免费无码一级一成年片大片,亚洲高清aⅴ日本爆乳,人妻少妇中文字幕久久√一,久久播这里有免费视播,东京热T0KY0综合久久,久久影院视频!网站,无码专区精品在线播放

2024年12月25日 星期三

屢創(chuàng)銷售奇跡 家居電商借爆款突圍?

  一款定價2999元的床墊,上市一個月銷售突破2萬張;一款定價980元的木門,上市一個月狂賣5000套;一款定價199元的浴霸,上市當天瘋賣1萬臺……性能相當于??睢r格卻遠低于??睿@種被稱為“爆款”的單品儼然成為家居品牌在電商運營中的制勝法寶。3月6日,新浪家居在烏鎮(zhèn)舉行的一場行業(yè)多名大咖出席的論壇上,關(guān)于爆款的爭論成為主題,家居電商真的能借助爆款突圍嗎?

  家居爆款屢創(chuàng)奇跡

  2015年4月18日,顧家家居旗下的床墊品牌1號墊在天貓開設旗艦店,只推出一個爆款產(chǎn)品,獨立簧加雙面乳膠的品質(zhì),定價僅2999元。一時間,網(wǎng)友搶購如潮,第一個月就賣出2萬張。當年8月28日,1號墊在經(jīng)典款的基礎上推出第二款產(chǎn)品——深睡款,定價3999元,以180天免費試睡的承諾,同樣攬獲網(wǎng)友芳心。截止到2015年底,僅用8個月時間,1號墊銷出的產(chǎn)品總數(shù)突破10萬張,銷售額達3億元,這是很多企業(yè)5-8年也無法完成的目標。

  一直熟諳網(wǎng)絡營銷之道的TATA木門同樣有著爆款暢銷的案例。2015年5月,TATA木門將一款本該售價2000多元的新款,以980元的價格掛到天貓旗艦店里,一個月內(nèi)引來5000個訂單。

  奧普浴霸執(zhí)行總裁吳興杰表示,爆款在奧普的網(wǎng)上銷售中占據(jù)重要份額,2015年在天貓銷售2.5億元,其中4個爆款的份額占了70%。他們曾推出一個僅售199元的爆款,當天就賣出1萬臺,由于備貨不足,只得提前下架。

  美樂樂CEO高揚透露,爆款是吸引消費者的重要途徑,每個品類都會培育3-4個爆款,整個美樂樂平臺上有1000多個爆款,每個爆款的銷量都可以成千上萬計,銷售奇跡是一個接一個。

  爆款重在吸引顧客

  爆款戰(zhàn)略就是把產(chǎn)品做到極致,把價格做到了最低,讓消費者獲得最大的性能價格滿足感。要知道,1號墊經(jīng)典款2999元的定價,同類產(chǎn)品售價得在6000元以上;深睡版3999元,同類產(chǎn)品售價則高于8000元。正如小米手機那樣,當人們認同了小米的品質(zhì)之后,價格就成為選擇的關(guān)鍵。薄利多銷,以及消費者的從眾心理,是爆款大受青睞的重要原因。

  不過,爆款的暢銷,未必都能給企業(yè)帶來利潤。爆款的真正玄機是,以爆款吸引顧客,帶動其他常款產(chǎn)品的銷售。TATA木門董事長吳晨曦介紹,那個訂出5000套的爆款,售價僅980元,是低于成本價的,賣出一套,就賠200元,5000套相當于賠了100萬元。那次爆款營銷,TATA木門的額外收獲是,借助爆款的火爆,帶動了天貓旗艦店其他產(chǎn)品的銷售,當月銷售額達到1.4億元。

  高揚也認為,爆款重點是在于吸引顧客,帶動??町a(chǎn)品的銷售。消費者的需求是多元的,購物時每一個品類都要購齊,不可能用一個爆款就能解決所有的需求,因而爆款帶來的超強人氣,就能給其他產(chǎn)品的銷售帶來機會。同時,也不是所有的爆款都會暢銷,以美樂樂為例,全網(wǎng)能稱為爆款的單品不下6000個,而真正被消費者搶購的也就1000個,每個品類里爆款能夠帶動銷售的也就幾個品牌。

  電商能借爆款突圍?

  互聯(lián)網(wǎng)只是一個平臺,一個渠道,一個手段,真正征服消費者的是產(chǎn)品本身,電商要做好,離不開系統(tǒng)的整體配合。TATA木門在2015年10月做的一次爆款試驗就以失敗告終:將一款正在暢銷的近3000元的木門以1999元的價格在網(wǎng)上銷售,結(jié)果遭到全國經(jīng)銷商的抵制,失去了1000多家線下門店的蓄客與推廣,這款產(chǎn)品在網(wǎng)上根本賣不動。

  1號墊的異軍突起同樣是因為整合了多種資源。1號墊創(chuàng)始人歐亞非表示,借勢營銷是促成產(chǎn)品暢銷和知名度提升的重要方式。比如,在恒大獲勝的一瞬間,朋友圈就刷出祝賀微信“球場你奪冠,床上我相伴”,引來點贊如云。再比如,顧家家居在全國擁有3000個線下門店,曾推出購顧家產(chǎn)品滿3萬元送一張1號墊經(jīng)典款的活動,送出1000張床墊,換來2萬多個新訂單。

  在吳晨曦看來,爆款戰(zhàn)略不是常態(tài)。“很多人認為TATA木門就是便宜,我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,天貓的木門平均客單價是七八千元,我們的平均客單價則在2.7萬元左右,一套木門在3000元左右是主流銷售產(chǎn)品?!睘榇?,TATA木門采取的是“左手爆款,右手逼格”、“店面爆款,傳播逼格”的方式,既將爆款的功效發(fā)揮到最大程度,又將TATA的品牌樹立成科技、時尚、品質(zhì)的形象。2015年TATA木門在天貓銷售達8.2億元,爆款、逼格兩手抓的戰(zhàn)略,或許能給意欲電商突圍的商家提供啟示。

  • 股票名稱 最新價 漲跌幅
    <i id="pr6vb"><del id="pr6vb"></del></i>

              <i id="pr6vb"><meter id="pr6vb"><bdo id="pr6vb"></bdo></meter></i>
              <thead id="pr6vb"></thead>

            1. 免费无码一级一成年片大片,亚洲高清aⅴ日本爆乳,人妻少妇中文字幕久久√一,久久播这里有免费视播,东京热T0KY0综合久久,久久影院视频!网站,无码专区精品在线播放 精品综合久久久久久888蜜芽 2021中文字幕无码 国自产拍亚洲免费视频 2020无码视频中文字幕 免费国产成人高清在线观看