京華時報制圖吳尚楠

　　“站在風(fēng)口上，豬也能飛上天?！笔沁@幾年最火的名言之一。作為實(shí)創(chuàng)裝飾的董事長，精明的孫威自然不想錯過這場吹向家裝市場的大風(fēng)。“我們早就主動開始接近風(fēng)口，如今又意外地被助推了一把，想不飛都不行?。　痹趯O威的心中，“一定要做家裝電商的第一！對此，實(shí)創(chuàng)有準(zhǔn)備、有膽量，也有信心?！?/p>

　　京華時報記者陳靜

　　攜手天貓全國落地

　　昨天，實(shí)創(chuàng)裝飾公布了官方數(shù)據(jù)，他們與天貓聯(lián)手舉辦“家裝博覽會”試水成功，僅北京一地，就實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日現(xiàn)場來訪量4000余人，累計簽約金額5000多萬元。這對于家裝電商而言，絕對算是歷史性的突破。

　　實(shí)創(chuàng)董事長孫威表示,近一年的隱忍，就是為了年底的總爆發(fā)?！斑@次活動，籌備周期很長，無論是對于天貓還是實(shí)創(chuàng)而言，都是一種嶄新的嘗試。”12月13日，實(shí)創(chuàng)裝飾聯(lián)手天貓家裝啟動了一場全國性的O2O落地活動——天貓家裝博覽會。雙方的合作模式是，活動期間，天貓將專題活動流量全部導(dǎo)入實(shí)創(chuàng)平臺，而實(shí)創(chuàng)則可以全國分公司共享，依區(qū)域鎖定客戶，之后，再通過落地活動匯聚客戶、直接溝通，最終達(dá)成交易?！拔覀兺瞥隽撕芏鄤?chuàng)新性的服務(wù)，如大額支付、無條件退款、手機(jī)簽單等，目的就是為了便利客戶”。而結(jié)果，顯然也讓孫威有些喜出望外?！捌渌止镜腛2O落地活動也正在陸續(xù)進(jìn)行中。哈爾濱和成都已經(jīng)取得了成功。可見，這個模式行得通。”

　　天貓家裝汽車部總監(jiān)韓操也表示，天貓家裝從無到有，再到發(fā)展到如此的規(guī)模，驗(yàn)證了消費(fèi)者和平臺商的變化。他們愿與做實(shí)事的企業(yè)共同創(chuàng)新模式，而實(shí)創(chuàng)正是標(biāo)桿企業(yè)之一。

　　搶行風(fēng)口欲飛沖天

　　12月13日的這場大活動，正是一塊試金石，火爆的現(xiàn)場和最終的成交數(shù)字也表明，實(shí)創(chuàng)公司的電商化轉(zhuǎn)型，初顯成效。而雙11，實(shí)創(chuàng)“天貓三冠王”和年度第一的成績，也奠定了其業(yè)界的領(lǐng)先地位。

　　幾年來，所謂的“家裝電商”一直處于霧里看花的狀態(tài)。在被天貓譽(yù)為“家裝元年”的2014年，為什么是實(shí)創(chuàng)殺出了重圍？“這是因?yàn)閯e人把它當(dāng)副業(yè)來做，我卻當(dāng)主業(yè)?！彪m然，實(shí)創(chuàng)是一個行業(yè)排名全國靠前的家裝公司，業(yè)績也很穩(wěn)定，但孫威“心狠”，他舍得對自己“動刀子”。

　　在已經(jīng)做透了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的孫威看來，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不算難事，“最難的，是打破固有的利益分配機(jī)制。”孫威坦承，各方勢力的博弈對他而言，是壓力也是煎熬，“有時甚至?xí)屍髽I(yè)傷筋動骨”。在改革的過程中，有很多中高層干部都表達(dá)過不滿，甚至將情緒帶到了工作中。而近一年來，對他本人的質(zhì)疑和傳聞也曾鋪天蓋地。“改革就是要承受陣痛，不能因一時的業(yè)績起落，就止步不前……”孫威笑著對記者說，“我沒跑，我只是在默默地醞釀一些大動作。如今，你看到了吧？”

　　其實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)尚未發(fā)威之前，孫威就已經(jīng)為實(shí)創(chuàng)搭出了互聯(lián)網(wǎng)化的構(gòu)架。他很早就注冊了“SC.cc”的域名，在傳統(tǒng)家裝企業(yè)里，他第一個設(shè)立了獨(dú)立的網(wǎng)銷團(tuán)隊。近兩年，他更是招募了一個龐大的技術(shù)團(tuán)隊，在PC、移動端的工具開發(fā)以及視覺制作方面暗下功夫……

　　既往是成績也是負(fù)擔(dān)，棄人所不舍，方能先人一步。

　　統(tǒng)一布局分?jǐn)偝杀?/p>

　　當(dāng)然，走得早，未必走得好。盲目轉(zhuǎn)型，很可能先驅(qū)變先烈。

　　對此，孫威非常清楚。之所以在業(yè)內(nèi)、外無成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的情況，還敢如此放手一搏，是因?yàn)樗X得實(shí)創(chuàng)做電商，有許多其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。

　　比如，實(shí)創(chuàng)全國現(xiàn)有28家分公司，絕對數(shù)量雖然不算很高，但全部為自營，完全能夠做到統(tǒng)一布局、統(tǒng)一管理?！芭c經(jīng)營區(qū)域單一的公司相比，我們也能更高效地轉(zhuǎn)化流量，成本分?jǐn)傄哺汀！?/p>

　　實(shí)創(chuàng)采用的是裝修套餐模式，打的是整體的性價比，而不用在單一品牌上死磕價格。另外，在全國看來，實(shí)創(chuàng)是做家裝套餐最成功的企業(yè)，十年時間，其產(chǎn)品配比已相當(dāng)豐富，短期內(nèi)后來者很難望其項(xiàng)背。

　　再者，“家裝流程太長、太復(fù)雜了。網(wǎng)絡(luò)上，一切都是透明的。你經(jīng)得起各種差評嗎？”孫威表示，評價是讓很多傳統(tǒng)企業(yè)頭疼的問題，弄不好，電商業(yè)務(wù)沒起色，還把牌子給砸了?！皩?shí)創(chuàng)起步時，主打的是28800元套餐?！彼ΨQ，自己做過屌絲，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，“在這件事上，我們有信心。”

　　能否從風(fēng)口上起飛，尚待觀察，但實(shí)創(chuàng)顯然已經(jīng)準(zhǔn)備好了。