比亞迪是做B2B的企業(yè)，其實是長期脫離消費者的。從代工廠的角度，更關(guān)心的是產(chǎn)品怎么做更容易，成本更低。但品牌主要考慮的是用戶導(dǎo)向，產(chǎn)品要用戶說好用才行。

　　———藍魔數(shù)碼總經(jīng)理萬秋陽

　　近日，在平板電腦領(lǐng)域小有名氣的“藍魔數(shù)碼”宣布要進軍手機領(lǐng)域?？偨?jīng)理萬秋陽向南都記者表示，進入手機市場不可能小打小鬧，年銷量100萬臺幾乎是起步價。值得注意的是，萬秋陽來自于比亞迪，藍魔數(shù)碼董事夏佐全更是比亞迪的三位創(chuàng)始人之一。

　　藍魔是不是比亞迪進軍消費電子品牌的“馬甲”？這自然是躲不過的問題。在此之前，另一家電子代工企業(yè)鴻海集團曾嘗試過借道夏普進軍手機品牌，最終折戟沉沙收場，而萬秋陽也坦言，在做產(chǎn)品上，制造企業(yè)和品牌企業(yè)有著迥異的角度，以及不可調(diào)和的矛盾。

　　藍魔核心高管來自比亞迪

　　從消費電子企業(yè)規(guī)模來看，藍魔雖然自MP3時代開始就小有名氣，但仍然是一家平板電腦年銷量只有100萬臺左右的企業(yè)?！?99元到599元是目前很多平板廠商出貨的主力檔位，一個機型可能只賺5元?！卑凑杖f秋陽的描述，從2012年開始，平板電腦市場出現(xiàn)低價惡性循環(huán)競爭，今年市場增幅已經(jīng)見頂，明年消費類平板增長可能會降至10%以下。

　　小也得求變，但藍魔的下一步竟是想進軍競爭激烈的智能手機市場。和平板電腦市場不一樣，如今的智能手機企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)充分交融，除了玩規(guī)模外，玩資本的也比比皆是。這樣的狀態(tài)下藍魔有何所持？萬秋陽搬出了自己的老東家比亞迪，稱公司高管與比亞迪頗有淵源，未來產(chǎn)品也會由比亞迪提供必要支持。

　　公開資料顯示，藍魔數(shù)碼目前的主要投資人是夏佐全，他和具體負責公司運營的萬秋陽都來自比亞迪，曾是比亞迪的核心管理層。其中，萬秋陽曾是比亞迪最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理。而1995年加入比亞迪的夏佐全，更是比亞迪的共同創(chuàng)辦人和三大股東之一，在公司的地位僅次于王傳福和呂向陽。

　　代工廠和品牌一定會有矛盾

　　“比亞迪擁有1500多名工程師，可以為藍魔提供PCBA一條龍的生產(chǎn)方案，生產(chǎn)方面將由比亞迪承擔。另外，比亞迪可以為藍魔提供彈性的生產(chǎn)方案，在產(chǎn)能和存貨方面可以有效控制?！比f秋陽稱，我們未來的智能手機業(yè)務(wù)在比亞迪可能只是很小的一部分，但不代表比亞迪不會把優(yōu)勢資源向藍魔傾斜。

　　“比亞迪有很多工程師都是自己的老部下，這對雙方合作會有很大的好處?！彼约耗芴暨x好的工程師來幫助藍魔產(chǎn)品的制造。

　　按照萬秋陽的描述，比亞迪和藍魔幾乎是“你中有我、我中有你”，脫不開干系。在此之前，曾有媒體報道稱“比亞迪有意收購藍魔”，從單純代工制造領(lǐng)域突入品牌市場。萬秋陽否認了這種說法，強調(diào)藍魔是自主經(jīng)營的，比亞迪只是合作伙伴。

　　只是兩家企業(yè)之間的關(guān)系千絲萬縷，藍魔又不是上市企業(yè)，單純否認顯得有些無力。

　　萬秋陽似乎也意識到了這一點，并嘗試換一個角度來說明問題。

　　“代工廠和消費電子品牌在對待產(chǎn)品上會有明顯的差異?！彼苯右员葋喌蠟榘咐Q，比亞迪是做B2B的企業(yè)，其實是長期脫離消費者的。從代工廠的角度，更關(guān)心的是產(chǎn)品怎么做更容易，成本更低。但品牌主要考慮的是用戶導(dǎo)向，產(chǎn)品要用戶說好用才行。他坦言，在這個過程中藍魔和比亞迪之間一定會有矛盾，但關(guān)鍵還是要聽藍魔的。

　　鴻海夏普案例為前車之鑒

　　關(guān)于手機代工廠做品牌，其實在比亞迪之前，郭臺銘和他的鴻海集團已經(jīng)有過嘗試。

　　2012年，曾經(jīng)如日中天的夏普手機在功能機轉(zhuǎn)智能機的過程中全面敗退，幾乎退出了中國市場。當時，夏普手機事業(yè)部執(zhí)行董事曾表示，由鴻海生產(chǎn)、貼上夏普品牌的首款智能手機已從當年8月下旬開始在臺灣、香港、中國大陸等地區(qū)開賣，邁出了雙方合作的第一步。

　　按照這種做法，鴻海等于完全主控了夏普手機的研發(fā)、生產(chǎn)、制造及銷售。但現(xiàn)實情況是，鴻海版夏普手機只在市場上存活了很短的時間。

　　據(jù)接近夏普的人士透露，當時在市面上銷售的夏普SH530U就是這樣一款產(chǎn)品———完全由鴻海操刀，只是貼上了“SHARP”的銘牌。而實際上，這款產(chǎn)品看上去很山寨，一旦抹去上面的夏普字樣便再也找不到任何與之相關(guān)的元素。

　　完全背離用戶需求，單純制造商導(dǎo)向的產(chǎn)品一味靠低價和夏普品牌做支撐，最終折戟沉沙。

　　回到比亞迪和藍魔的合作上，雖然萬秋陽信誓旦旦地表示，雙方的合作由藍魔做主，但濃重的比亞迪元素始終揮之不去。誰說了算？還得交給時間去證明。

　　“比亞迪曾經(jīng)是諾基亞和摩托羅拉的合作方，但這兩家公司衰落后，比亞迪的手機代工業(yè)務(wù)也跟著受到了重創(chuàng)?！弊稍儥C構(gòu)戰(zhàn)國策首席分析師楊群表示，目前手機商大都選擇鴻海富士康作為合作伙伴，比亞迪需要一個范本來證明自己的能力，這或許是藍魔做手機的主要原因。

　　鏈接

　　消費電子難以逾越的制造、品牌思維鴻溝

　　“我是2006年進入手機OEM市場，當時整體手機毛利率還有30%?！辈桉R科技總經(jīng)理劉軍鵬告訴記者，他一開始做上游廠家的“國包”(代理經(jīng)銷商)，后來逐步向上游延伸，“這些年做科技產(chǎn)業(yè)太苦了，沒有核心技術(shù)，投資方向也往傳統(tǒng)行業(yè)傾斜。”2012年起，劉軍鵬除了做APP及網(wǎng)站解決方案外，也參與了水稻種植，徹底遠離OEM市場。

　　據(jù)劉軍鵬介紹，山寨機的銷售主要分三個階段，一開始是模具成本回收階段，這個時候定價較高；比如銷售2萬臺手機，一般是半個月時間后進入沖量階段，這時候主要成本是面板等原材料成本，一塊面板原價10美金，上百臺采購的話可以低至8美金，所以售價也逐步下跌；1-2個月后，市場競爭者也跟進，一款機型面臨雙叉路口，如果市場行情好就購買授權(quán)碼進入終端渠道，不然就直接清理庫存，結(jié)束這款機型壽命?！?006年，在第一階段毛利率可以達到30%，現(xiàn)在一臺300塊的安卓機可能利潤不到50塊，而且山寨機返修率一般在10%以上，扣除售后成本，利潤就10%左右。”劉俊鵬如是表示。

　　“手機代工的衰退轉(zhuǎn)折點是2008年的政策解除手機生產(chǎn)牌照制度。一開始手機生產(chǎn)廠家需要購買授權(quán)碼才能生產(chǎn)，一臺20元左右，放開了牌照，市場立刻供過于求?！眲④婛i說，產(chǎn)業(yè)鏈從上到下分為方案商、集成商和加工商，2008年底分別為600家、2000家、1000家，三年后光方案商就達到2000多家?！巴瑫r，品牌廠商手機價格越來越低，人工成本越來越高?！眲④婛i說，一般手機OEM(代工制造)廠商是買不到中興、華為的授權(quán)碼，只有低端品牌廠商，而這些品牌廠商自己都沒有生存空間了；現(xiàn)在高級工程師、普通員工工資都比五年前翻了一倍多。而今，堅持OEM行業(yè)的大部分廠家都轉(zhuǎn)型做平板電腦?！耙郧坝幸欢螘r間轉(zhuǎn)型筆記本，但相對技術(shù)難度較高，返修率30%以上，但平板其實是大屏手機概念，技術(shù)門檻比較低，同時增長速度比較快，這是OEM廠商的救命稻草?！眲④婛i如是表示。

　　采寫：南都記者方南 蔡輝