《商業(yè)價(jià)值》新媒體注：近日，有消息稱惠普宣布任命中國(guó)惠普董事長(zhǎng)毛渝南兼任H3C華三董事長(zhǎng)一職，原華三董事長(zhǎng)Matt Greenly將擔(dān)任副董事長(zhǎng)。這一消息先在華三內(nèi)部炸開了鍋，1月19日華三員工發(fā)起了集體抗議活動(dòng)。據(jù)ITValue接到的線索，18日當(dāng)晚華三地方辦公室的員工，特別是銷售人員就已趕到華三杭州總部做好準(zhǔn)備，抗議書也在小范圍內(nèi)提前傳開。

　　華三通信技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱H3C，下稱華三)，目前是中國(guó)排名前列的企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備服務(wù)提供商。

　　為什么一家中國(guó)IT廠商，華三被惠普掌握命運(yùn)？為什么近70歲的毛渝南任命消息公布，收到的都是負(fù)面不看好他上任，甚至是對(duì)他人格質(zhì)疑的評(píng)論。華三這次抗議事件，表面是員工對(duì)毛上任的反對(duì)，但真的僅僅是對(duì)毛的抗議嗎？

　　華三抗議事件發(fā)生，ITValue記者第一時(shí)間按三條線索聯(lián)系華三內(nèi)部員工，一位一線的銷售總監(jiān)接受ITValue記者采訪，考慮到各種因素，我們尊重采訪對(duì)象意見，匿名發(fā)稿，鈦媒體略作編輯：

　　華三原來是華為與3COM的合資公司，后來華為把其持有的華三股份賣給3COM，華三就變成3COM的全資子公司。后來，惠普收購(gòu)3COM ，華三也一同被惠普收購(gòu)了。目前，惠普掌握華三100%股份。

　　實(shí)際上“華三易主”遭到抗議的本質(zhì)，是整個(gè)IT和外資企業(yè)在華業(yè)務(wù)環(huán)境變化，在國(guó)產(chǎn)化的大趨勢(shì)下，華三希望擺脫外企資本的控制，能夠獨(dú)立掌握自己的命運(yùn)，整個(gè)企業(yè)形成更好的激勵(lì)機(jī)制。

　　此外，傳統(tǒng)IT銷售模式也值得反思，正在悄然發(fā)生改變。華三抗議事件發(fā)生后，有CIO向ITValue爆料，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廠商的銷售渠道有點(diǎn)亂，比如某國(guó)外一線廠商的代理商會(huì)賣假貨，例如模塊配件，真貨成本在2000元，但假貨200元就可以買下來了，這也是目前很多企業(yè)CIO偏向購(gòu)買華三產(chǎn)品的原因，性價(jià)比高，質(zhì)量有保證，華三在近幾年的業(yè)績(jī)穩(wěn)增。

　　以下是經(jīng)過整理的采訪實(shí)錄：

　　ITValue：發(fā)生這種抗議事件，員工心里怎么想的？“員工持股和勞資談判”是最大的利益訴求點(diǎn)嗎？

　　華三員工：大家心里主要有三個(gè)訴求。第一，抵制毛渝南 。第二，重新選舉工會(huì)代表。第三，全員持股。

　　抵制毛是因?yàn)樗臉I(yè)界口碑太差了，接手的幾家公司都給賣了，員工成為他謀取自己利益的工具。第二，現(xiàn)在華三的員工面對(duì)資方惠普沒有話語(yǔ)權(quán)，已有的員工代表大會(huì)也不知道是怎么產(chǎn)生的，我們希望能正式選舉出代表員工自己的組織。從惠普收購(gòu)華三之后之后，員工的利益沒升反降，在每年利潤(rùn)額增加的情況下，各部門的獎(jiǎng)金壓縮近15%～30%。第三，全員持股是因?yàn)槲覀兛吹絿?guó)有大企業(yè)，比如華為、阿里巴巴都有很好的激勵(lì)政策，能把員工利益和企業(yè)發(fā)展掛鉤。

　　ITValue：惠普為什么要任命毛，內(nèi)部員工怎么看這事？

　　華三員工：作為基層員工，我們不能完全理解惠普的真正初衷，但我們猜測(cè)與最近正在傳言的資本層面國(guó)產(chǎn)化有關(guān)。據(jù)了解惠普與CEC收購(gòu)一事在金額方面已經(jīng)基本達(dá)成共識(shí)，以50億美元出售華三51%股份。當(dāng)年惠普27億美元收購(gòu)3COM，現(xiàn)在賣出華三，相當(dāng)于轉(zhuǎn)了3～4倍。但同時(shí)，惠普也懼怕收購(gòu)后對(duì)華三管理失控。

　　在毛剛剛?cè)蚊?，?jù)傳他為公司上層出了一個(gè)整合方案，方案里可能要把惠普中國(guó)和華三整合到一起打包賣給CEC。CEC可能并不想要惠普中國(guó)，因?yàn)闆]有價(jià)值。毛的這種策略完全沒考慮到企業(yè)的發(fā)展，相當(dāng)于強(qiáng)行把兩家沒有直接聯(lián)系的公司整合?；萜罩袊?guó)在中國(guó)發(fā)展地并不好，一旦合并后還可能會(huì)使很多華三老員工被踢出企業(yè)。

　　華三希望被CEC控股，一是讓中國(guó)人把握自己的企業(yè)，做真正的中國(guó)企業(yè)，企業(yè)發(fā)展更從容。二是，有了國(guó)有背景，在市場(chǎng)開拓上更容易。

　　ITValue：華三一直在向上發(fā)展，但為什么一直要被買來買去？

　　華三員工：（感慨地笑）對(duì)于華三來說，確實(shí)每一次都有獨(dú)特的背景，不過每一次變更背后都是一次契機(jī)，都對(duì)市值有提升。第一次，與華為陷入和思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)。第二次，華三可以依托3COM進(jìn)入海外市場(chǎng)、北美市場(chǎng)。第三次，被惠普收購(gòu)時(shí)，華三幾乎能 占到3COM營(yíng)業(yè)額超過90%，3COM當(dāng)時(shí)只剩下空殼。

　　我在華三已經(jīng)8年多，感覺這種變化對(duì)華三管理架構(gòu)和營(yíng)銷模式?jīng)]有太大的影響。前幾次都注入一些產(chǎn)品技術(shù)或資金，但在管理上沒有沖擊，惠普收購(gòu)的這幾年也沒有太多制約。

　　但是總結(jié)下來，華三自己一致沒有掌控自己，這也是多災(zāi)多難的原因。

　　ITValue：華三內(nèi)部員工怎么看惠普這家企業(yè)？

　　華三員工：惠普是一家老的IT企業(yè)，但高層頻繁換主，這種不穩(wěn)定導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)在很混亂，而且停滯不前，惠普的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略也不太適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　ITValue：業(yè)界流傳華三的人才流逝問題嚴(yán)重是否屬實(shí)？

　　華三員工：沒有那么夸張，盡管股權(quán)已經(jīng)變更了三次，團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定 ，人才流失只是小部分。

　　ITValue：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)近幾年市場(chǎng)狀況到底怎樣？市場(chǎng)狀況是否有一些較大的變化？

　　華三員工：有一些變化，但傳統(tǒng)渠道的本質(zhì)沒有變化。而且傳統(tǒng)銷售占比依然是大份額。地方渠道商真正掌握著企業(yè)客戶資源，控制客戶就能控制方向。

　　華三的銷售做的比華為和思科好，因?yàn)椋阂皇侨A三在企業(yè)市場(chǎng)的投入和布局比較多，2003年開始，華三直奔企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這些年人力、物力和資源都投入在企業(yè)網(wǎng)上，形成了自己的客戶和渠道平臺(tái)，才促成快速發(fā)展。越接近客戶越知道客戶的需求，越能推出針對(duì)性產(chǎn)品，能了解到以什么樣的價(jià)格占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　相比之下，企業(yè)市場(chǎng)不是華為的業(yè)務(wù)重點(diǎn)；思科這種外企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入小，企業(yè)客戶很難直接接觸到其廠家的人，接觸的都是總代。華三在渠道上有自己的優(yōu)勢(shì)。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)越來越復(fù)雜，大規(guī)模局域網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)沖突，負(fù)載均衡、網(wǎng)絡(luò)訪問也帶來市場(chǎng)增長(zhǎng)?，F(xiàn)在，企業(yè)業(yè)務(wù)變得越發(fā)復(fù)雜，客戶應(yīng)用不斷增長(zhǎng)，不再僅僅ERP系統(tǒng)，生產(chǎn)財(cái)務(wù)訂單、銷售系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、更多創(chuàng)新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)使企業(yè)IT變得復(fù)雜，市場(chǎng)在逐漸爆發(fā)。還有一點(diǎn)也促進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，很多企業(yè)非常注重安全，特別是涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)。企業(yè)已經(jīng)覺得非常有必要投入了，不再是缺錢投入的狀態(tài)。

　　ITValue：華三在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商中的市場(chǎng)份額情況如何？

　　華三員工：在國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)份額，華三可以算第一。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大致分為運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)網(wǎng)2個(gè)市場(chǎng)，華為在前者占優(yōu)勢(shì)，華三在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)。最開始，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，思科是老大，但從2007年、2008年開始，華三已經(jīng)超過惠普，今年國(guó)產(chǎn)化背景也對(duì)華三的銷售有利好。

　　ITValue：但實(shí)際上，惠普通過收購(gòu)3COM對(duì)華三100%控股，華三能夠完全算國(guó)產(chǎn)企業(yè)嗎？

　　華三員工：在資本層面，華三算外企，這確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詬病之一。

　　但華三的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造都是在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品銷售經(jīng)過海關(guān)。而且，惠普在收購(gòu)華三的時(shí)候，明確保留的專利自主權(quán)，這三年惠普也沒有插手華三管理，只是在資本層面，華三每年為惠普貢獻(xiàn)利益。

　　如果華三算是外企，那國(guó)有四大銀行也有外資背景，難道也算外企嗎？

　　ITValue：你覺得這次抗議的勝算有幾成？

　　華三員工：勝算不好說，畢竟人家是資方，只能聽天由命。

　　ITValue：如果毛還是上任了，你還會(huì)留在華三嗎？

　　華三員工：不敢想，可能還會(huì)堅(jiān)持，也可能主動(dòng)離開。其實(shí)我挺喜歡華三的文化，一句兩句話說不清楚。有可能去一些華三孵化出的企業(yè)吧，但不會(huì)去華為。