特約記者 周雷 廣州報道

　　在花椒直播平臺每晚準(zhǔn)時進(jìn)行直播、參演網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目、直播新車上市發(fā)布會……“網(wǎng)紅主播”玥玥忙得馬不停蹄。

　　玥玥是魁鉞會旗下簽約藝人，這家被稱為“網(wǎng)紅工廠”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，成立至今不足兩年。公司憑借“招募—培訓(xùn)—定制推廣”的一體化網(wǎng)紅生產(chǎn)模式，如今旗下藝人超過3000人，年收入超過6000萬。目前，魁鉞會已經(jīng)完成數(shù)千萬元的A輪融資，啟動B輪融資，并計(jì)劃全面布局網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　今年以來，直播平臺瘋狂生長，推動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從“刷臉”走向縱深?！熬W(wǎng)紅發(fā)布會”、直播電商、定制節(jié)目等模式興起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的機(jī)構(gòu)化、專業(yè)化趨勢也逐漸凸顯。

　　“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”進(jìn)入2.0時代

　　一位美女先介紹汽車外觀，然后介紹汽車內(nèi)飾、中控臺，后排坐著兩位美女在自拍，順便展示車內(nèi)空間寬敞。這不是在現(xiàn)場看車，而是“網(wǎng)紅發(fā)布會”。在國內(nèi)某汽車新品發(fā)布會上，“網(wǎng)紅百人團(tuán)”通過手機(jī)直播，360度介紹汽車外觀、細(xì)節(jié)，講解的詳細(xì)程度不亞于用戶現(xiàn)場看車。

　　前述的這100名網(wǎng)紅同樣來自魁鉞會，據(jù)公司策劃該項(xiàng)活動的負(fù)責(zé)人伊楠介紹，網(wǎng)紅發(fā)布會同時在線觀看人數(shù)達(dá)到數(shù)百萬。

　　2016年被稱為“中國網(wǎng)絡(luò)直播元年”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年中國在線直播平臺數(shù)量已經(jīng)接近200家，2016年以來映客、熊貓、斗魚、虎牙等諸多直播平臺發(fā)展迅速，騰訊、YY、陌陌、小米、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，競相殺入直播領(lǐng)域，已然有當(dāng)年“千團(tuán)大戰(zhàn)”的態(tài)勢。

　　艾瑞咨詢聯(lián)合新浪微博發(fā)布的《網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》顯示，截止到2016年5月，微博網(wǎng)紅粉絲數(shù)量規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.85億。其中75%的粉絲受過高等教育，約80%的粉絲年齡在17歲到33歲之間。

　　隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的高歌猛進(jìn)，其商業(yè)模式也在進(jìn)化?？X會創(chuàng)始人孫雷丁對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，從粉絲“打賞”中分成，是早期互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司的重要收入來源，由于直播平臺和優(yōu)質(zhì)主播的主導(dǎo)地位，公司的分成空間逐漸被擠壓。

　　同時，直播平臺的迅猛發(fā)展，推動網(wǎng)紅從“亞文化”走向主流，整個行業(yè)逐漸陽光化。公司的商業(yè)模式也經(jīng)歷了從直播到“直播+內(nèi)容制作+商務(wù)合作+網(wǎng)紅電商”的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0”模式。

　　網(wǎng)紅發(fā)布會是魁鉞會試水“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0”的重要嘗試?？X會聯(lián)合創(chuàng)始人吳曉磊表示，“魁鉞會網(wǎng)紅主播活躍于優(yōu)酷來瘋、陌陌、花椒、映客、百度秀吧和YY等各大主流直播平臺，在各個社交媒體和直播平臺有海量的粉絲積累。不僅可以給客戶提供全平臺的直播宣傳，曝光量也是傳統(tǒng)廣告購買投放難以達(dá)到的數(shù)量級別。”

　　魁鉞會聯(lián)合環(huán)海南島國際大帆船賽(海帆賽)推出的“帆船寶貝”活動便是一例。參加“帆船寶貝”選拔活動的主播，全部是魁鉞會旗下藝人，活躍于各個直播平臺。選拔過程中，主播通過直播平臺、社交媒體等途徑，拉動粉絲投票，直播帆船體驗(yàn)，使得整個活動曝光量超過200萬，大大提升活動影響力。

　　易凱資本發(fā)布的研究報告認(rèn)為，領(lǐng)先的直播平臺和擁有高質(zhì)量粉絲群的網(wǎng)紅主播，具有承載主流廣告投放和引導(dǎo)實(shí)物電商的巨大潛力。

　　2016年3月14日白色情人節(jié)，魁鉞會旗下主播推出定制“黑鳳梨”糕點(diǎn)。網(wǎng)紅主播在直播中試吃，露出購買二維碼，引導(dǎo)粉絲完成消費(fèi)。粉絲對主播的支持形式，從打賞排行榜變成了銷量排行榜。直播營銷不但大幅降低了營銷成本，實(shí)現(xiàn)了從營銷到購買的閉環(huán)，還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。

　　“網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)化”是大勢所趨

　　據(jù)孫雷丁介紹，普通網(wǎng)絡(luò)直播的生命周期為3-6個月。隨著各色直播平臺的興起，粉絲的自然流失呈加速趨勢。

　　新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)曾提出，“內(nèi)容型的網(wǎng)紅才能長盛不衰”的觀點(diǎn)。事實(shí)上，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)走向縱深，內(nèi)容生產(chǎn)的專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化特點(diǎn)愈加明顯。從上游的人才招募和培養(yǎng)，中間的粉絲積累和運(yùn)營，下游的推廣和變現(xiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸清晰成熟。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前只有不到四分之一的網(wǎng)紅與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽約。2015年底以來，不少投資人開始關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，在網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)尋找投資機(jī)會。資本的介入有助于推動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)化道路上更加成熟完善。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者了解到，魁鉞會目前已經(jīng)在全國13個城市布局，建立起與二線城市主要藝術(shù)院校的密切聯(lián)系，搭建專業(yè)的藝人培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，形成從藝人招募到本地培訓(xùn)到藝人輸送的“網(wǎng)紅工廠”模式。旗下“網(wǎng)紅工廠”出品的藝人，公司將為其量身定制綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)大電影、個人節(jié)目等，打造人格化IP品牌。

　　孫雷丁認(rèn)為，單純依靠主播打賞分成，沒有實(shí)現(xiàn)主播和公司的“雙贏”。通過系統(tǒng)化培訓(xùn)、打造量身定制節(jié)目等方式，不僅可以避免藝人遭到“流量淘汰”，還能夠幫助實(shí)現(xiàn)自我價值。

　　《銀河健隊(duì)》是玥玥參演的一部網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，主打健身領(lǐng)域。她在其中扮演一名身體不協(xié)調(diào)的“女獵人”，接受亞洲先生鐘劍輝的健身指導(dǎo)。這檔節(jié)目目前尚未上線，由魁鉞會策劃執(zhí)行，主要演員全部為旗下藝人?！渡莼蟆?、《萱言良語》、《莫談財(cái)經(jīng)》等垂直領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目已經(jīng)上線，播放量達(dá)到數(shù)百萬。

　　談及行業(yè)未來發(fā)展趨勢，孫雷丁認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)仍然處于持續(xù)上升期?！熬W(wǎng)紅機(jī)構(gòu)化”是大勢所趨，網(wǎng)紅的專業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)將成為主流。(編輯 林坤)