中國(guó)彩電市場(chǎng)已進(jìn)入存量市場(chǎng)。來(lái)自國(guó)泰君安數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)家庭數(shù)量約4 。2億戶，電視總保有量大約5 。4億臺(tái)。按未來(lái)10年替代周期推算，預(yù)計(jì)平均每年有5000萬(wàn)臺(tái)需求量。顯然，眾多互聯(lián)網(wǎng)闖入者和傳統(tǒng)彩電廠商就在這5000萬(wàn)的盤子中搶食。

　　如果按“嘴炮”和“套路”來(lái)劃分，中國(guó)彩電業(yè)目前形成了三大陣營(yíng)———內(nèi)容派、硬件派和小米。內(nèi)容派的典型代表是樂(lè)視，其宣稱“內(nèi)容賺錢硬件不賺錢”。成立剛滿一周年的暴風(fēng)T V于近日站出來(lái)宣布試水“硬件免費(fèi)”，要與樂(lè)視結(jié)伴奪取傳統(tǒng)彩電的市場(chǎng)份額。硬件派的代表則是創(chuàng)維、康佳等。但略顯奇葩的是，在內(nèi)容派眼里，它是做硬件的，而在硬件派眼里，小米又是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。獨(dú)樹(shù)一幟的小米，以及其它兩大門派“套路”各不同，而究竟孰優(yōu)孰劣，誰(shuí)將“革”掉誰(shuí)的命？

　　嘴炮背后誰(shuí)的營(yíng)銷套路更深？

　　這是暴風(fēng)T V首次提出“硬件免費(fèi)”的口號(hào)。南都記者日前在深圳采訪時(shí)留意到，當(dāng)時(shí)記者對(duì)面左邊坐的是暴風(fēng)T V的C E O劉耀平，前創(chuàng)維電視人；右邊坐的是暴風(fēng)T V的C O O裴來(lái)隆，前康佳電視人。他們想要通過(guò)“硬件免費(fèi)”來(lái)干掉創(chuàng)維、康佳這樣的傳統(tǒng)彩電企業(yè)。劉耀平向南都記者表示：“準(zhǔn)備一年之后，來(lái)試水一下。”

　　而在傳統(tǒng)品牌陣營(yíng)中，抨擊“硬件免費(fèi)”最猛烈的當(dāng)屬創(chuàng)維?！坝布赓M(fèi)，是通過(guò)購(gòu)買N年的會(huì)員費(fèi)送硬件，這是坑”，創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝向南都表示，“買會(huì)員送硬件，模糊了硬件產(chǎn)品的價(jià)值，導(dǎo)致消費(fèi)者出了高價(jià)也不知道，因?yàn)闆](méi)有參照物。”

　　劉棠枝還強(qiáng)調(diào)，盡管目前他們已經(jīng)參與進(jìn)入內(nèi)容制作和發(fā)行領(lǐng)域，賺內(nèi)容的錢，但仍然是堅(jiān)定的硬件派。據(jù)悉，創(chuàng)維采取了“買電視送會(huì)員”的做法，該集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)子品牌酷開(kāi)5月宣布與愛(ài)奇藝聯(lián)合推出100萬(wàn)臺(tái)“V IP電視”，捆綁2年V IP會(huì)員；6月，創(chuàng)維宣布，在原有內(nèi)容基礎(chǔ)上再贈(zèng)送一至兩年的騰訊視頻V IP會(huì)員服務(wù)給購(gòu)買中高端電視的消費(fèi)者。

　　對(duì)此，劉耀平認(rèn)為：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種做法（買電視送會(huì)員）是很傻的，這是在強(qiáng)調(diào)自己啥都沒(méi)有?！?/p>

　　雙方觀點(diǎn)針?shù)h相對(duì)，隔空開(kāi)炮。實(shí)際上，在業(yè)內(nèi)人看來(lái)，一切“嘴炮”都只是爭(zhēng)奪消費(fèi)者的套路。

　　奧維云網(wǎng)（A V C ）黑電事業(yè)部總經(jīng)理董敏向南都記者表示，其實(shí)用戶運(yùn)營(yíng)和硬件運(yùn)營(yíng)是不沖突的，硬件可以賺錢，軟件也可以賺錢，這本來(lái)就是兩個(gè)產(chǎn)業(yè)。所謂“硬件免費(fèi)”或者“內(nèi)容免費(fèi)”都是一種營(yíng)銷模式，不是商業(yè)模式?！坝布蛢?nèi)容都需要成本，任何一方面的免費(fèi)或者虧損，都不可能是持久的?！?/p>

　　兩個(gè)套路哪個(gè)更深，要看消費(fèi)者愿意為什么埋單。

　　各派硬件質(zhì)量在同一起跑線？

　　南都此前進(jìn)行的一個(gè)小樣本量的隨機(jī)調(diào)查顯示：在樂(lè)視“414硬件免費(fèi)日”活動(dòng)中，購(gòu)買了樂(lè)視產(chǎn)品的用戶大多數(shù)是出于對(duì)樂(lè)視硬件質(zhì)量的認(rèn)同，而并未提及對(duì)樂(lè)視會(huì)員的看法。

　　這意味著，消費(fèi)者購(gòu)買電視較為看重電視的質(zhì)量。

　　創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)部總裁劉棠枝指出，沒(méi)有硬件基礎(chǔ)，所有的內(nèi)容都是空中樓閣。硬件體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的科技水平和實(shí)力，沒(méi)有技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)工藝，就做不出好品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　換句話說(shuō)，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)闖入者要從存量市場(chǎng)中爭(zhēng)奪更多用戶的關(guān)鍵是：硬件的質(zhì)量。

　　對(duì)此，劉耀平向南都記者表示：硬件企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵的零部件在核心部件的供應(yīng)商手上，因此傳統(tǒng)企業(yè)能獲取的核心配件，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣可以獲得，“甚至同等價(jià)位下互聯(lián)網(wǎng)品牌的質(zhì)量更好，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)靠賣硬件賺差價(jià)的錢，而互聯(lián)網(wǎng)品牌接近成本價(jià)，甚至貼錢賣硬件?！?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌的質(zhì)量和傳統(tǒng)彩電品牌可以站在同一起跑線上，這樣的說(shuō)法得到了業(yè)內(nèi)人的認(rèn)可。不過(guò)，起跑之后，互聯(lián)網(wǎng)品牌可能會(huì)缺失品控和售后的環(huán)節(jié)。董敏分析指出，由于力量不足，一般互聯(lián)網(wǎng)品牌將品質(zhì)管控壓在代工廠的手上，相比傳統(tǒng)彩電廠商，往往缺失了“自己的品控”這一環(huán)節(jié)。

　　對(duì)于小米電視，董敏則認(rèn)為，目前小米面臨兩個(gè)尷尬的問(wèn)題。一是小米品牌的定位束縛了小米電視，導(dǎo)致其無(wú)法向高端市場(chǎng)遷移。二是小米電視的定位、價(jià)格則導(dǎo)致其渠道建設(shè)仍集中在增長(zhǎng)已經(jīng)放緩的線上渠道，不能支撐規(guī)?；€下渠道的建設(shè)。

　　記者手記

　　付費(fèi)用戶滲透率達(dá)20%互聯(lián)網(wǎng)派宣告勝利的時(shí)候？

　　如果還有用戶堅(jiān)持認(rèn)為“傳統(tǒng)彩電廠的品質(zhì)更好”呢？

　　“那就看付費(fèi)用戶滲透率”，劉耀平認(rèn)為，“如果100個(gè)用戶有20個(gè)用戶在付費(fèi)，那么傳統(tǒng)品牌就被‘革命’了?！眲⒁酵嘎叮╋L(fēng)TV今年的目標(biāo)是銷量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，付費(fèi)滲透率達(dá)到10%。

　　不過(guò)，除了“付費(fèi)率”，業(yè)內(nèi)還強(qiáng)調(diào)“用戶規(guī)?！薄?/p>

　　董敏分析指出，付費(fèi)率代表的是趨勢(shì)，這代表內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)有潛力，但不代表這個(gè)品牌能活得很好，“用戶少的話，付費(fèi)率高也不能維持這個(gè)品牌的生存，我們一般認(rèn)為用戶規(guī)模500萬(wàn)是一個(gè)坎兒?！蹦壳?，暴風(fēng)TV月均銷量5萬(wàn)臺(tái)，距500萬(wàn)的這個(gè)坎還有些遠(yuǎn)。

　　另外，值得注意的是，傳統(tǒng)彩電品牌也在布局內(nèi)容。比如，創(chuàng)維集團(tuán)跟愛(ài)奇藝、騰訊、搜狐等內(nèi)容平臺(tái)均有合作。當(dāng)付費(fèi)率提高的時(shí)候，傳統(tǒng)彩電品牌也能從中獲益。

　　創(chuàng)維集團(tuán)旗下彩電品牌酷開(kāi)公司董事長(zhǎng)王志國(guó)向南都透露，目前，酷開(kāi)平臺(tái)掌握的用戶是1500萬(wàn)（包括酷開(kāi)電視和創(chuàng)維電視的用戶），“內(nèi)容商需要分發(fā)都會(huì)優(yōu)先找我合作?！睋?jù)其透露，酷開(kāi)平臺(tái)去年通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)收益是5000萬(wàn)，今年會(huì)更高。

　　“內(nèi)容不在自己的手上，定價(jià)權(quán)在別人的手中，是沒(méi)有用的”，劉耀平堅(jiān)持認(rèn)為內(nèi)容是暴風(fēng)TV顛覆傳統(tǒng)彩電品牌的關(guān)鍵。

　　實(shí)際上，這是一個(gè)博弈的關(guān)系。董敏分析指出，內(nèi)容和硬件的關(guān)系是相輔相成的，當(dāng)彩電用戶量達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，內(nèi)容商是主動(dòng)求合作，“當(dāng)內(nèi)容的品質(zhì)很好的時(shí)候，一些規(guī)模較小的品牌電視也會(huì)主動(dòng)湊上去的?！?/p>

　　如此看來(lái)，傳統(tǒng)彩電廠商的命不那么容易被革，但在存量市場(chǎng)中，確實(shí)受到了互聯(lián)網(wǎng)闖入者“割喉式價(jià)格戰(zhàn)”的沖擊。有資本的撐腰，互聯(lián)網(wǎng)闖入者通常不惜以虧損來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。比如，近日暴風(fēng)TV一款“半價(jià)機(jī)”每臺(tái)貼了幾百元。對(duì)于傳統(tǒng)彩電廠商而言，不說(shuō)這樣大幅度的虧損，連盈利下滑他們都要承受巨大的壓力。

　　不過(guò)，“硬件不賺錢內(nèi)容賺錢”現(xiàn)階段只是一種“殺敵一千自損八百”的策略。王志國(guó)認(rèn)為，電視機(jī)的價(jià)值變現(xiàn)沒(méi)有那么容易，用戶規(guī)模上不去，低價(jià)賣電視虧損的錢很難從消費(fèi)者身上賺回來(lái)；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)概念熱潮漸退，觀眾少了之后，投資人也沒(méi)有熱情了，資金鏈一斷就死了。樂(lè)視電視急于變現(xiàn)而忽視用戶體驗(yàn)，其20秒的開(kāi)機(jī)商業(yè)廣告就備受用戶“吐槽”。

　　如果互聯(lián)網(wǎng)品牌長(zhǎng)期不能“革”別人的命，也不能止自己的血，內(nèi)容派和硬件派豈非兩敗俱傷？

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