在互聯(lián)網時代，變革傳統(tǒng)餐飲商業(yè)模式的重任落在了餐飲O2O肩上。北京商報記者昨日獲悉，金百萬新推出的準成品，銷售額已經突破3000萬元。從早期的千團大戰(zhàn)，到外賣的平臺之爭，餐飲O2O的商業(yè)模式十年中在不斷演變和快速迭代。而能否找準消費者的痛點釋放企業(yè)產能，無疑是餐飲O2O模式成敗的關鍵。

　　點評是最早的O2O模式

　　在業(yè)內人士看來，大眾點評類的餐飲點評模式可以說是餐飲企業(yè)O2O的最早形態(tài)。大眾點評網以“自下而上”的運營模式，即先吸引網友點評，再拉攏餐廳加盟。

　　雖然點評模式存在很大比例的主觀性，但這恰恰迎合了大部分用戶尋求真實信息的渴求。只要網友點評靠前，餐廳就會主動選擇加盟，加盟后的點擊率就高了，此時推出的優(yōu)惠活動就能得到更大的收益，大收益換來更多的用戶關注。周而復始，網站和餐廳的曝光率都大大提高。

　　大眾點評網CEO張濤曾表示，第三方點評只是工具，并非是一種商業(yè)模式。大眾點評網的商業(yè)模式是依靠第三方客觀公正的評論吸引消費者，從而吸引餐廳加盟。

　　不過，對于餐飲企業(yè)來講，點評雖然可以起到餐廳引流作用，但對于品牌知名度已經很高的餐廳來講，可提供的整體經營利潤提升空間卻不大，消費者仍必須到店堂食，餐企也無法拓展堂食之外的市場份額。

　　訂餐鼻祖倒閉

　　在點評之后，則是預訂類的訂餐網站。而最具代表型的兩家龍頭企業(yè)分別是北京的飯統(tǒng)網與上海的訂餐小秘書，業(yè)內曾經一度流傳“北飯統(tǒng)、南小秘”的說法。

　　然而今年初，在線訂餐始祖飯統(tǒng)網在發(fā)展十年之后卻轟然倒下。而另一家訂餐網站訂餐小秘書，如今其業(yè)務量也正在萎縮，雖然推出了自己的移動客戶端，但服務內容仍舊創(chuàng)新不夠，并未給自身發(fā)展帶來太大起色。

　　具體來看，飯統(tǒng)網主要運營模式是由飯統(tǒng)網和商家建立協(xié)議，消費者需要訂餐時直接撥打飯統(tǒng)網的免費訂餐電話或是成為飯統(tǒng)網的會員后在線訂餐，隨后網站統(tǒng)一給每位訂餐的顧客發(fā)送特惠短信，顧客拿著這條短信就能到相應的餐館享受優(yōu)惠了。這也給飯統(tǒng)網帶來了廣告、返點和餐館會員費三塊收入。

　　然而在業(yè)內人士看來，預訂模式主要解決了消費者優(yōu)化時間、提升進餐體驗的堂食需求。而且，提供預訂服務的主要是熱門或中高端餐企，具有一定局限性。此外，預訂模式一定程度上增加了操作上的成本。每一筆成功預訂背后付出的成本較大，且無法對用戶的消費情況進行詳細的統(tǒng)計和跟蹤。

　　團購隱患漸顯

　　餐企真正主動嘗試O2O是從團購模式開始的。商家通過團購優(yōu)惠的形式，以低價爭奪客源，能夠在短期內大幅提升人氣。

　　不過，一位品牌餐企老板指出，團購的興起，為餐飲企業(yè)帶來了更多顧客，但其采取不斷壓低商家利潤，從而提高客流量。這樣看似合理的營銷模式，其實是讓商家慢性自殺。通過團購平臺，的確會使就餐人數(shù)出現(xiàn)爆發(fā)性增長，但超出餐飲企業(yè)的承載能力以及成本上的負面壓力，直接導致飯菜質量走樣、服務接待能力下降等一系列問題，嚴重影響了顧客體驗，降低了顧客好感。

　　在其看來，隨著O2O的大規(guī)模推進，互聯(lián)網企業(yè)攫取餐飲行業(yè)大部分的利潤，由于餐飲企業(yè)缺少線上定位、品牌模式以及正確的營銷方式，就不得不受制于第三方平臺，依靠團購來獲得知名度。然而，餐企過度依賴于平臺，是無法辨別有效消費者、無法建立自己的忠實粉絲的，從而流失主要的客戶群體。

　　外賣平臺令餐企成本激增

　　今年，餐飲O2O的概念已經從團購轉向外賣送餐。業(yè)內人士表示，與團購不同，外賣模式不是在餐企原有營收基礎上進行切割，而是為餐企帶來了新的營收增長點，因此被餐企普遍看好，也引來了阿里、百度、騰訊等互聯(lián)網巨頭紛紛涉足，掀起外賣平臺的燒錢大戰(zhàn)。

　　外賣解決了消費者足不出戶、節(jié)省時間的吃飯需求，受眾人群主要是白領和學生等互聯(lián)網接受程度較高的人群。不過由于外賣與堂食在時間上高度重疊，人員成本很高，在很大程度上抵消了空間釋放帶來的效益。

　　部分餐飲企業(yè)并不看好在線外賣。一位餐企老總給北京商報記者算了筆賬，外賣成本的倒流費用是15%-20%，而這一昂貴成本使餐飲企業(yè)很難承受，因此對于餐飲企業(yè)來說，開展外賣業(yè)務對其營業(yè)額的增長作用并不是很大。

　　其認為，在線外賣增加了物流配送，將餐飲原本就重的模式更加重了?！芭渌蜕婕暗降赜?、人員分配和時間管理，很難規(guī)?；！逼浔硎荆赓u需要額外的人力、物力成本，“就行業(yè)平均水平來說，一個送餐員的月工資為4500元，按每天15單算，平均一單的送餐成本是10元，而用戶支付的送餐費為6元，如果再算上管理費用、物流成本，幾乎沒有盈利空間。”

　　“準成品” 成餐企新盈利點

　　準成品是金百萬自創(chuàng)的一個新概念，用金百萬董事長鄧超的話說，“介乎成品與半成品之間”，其口號是“有鍋有油只需3分鐘”。

　　在鄧超看來，每天就兩個飯點兒，有限的餐位，傳統(tǒng)餐飲的商業(yè)模式是有盈利天花板的。因此，延伸餐飲經營的時間與空間并釋放剩余產能，一直是眾多餐飲企業(yè)追求的目標。

　　在鄧超看來，做飯主要有三個環(huán)節(jié)：采買、加工、烹飪。傳統(tǒng)的半成品只解決了加工一個環(huán)節(jié)，金百萬的準成品則解決了采買、加工以及烹飪的絕大部分環(huán)節(jié)?！氨热鐚m保雞丁這道菜總共13道工序，那么前面12道工序金百萬大廚已經全部預制好，消費者在家只需做最后一道工序加熱即可。所有準成品都是按照門店標準統(tǒng)一配料的，與門店菜肴品質完全一樣，而售價只有門店同樣菜品的5-7成?！睋嚓P負責人介紹，準成品自今年3月正式推出以來銷量增長迅猛，目前銷售額已突破3000萬元。

　　不過，在業(yè)內人士看來，準成品模式要求“有鍋、有油”，顯然針對的是家庭消費者，這與其他模式都不相同。它解決了那些喜歡烹飪又沒有時間準備的消費者的需求。從超市里各種速凍食品、方便食品熱銷可以看出，其受眾范圍相當廣泛。不過，O2O的難點始終在線下，金百萬的準成品依托的是30多家線下門店。因此，這一模式并非適合所有餐企。