本報(bào)記者王志靈深圳報(bào)道

　　富士康在轉(zhuǎn)型之路上走得堅(jiān)決。3月底，富士康先后完成兩大業(yè)務(wù)布局：投資B2B垂直電商買塑網(wǎng)上線；35億美元控股收購夏普。

　　“買塑網(wǎng)是富士康科技集團(tuán)向‘工-技-e貿(mào)’戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)，首次采用體制外投資參股、獨(dú)立運(yùn)作的模式，既不被集團(tuán)利益牽絆，又能把富士康資源整合進(jìn)來。”買塑網(wǎng)總裁CEO倪衛(wèi)鋒說。

　　在創(chuàng)辦買塑網(wǎng)之前，倪衛(wèi)鋒在富士康集團(tuán)中央采購部有15年塑料采購經(jīng)歷。與之前富士康旗下建立的多個電商平臺不同，買塑網(wǎng)在獲得富士康科技集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)資源的同時，還聯(lián)合了中科招商集團(tuán)的資本投資。

　　在倪衛(wèi)鋒看來，富士康的轉(zhuǎn)型之路正在由前幾年的業(yè)務(wù)延伸與布局階段上升到了體制突破、文化重構(gòu)的破局階段。

　　買塑網(wǎng)試點(diǎn)

　　據(jù)倪衛(wèi)鋒在買塑網(wǎng)上線推薦會介紹，買塑網(wǎng)第三方塑料交易電商平臺，由富士康集團(tuán)發(fā)起并投資設(shè)立。

　　為了讓買塑網(wǎng)脫離富士康管理體系，專門成立了深圳市小河電子商務(wù)有限公司，注冊于2015年9月。由富士康集團(tuán)中央采購處負(fù)責(zé)塑料產(chǎn)品的倪衛(wèi)鋒出任買塑網(wǎng)CEO，但倪衛(wèi)峰從富士康帶來的團(tuán)隊(duì)在買塑網(wǎng)的核心團(tuán)隊(duì)中只占到約一半的數(shù)量。

　　其余的核心成員皆來自首輪投資方中科招商。2015年，曾擔(dān)任騰訊即時通信部總經(jīng)理、騰訊QQ云計(jì)算總負(fù)責(zé)人的紀(jì)順友離開騰訊，在中科招商董事長單祥雙的支持下創(chuàng)辦了中科樂創(chuàng)，中科樂創(chuàng)全面參與買塑網(wǎng)項(xiàng)目，紀(jì)順友出任買塑網(wǎng)董事長。

　　“中科樂創(chuàng)此次選擇小河電商，投資買塑網(wǎng)，我不僅抽調(diào)了骨干員工深度參與，更把自己也全部押上，直接出任項(xiàng)目公司董事長。” 紀(jì)順友對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“中科樂創(chuàng)在項(xiàng)目中將同時提供人力資源和資本，致力于扮演好傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的那個加號。”

　　目前，買塑網(wǎng)擁有80多位交易員，130多處線下網(wǎng)點(diǎn)，支持500多種塑料牌號，覆蓋終端客戶3000余，擁有包括廣州中儲、廣州建發(fā)、中化塑料等18家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

　　按照規(guī)劃，買塑網(wǎng)將通過互聯(lián)網(wǎng)的高效運(yùn)作，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，聚合大量互聯(lián)網(wǎng)管理、研發(fā)、運(yùn)營人才，買塑網(wǎng)為上游供應(yīng)商提供穩(wěn)定的銷售渠道與平臺，為下游采購方進(jìn)行快速精準(zhǔn)的貨源匹配，同時提供金融、物流、工程等配套服務(wù)，共同打造一個專業(yè)、安全、高效、開放、公正的第三方塑料交易服務(wù)平臺。

　　倪衛(wèi)鋒認(rèn)為，塑料行業(yè)是典型傳統(tǒng)行業(yè)，如果說其交易量以萬、億為計(jì)算單位的話，其凈利潤只能以十、百為計(jì)算單位，可見其利潤之薄，關(guān)鍵痛點(diǎn)在于供需信息不對稱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，渠道層層分級代理，供應(yīng)鏈過長，效率低下。

　　“我們擁有全球制造業(yè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略支持，同時，我們創(chuàng)建以塑料交易服務(wù)為核心的塑料加工制造服務(wù)生態(tài)，能夠?yàn)樗芰袭a(chǎn)業(yè)鏈上的商家提供價(jià)值增值?！?倪衛(wèi)鋒說。

　　打破工廠思維

　　作為典型傳統(tǒng)制造企業(yè)，代工之王富士康遭遇前所未有的困境。2009年以來，富士康多次構(gòu)想轉(zhuǎn)型路徑，提出了加工-技術(shù)-電商貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈延伸之路，以期突破代工業(yè)所面臨的人力成本攀升；被蘋果等品牌廠家捆綁太深，利潤微薄等不利局面。

　　此后，富士康開始有意識地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型——移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分別試水。先后推出飛虎樂購和富連網(wǎng)電商平臺，在飛虎樂購淪為富士康內(nèi)部員工的折扣平臺后，富連網(wǎng)成為富士康傾力打造的全功能B2C平臺，計(jì)劃三年趕超京東。

　　富連網(wǎng)系富士康全資打造，除了主營的電商業(yè)務(wù)之外，其最大的優(yōu)勢在于繼承了富士康的DNA，在生產(chǎn)技術(shù)、物流、供應(yīng)鏈、甚至品牌皆沿襲富士康。

　　而這是一把雙刃劍。據(jù)某機(jī)構(gòu)投資者分析認(rèn)為，為什么飛虎樂購、富連網(wǎng)占據(jù)富士康這么強(qiáng)大背景和資源優(yōu)勢，卻至今默默無聞？主要是這些轉(zhuǎn)型之舉在富士康體系內(nèi)，繼承太多富士康特點(diǎn)，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　富士康秉承的是“工廠思維”，按照 “成本+利潤”來定位產(chǎn)品，公司運(yùn)營著眼點(diǎn)是“產(chǎn)品+訂單”，主要的競爭手段是“價(jià)格+信息”。

　　“工廠思維是一種定向思維，更多的著眼點(diǎn)是在產(chǎn)品能不能生產(chǎn)出來、價(jià)格能不能控制下來，使得企業(yè)更容易注重短期收益，而忽視長遠(yuǎn)利益?！痹撏顿Y人士分析說，“而反觀電商，直接面對用戶，著眼點(diǎn)不是我賣什么，而是用戶需要什么樣的商品、需要什么樣的價(jià)格、需要什么樣的服務(wù)。也就是說電商思維本質(zhì)上還是互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，這與工廠思維是背道而馳的。”

　　因此，如果用工廠思維做電商，結(jié)果可想而知。倪衛(wèi)鋒表示，在富士康轉(zhuǎn)型過程中，“買塑網(wǎng)”因勢而生，融合了“傳統(tǒng)企業(yè)+產(chǎn)業(yè)資本+獨(dú)立團(tuán)隊(duì)”模式，在體制上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了突破。在文化方面，來自中科樂創(chuàng)的管理團(tuán)隊(duì)將帶來互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式，平臺產(chǎn)品研發(fā)也充分考慮用戶體驗(yàn)，并有效連接線下服務(wù)鏈。

　　富士康科技副總裁楊明陸表示，品牌和銷售是“微笑曲線”的兩個制高點(diǎn)，富士康將分別從這兩端發(fā)力，未來不僅建立獨(dú)立的電商品牌，同時在富士康的電商平臺上大力銷售富士康的產(chǎn)品品牌。比如自創(chuàng)的“富可視”，以及剛剛完成收購的“夏普”。用自己的平臺銷售品牌商產(chǎn)品，并拓展代理業(yè)務(wù)，積極向“e貿(mào)”拓展。