作為電商售書的最大利器，低廉的價(jià)格讓越來越多的消費(fèi)者選擇去電商平臺(tái)來購買圖書。以“雙11”當(dāng)天為例，某電商平臺(tái)的圖書訂購量是活動(dòng)前一天的12倍。但電商的超低價(jià)售書在出版商看來卻似乎已經(jīng)成為“甜蜜的負(fù)擔(dān)”，低折扣致使出版社收不回成本，無奈之下只好選擇“自賣自買”、雇傭槍手寫書等方式應(yīng)對(duì)電商低折扣帶來的壓力。

　　電商快銷季出版商“賣血季”

　　據(jù)市場調(diào)查顯示，通常消費(fèi)者對(duì)某件商品產(chǎn)生購物欲望的最主要因素是“價(jià)格比平時(shí)便宜”。因此，圖書電商常常會(huì)在包括春節(jié)、“雙11”等節(jié)假日舉辦低價(jià)促銷活動(dòng)。如此低的折扣電商還能盈利嗎？答案當(dāng)然是可以，因?yàn)樗麄儗⒑艽笠徊糠终劭蹓毫D(zhuǎn)移到了出版商身上。

　　一位不愿透露姓名的出版商無奈地向記者表示，目前電商已成為自己日常售書的主要渠道之一，約有40%-50%的書都是通過電商來進(jìn)行銷售的。雖然電商售書速度快、銷量大，但是其要求的折扣也更高，尤其是在促銷活動(dòng)期間，常常讓自己無力招架，相當(dāng)于用“賣血價(jià)”將書賣給電商，導(dǎo)致自己虧損。據(jù)該出版商透露，一般一本書的成本在30%-35%之間，平時(shí)給電商的折扣則是約5折，有時(shí)則可能是4.5折，最后獲得的利潤相當(dāng)于一個(gè)流水錢，如果再加上物流等額外經(jīng)營成本，根本無法維持正常經(jīng)營，出版商最終往往只是賠本賺吆喝。

　　雇傭槍手只為“止血”

　　關(guān)于電商擠壓出版商，將折扣壓力全部轉(zhuǎn)移到出版商的情況，北京新華先鋒文化傳媒有限公司總裁王笑東告訴記者，這種現(xiàn)象確實(shí)存在，且大部分都是發(fā)生在規(guī)模較小的出版商身上。由于這類出版商還沒有形成自己較硬的品牌，當(dāng)與品牌較強(qiáng)的電商進(jìn)行合作、協(xié)商時(shí)，難免處于弱勢，受到擠壓，只能用“賣血價(jià)”將書銷售給電商。

　　記者了解到，這些受到電商擠壓的出版商為了彌補(bǔ)自己的損失、降低自己的成本，采取了一些“非常手段”。出版商王先生向記者表示，現(xiàn)在有一些受擠壓的出版商也在嘗試將壓力轉(zhuǎn)移到其他地方。其中一個(gè)主要的轉(zhuǎn)移方式就是擠壓作者，比如刻意縮減作者的稿費(fèi)。

　　而值得注意的是，某些出版商因不堪背負(fù)壓力，干脆放棄使用正規(guī)作家的作品，反而聘請(qǐng)“槍手”，“出版社每月會(huì)給槍手約幾千元的酬勞，模仿如今市面上暢銷小說的敘事邏輯、人物關(guān)系，其寫3-4本書，然后直接拿去出版”。假若是出版正規(guī)作家的作品，按照現(xiàn)在的稿酬標(biāo)準(zhǔn)，光是一本30萬字的小說出版社就需要支付作者至少2.4萬元的稿酬。

　　王先生強(qiáng)調(diào)，盡管這樣一來會(huì)使出版商的成本降低，但此類粗制濫造的作品不僅沒有將自己的品牌做硬，同時(shí)還降低了消費(fèi)者的閱讀感受，根本不會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，電商也不愿意去銷售。

　　“自買自賣” 制造熱銷假象

　　由于受擠壓的出版商自身品牌還沒有建設(shè)完成，再加上為減少成本或許采取了聘用槍手寫書的“非常手段”，北京某出版社出版的系列言情小說一直銷量不佳。然而，為了能夠獲得與電商繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)，有時(shí)他們也會(huì)采取一些特殊手段來營造出熱賣的假象。該出版社相關(guān)負(fù)責(zé)人無奈地向記者透露：“每當(dāng)電商搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，我就會(huì)發(fā)動(dòng)所有員工把出版社出版的圖書買回來，這樣一方面可以盡可能地降低超低價(jià)格售書帶來的損失，也可以制造出比較不錯(cuò)的銷量，這樣一來電商也會(huì)更加重視你一些?！?/p>

　　平時(shí)一旦遇上節(jié)假日或周年慶，電商就會(huì)開展一系列的促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者的折扣力度更大，而這些折扣的壓力轉(zhuǎn)嫁到出版商身上后，就會(huì)由原來給電商的5折變?yōu)?-4.2折，刨去圖書及出版社正常運(yùn)營的成本后，情況較好的出版社最多只能獲得1%-5%的利潤，而絕大多數(shù)都是在賠錢。

　　北京三英川圖書有限公司總經(jīng)理于千表示，出版社之所以采取自買自賣的行為是為了完成定額，即預(yù)先制定銷售任務(wù)，使該圖書有一個(gè)好看的業(yè)績。只有業(yè)績好看了才會(huì)讓投資人繼續(xù)注資。除此以外，還有業(yè)內(nèi)人士表示，通過這種反向購買的方式同時(shí)也使網(wǎng)上的銷售數(shù)量更大，引起更多消費(fèi)者的興趣從而選擇購買該圖書，同時(shí)這也能讓電商注意到這本書，或許還能讓該書的相關(guān)簡介在頁面較好的位置顯示，進(jìn)一步擴(kuò)大圖書的銷量。

　　出版商應(yīng)積極增設(shè)“第三方書店”

　　化學(xué)工業(yè)出版社發(fā)行部主任王向明告訴記者：“雖然低價(jià)確實(shí)能起到促進(jìn)銷量的作用，但是價(jià)格具體低到什么程度則要有一個(gè)度，圖書并不是一般的商品，它的內(nèi)容包含著很多文化、精神方面的價(jià)值，過低的價(jià)格則會(huì)否認(rèn)圖書本身存在的價(jià)值?！?/p>

　　單純依靠折扣來吸引消費(fèi)者并不是一個(gè)長期有效的辦法，反而會(huì)讓消費(fèi)者理所當(dāng)然地認(rèn)為圖書的價(jià)格就應(yīng)該這么低，這將會(huì)影響社會(huì)整體的閱讀環(huán)境，對(duì)出版業(yè)的發(fā)展造成阻礙，降低作者和出版社的積極性和工作質(zhì)量。盡管消費(fèi)者最初或許因價(jià)格低而獲益，但最終仍會(huì)受到因圖書質(zhì)量下降而造成的傷害。

　　華文天下圖書公司總編輯楊文軒建議：“有條件的出版社不妨在電商平臺(tái)上設(shè)立自己的第三方書店，相當(dāng)于在電商平臺(tái)租一個(gè)店鋪。這樣既可以利用到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢資源，同時(shí)因?yàn)榈谌綍晔怯沙霭嫔缱约汗芾聿⑦M(jìn)行相關(guān)的圖書銷售業(yè)務(wù)，所以也不會(huì)受到電商對(duì)圖書價(jià)格的過度擠壓?！?/p>

　　與此同時(shí)，求真出版社副社長崔萬義表示，無論出版社面對(duì)的是什么樣的商業(yè)環(huán)境，其最具有競爭力和價(jià)值的是圖書的內(nèi)容，所以出版社在制作圖書時(shí)，必須要保證圖書內(nèi)容的質(zhì)量，“出版社也不要過于依賴電商這一平臺(tái)，雖然互聯(lián)網(wǎng)上用戶多，但并不代表全部，還有很多消費(fèi)者依舊選擇到實(shí)體書店購買，所以出版社在圖書發(fā)行銷售上要多元化、多渠道發(fā)展，讓消費(fèi)者有更多的選擇空間”。