù)支持我們索要定金。根據(jù)以往可查的合同、交易情況，西門子醫(yī)療確實(shí)存在與經(jīng)銷商約定定金以其它方式返還的交易習(xí)慣”。

　　虛假合同編織業(yè)績(jī)謊言？

　　去年的1月15日，名為中國(guó)醫(yī)療科技網(wǎng)的微信公眾號(hào)曾發(fā)布一篇名為“醫(yī)療代理商的血淚:《致西門子代理商一封公開信》”的文章。

　　該文章提到，中國(guó)醫(yī)療科技網(wǎng)中國(guó)醫(yī)療科技網(wǎng)西門子為完成銷售任務(wù)，每年都出新政策，區(qū)域調(diào)整、產(chǎn)品線調(diào)整、銷售架構(gòu)調(diào)整，負(fù)責(zé)銷售的人換的像走馬燈，都是西門子的員工，后任不認(rèn)前任的帳。大家都知道大型影像設(shè)備的銷售周期都是幾個(gè)月甚至幾年，非常需要安全感和依賴客戶資源，如此頻繁的變動(dòng)給代理商很多銷售項(xiàng)目制造了眾多人為障礙，影響銷售成功率，造成訂單積壓。但在每次的代理商大會(huì)上，西門子都自稱公司業(yè)績(jī)?nèi)〉昧?0%、40%的增長(zhǎng)，所以新的任務(wù)還要保持這樣的增長(zhǎng)，把重任壓在代理商身上，要知道西門子很多設(shè)備訂單工廠還沒開始生產(chǎn)，僅憑與代理商簽訂的銷售合同，收取合同額10%或5%的訂金，就向代理商和股東宣稱已經(jīng)完成了合同額50%的業(yè)績(jī)收入，全公司上下就開始分發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

　　這樣的問題，同樣在經(jīng)銷商委托盈科律師事務(wù)所發(fā)出的律師函中有所提及，“相關(guān)證據(jù)可進(jìn)一步證明，該等《銷售合同》并非真實(shí)發(fā)生的市場(chǎng)交易，屬于虛假合同。西門子自身員工也清楚這一事實(shí)，但為了造就虛高銷售業(yè)績(jī)，西門子逼迫眾委托人簽訂虛假合同，編造虛假市場(chǎng)交易行為；并且，西門子利用其大公司之優(yōu)勢(shì)地位，以脅迫作為買方的眾委托人交付‘定金’的方式，使根本未發(fā)生的交易顯得‘真實(shí)’”。

　　此外，該律師函還表示，貴司沒收定金而不出具票據(jù)，明顯違反國(guó)家有關(guān)發(fā)票和稅收的管理規(guī)定，涉嫌偷稅漏稅。另有證據(jù)顯示，對(duì)于國(guó)產(chǎn)設(shè)備，貴司基本上收到全款才發(fā)貨，在發(fā)貨后貴司通常仍遲遲不向我方出具增值稅發(fā)票，這方面也涉嫌違反國(guó)家有關(guān)發(fā)票和稅收的管理規(guī)定。

　　在吳先生看來(lái)，西門子這種行為是一種“提高運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率的方法”：舉例來(lái)說如果市場(chǎng)容量100萬(wàn)，正常利潤(rùn)率10%，也就10萬(wàn)的利潤(rùn)，但是我把任務(wù)額設(shè)定為200萬(wàn)，分別預(yù)收10%定金，結(jié)果完成100萬(wàn)，獲得10萬(wàn)利潤(rùn)，另外100萬(wàn)沒完成，但沒收10%定金，獲得10萬(wàn)利潤(rùn)，結(jié)果是業(yè)務(wù)收入100萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)變成了20萬(wàn)，利潤(rùn)率提高至20%，這就讓財(cái)報(bào)顯得更好看。

　　一位業(yè)內(nèi)人士向中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者透露：“這種簽假合同，虛增業(yè)績(jī)的方式，很多企業(yè)都在用。只不過一些企業(yè)，尤其是大型企業(yè)早就意識(shí)到問題的危害性，便不再這么做了。這就像越壘越高的積木，很容易崩塌”。

　　不過，西門子在對(duì)經(jīng)銷商律師函的回復(fù)中表示，西門子按照《銷售合同》的約定行使沒收定金的權(quán)利。根據(jù)相關(guān)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則及發(fā)票管理規(guī)定，定金收入并非銷售收入，西門子不應(yīng)就收取的定金開具銷售發(fā)票。

　　在回函中，西門子還強(qiáng)調(diào)，“對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的制作及銷售收入的確認(rèn)嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則的要求”。言外之意，并不存在虛增業(yè)績(jī)的情況。

　　據(jù)悉，西門子醫(yī)療在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)為醫(yī)療影像產(chǎn)品，包括CT掃描儀、磁共振成像、血管造影成像、X線攝影、超聲掃描儀以及其他產(chǎn)品等。

　　西門子的醫(yī)療曾是該公司最重要資產(chǎn)之一，但目前這一業(yè)務(wù)的境況似乎并不理想。2014年，西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)部的營(yíng)業(yè)額下降6%至33.2億美元，而其利潤(rùn)則下降13%至4.13億美元。其中，業(yè)界著稱的醫(yī)療影像業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降最為明顯，利潤(rùn)率從17.6%下降到14.5%。

　　此外，有消息稱，西門子于近日宣布裁撤7800個(gè)工作崗位。其中，醫(yī)療業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖，在公司財(cái)報(bào)中被點(diǎn)名。