中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京9月1日訊（記者 臧允浩）在美劇《性愛大師》中，威廉· 馬斯特斯醫(yī)生堅(jiān)持自己的信念，不理會(huì)世人封建的眼光、無懼怕身敗名裂的風(fēng)險(xiǎn)，誓要作研究性學(xué)的先鋒。而歷史證明威廉· 馬斯特斯正是那個(gè)時(shí)代當(dāng)之無愧的性革命者。

　　生在21世紀(jì)的春水堂創(chuàng)始人藺德剛當(dāng)然不需要承受封建觀念的枷鎖，但如今他正在做的事，對(duì)于性用品領(lǐng)域也堪稱一次革命——就如同婦產(chǎn)醫(yī)生阿諾·凱格爾發(fā)明了凱格爾運(yùn)動(dòng)一樣，藺德剛則重新發(fā)明了凱格爾運(yùn)動(dòng)球（又稱“縮陰啞鈴”）。

　　這款產(chǎn)品叫做iball的縮陰啞鈴，通過手機(jī)上的配套APP，實(shí)現(xiàn)了健康鍛煉與趣味游戲的完美結(jié)合，以及基于互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的實(shí)時(shí)傳播與交流。它的出現(xiàn)，無疑打破了機(jī)械式縮陰啞鈴的僵局，讓傳統(tǒng)的縮陰啞鈴變身為時(shí)髦的智能硬件，賦予了縮陰啞鈴互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里的“第二春”。

　　而在藺德剛看來，這款產(chǎn)品不僅僅是打破了傳統(tǒng)縮陰啞鈴的市場僵局，還意味著春水堂將從一個(gè)性用品電商進(jìn)軍到性健康領(lǐng)域。藺德剛相信，在性健康領(lǐng)域這片藍(lán)海里，春水堂一定可以越做越好好。

　　一款革命性產(chǎn)品背后的互聯(lián)網(wǎng)邏輯

　　在藺德剛的觀念里，春水堂的自有產(chǎn)品分為兩類，一類是改進(jìn)式的產(chǎn)品，一類是革命性的產(chǎn)品。藺德剛說，“針對(duì)市面上一些產(chǎn)品的不足之處，我們會(huì)加以改進(jìn)，讓產(chǎn)品變得更加符合市場需求，這就是改進(jìn)式的產(chǎn)品。而革命性的產(chǎn)品就則是帶給用戶革命性的體驗(yàn)，甚至?xí)l(fā)某種潮流的產(chǎn)品”。

　　Iball正是這樣一款產(chǎn)品。

　　其實(shí)，這是一款基于凱格爾運(yùn)動(dòng)而研發(fā)的健身產(chǎn)品。所謂凱格爾運(yùn)動(dòng)，是1948年被美國的阿諾·凱格爾醫(yī)師所公布，借由重復(fù)縮放部分的骨盆肌肉，幫助女性鍛煉陰道肌肉，治療陰道脫垂以及預(yù)防子宮脫垂。多年以來，凱格爾運(yùn)動(dòng)一直被視為最有效的產(chǎn)后女性鍛煉方法，但這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)因?yàn)樘^枯燥，大部分女性很難長期堅(jiān)持下去。

　　而iball的革命性，革的正是“過去那種枯燥的鍛煉方法的”命，據(jù)藺德剛介紹，iball顛覆了傳統(tǒng)的私處緊致鍛煉啞鈴靠機(jī)械碰撞原理被動(dòng)的鍛煉盆底肌和私處環(huán)狀肌肉的原理?！?/p>

　　iball由兩種模式還以緩解女性在鍛煉中的枯燥感。一種是“壓震”模式，女性在用私處肌肉群擠壓iball后，iball會(huì)自動(dòng)震動(dòng)一次，帶給女性生理上的快感?！斑@種模式是一種基于生理學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每鍛煉一次就會(huì)獲得一次快感，這要可以促使鍛煉著更加強(qiáng)鍛煉”，藺德剛說。

　　另一種模式則是一邊玩手機(jī)游戲，一邊鍛煉。通過iball的智能手機(jī)APP，使用者可以玩一款“小貓蹦高”的游戲，但這款游戲卻并不是用手指玩的。亮點(diǎn)就在這里，藺德剛告訴中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者：iball通過壓力傳感器和藍(lán)牙把緊致鍛煉和手機(jī)游戲結(jié)合起來，女性通過主動(dòng)縮放私處肌肉來控制iball，內(nèi)置的壓力傳感器收集的私處肌肉壓力數(shù)據(jù)，通過藍(lán)牙傳輸?shù)绞謾C(jī)上，來驅(qū)動(dòng)手機(jī)游戲里角色做出不同的動(dòng)作。

　　這款游戲還會(huì)收集各種數(shù)據(jù)，包括鍛煉次數(shù)、鍛煉時(shí)間、最大壓力、消耗能量。與多數(shù)手機(jī)游戲一樣，這款A(yù)PP還會(huì)進(jìn)行游戲排名，以此形成對(duì)鍛煉者的激勵(lì)。

　　這款A(yù)PP還設(shè)置了“社區(qū)”。除了將這一社區(qū)定義為“女性分享使用體驗(yàn)，討論產(chǎn)品的虛擬平臺(tái)”外，藺德剛還將這一虛擬社區(qū)看做iball擴(kuò)大產(chǎn)品影響，吸引潛在用戶的重要宣傳平臺(tái)。“因?yàn)锳PP是免費(fèi)的，所以下載APP的人肯定比購買iball的人多。很多人可能出于好奇而下載了APP，但當(dāng)他/她進(jìn)入APP社區(qū)看到用戶的使用體驗(yàn)，就有很大的幾率轉(zhuǎn)化成用戶”。

　　在藺德剛看來，一款好的產(chǎn)品必基于一定的市場需求而來。藺德剛認(rèn)為，目前大多數(shù)智能硬件產(chǎn)品首批產(chǎn)量往往不高，這通常是因?yàn)榇蠖鄶?shù)智能硬件團(tuán)隊(duì)只懂技術(shù)不懂市場，產(chǎn)品有技術(shù)噱頭但是缺乏剛性需求，

　　“iball的優(yōu)勢在于春水堂背后的200萬顧客提供的大數(shù)據(jù)以及充分的市場調(diào)研。Iball第一期產(chǎn)能規(guī)劃是每月5萬臺(tái)，并將在上市后三個(gè)月內(nèi)提高到每月10萬臺(tái)以上，消費(fèi)者大數(shù)據(jù)和調(diào)研以及春水堂的營銷能力，讓我們的相信iball在未來一年內(nèi)的銷售數(shù)量不會(huì)低于100萬臺(tái)?！?藺德剛甚至表示，100萬不是極限，這還不足中國每年產(chǎn)婦數(shù)量的十分之一。

　　面對(duì)記者，藺德剛一再強(qiáng)調(diào)和春水堂銷售的其他產(chǎn)品不同，私處緊致、私處健康和產(chǎn)后鍛煉市場是一個(gè)完全獨(dú)立的市場。藺德剛甚至建議在銷售時(shí)可以和血壓計(jì)、美容儀等產(chǎn)品劃歸一類—私處的健康和緊致，對(duì)女人來說，和美容、塑身、瑜伽一樣重要。

　　從大數(shù)據(jù)分析中準(zhǔn)確定位市場，將設(shè)計(jì)靈感與手機(jī)APP聯(lián)姻，這些處處透露著春水堂的互聯(lián)網(wǎng)邏輯。而在接下來的銷售中，藺德剛還信心滿滿的告訴中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者：“春水堂還準(zhǔn)備登陸京東眾籌平臺(tái)，計(jì)劃達(dá)到一千萬的銷售額”。

　　藺德剛與他的工匠精神

　　畢業(yè)于南開大學(xué)物理系的藺德剛不僅僅是一個(gè)成功商人，他還是一個(gè)熱衷于科技的好工匠。

　　在過去的幾年里，藺德剛對(duì)市面上的許多情趣用品做了改進(jìn)。比如，他基于用戶使用習(xí)慣的考慮，對(duì)市面上震動(dòng)棒的手柄進(jìn)行了角度調(diào)節(jié)。雖然僅僅是簡單的改進(jìn)，卻讓產(chǎn)品更加人性化。與之前的小試牛刀不同，這一次，春樹通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，又通過精益求精的技術(shù)水準(zhǔn)一次次完善產(chǎn)品，最終才有了如今這款iball。

　　據(jù)藺德剛介紹，該款產(chǎn)品原理在去年3月份已經(jīng)成型，隨后是一年多漫長的優(yōu)化，其中包括從國外品牌的35毫米直徑優(yōu)化到更符合中國女性的33毫米，僅僅兩毫米之差，卻需要解決一系列問題，這也是整個(gè)行業(yè)都不愿觸碰的巨大挑戰(zhàn)。然而在藺德剛的堅(jiān)持下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)最終讓iball的這次優(yōu)化圓滿完成，也打造出了首款最適合中國女性的縮陰啞鈴。

　　“很多人使用我們的產(chǎn)品都是基于獵奇心理，一次嘗試如果體驗(yàn)達(dá)不到心理預(yù)期，很可能變成一錘子買賣，因此將產(chǎn)品做到極致才能真正留住用戶?！睋?jù)藺德剛介紹，春水堂經(jīng)過近幾年自有品牌產(chǎn)品的打造，鍛造出了行業(yè)拔尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成員包括工藝設(shè)計(jì)工程師、人體工學(xué)設(shè)計(jì)、物理工程師、以及產(chǎn)品體驗(yàn)員等等，針對(duì)中國女性量身定制產(chǎn)品，通過對(duì)產(chǎn)品近乎苛刻的要求，給用戶帶來最好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　為了產(chǎn)品研發(fā)，春水堂設(shè)立了情趣研究院，在新產(chǎn)品研發(fā)前首先通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大量數(shù)據(jù)調(diào)研，征求數(shù)以萬計(jì)網(wǎng)友的真實(shí)意見，然后再基于網(wǎng)友們的普遍需求打造新的產(chǎn)品。新品出來后再進(jìn)行漫長用戶試用和不斷的細(xì)節(jié)優(yōu)化，春水堂產(chǎn)品體驗(yàn)員團(tuán)隊(duì)在這個(gè)時(shí)期起到關(guān)鍵作用?！爸挥谐浞至私庥脩粜枨?，才能保證最終量產(chǎn)上市的產(chǎn)品都是大家真正喜歡用的。”藺德剛說。

　　藺德剛在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，永遠(yuǎn)將安全性作為第一要素，憑借全包膠的工藝打造，同時(shí)在設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)上充分考慮人體生理構(gòu)造，帶來更舒適體貼的情趣體驗(yàn)，迅速成為行業(yè)中的爆款。“春水堂自有品牌產(chǎn)品在聚劃算的單場銷售數(shù)量一般都能超過6000個(gè)，大概上百萬的銷售額?！碧A德剛說。

　　春水堂自有品牌受到消費(fèi)者追捧的背后，是對(duì)產(chǎn)品極致要求，追求極致也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，比如堅(jiān)持使用全包膠的工藝，就極大提升了產(chǎn)品生產(chǎn)難度，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品報(bào)廢率接近40%。但使用全包膠工藝的產(chǎn)品不僅能全面防水，防止產(chǎn)品受到污染，提高安全性，更能給用戶帶來前所未有的快感，春水堂最終選擇了后者。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，則不斷聽取產(chǎn)品體驗(yàn)員的意見，根據(jù)真實(shí)體驗(yàn)意見一次次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，直到消除所有的問題點(diǎn)才開始投入量產(chǎn)，最終推向市場。這個(gè)過程需要大量情趣用品體驗(yàn)員的配合，一方面，春水堂的文化是所有員工都是體驗(yàn)員，無論是代理產(chǎn)品還是自主研發(fā)的品牌，都由員工體驗(yàn)積累反饋;另一方面，更重要更大量的體驗(yàn)員，來自于互聯(lián)網(wǎng)。春水堂情趣研究院通過網(wǎng)絡(luò)大量征集全國各地網(wǎng)友參與試用，提交試用報(bào)告。

　　其次在自有品牌產(chǎn)品的定價(jià)方面，藺德剛力圖做到透明化，每一款春水堂自有品牌產(chǎn)品，相比于與市面上同類型的產(chǎn)品進(jìn)行了更多優(yōu)化和人性化設(shè)計(jì)，投入更多的研發(fā)心血，但在價(jià)格上卻跟市面上普通產(chǎn)品一樣甚至更低。如即將推出的iball，作為全球第一款女性產(chǎn)后私處緊致鍛煉的智能硬件產(chǎn)品，藺德剛打算價(jià)格做到和市面上普通機(jī)械版一樣的價(jià)格，讓更多的用戶能用更低價(jià)格享受更好的體驗(yàn)。