這個市場實際上是剛剛起步，我們都知道它很賺錢，賺錢的前提是需要理解機構的需求，分析他們的需求，在需求之外，很多產(chǎn)品都有殊途同歸的一天，機構信息化所有人都會做，我們能做什么別人做不了的事，這件事的壁壘在哪里？

　　to學校

　　盒子魚是to公立校的一家比較典型的機構，到現(xiàn)在為止，大概8個月時間，已經(jīng)進了10000家公立校。

　　去年有三筆巨額融資，除了VIPABC C輪融到2億美金，還有兩家是一起作業(yè)和猿題庫，兩家都是面對公立校的，或者說都是以公立校為切入點的，在K12領域，高考改革和口語的需求，已經(jīng)是一個缺口了，所以這的市場需求一定是有的，公立校這個蛋糕特別大，但是吃下去不容易，變現(xiàn)就更難了，還有一個風險在于，萬一政策上下令停止，或者由政府集中采購，又會有企業(yè)當烈士。

　　工具

　　以上的圖片是我們13年的，目前的產(chǎn)品，大部分都還在，但是到現(xiàn)在他們依然沒有盈利模式，目前面臨的問題就是流量的增長正在放緩，獵豹在今年的財報中就表現(xiàn)，營收低于預期，工具在變現(xiàn)問題上也還沒有好的解決辦法，在發(fā)展中也到了瓶頸期。

　　那工具型產(chǎn)品應該怎么辦？

　　現(xiàn)在只能讓工具變成輔助業(yè)務，成為用戶聚集的流量池。比如小站就做了各種考試的各種App，雖然用戶不多，但是一個聚集和轉化的過程，他們未來是有可能接受小站培訓的。

　　利用場景化來變現(xiàn)，我們舉英語模仿秀的產(chǎn)品，它和前面提到的英語趣配音都是一個配音工具，但是他們發(fā)現(xiàn)，用戶在配音上傳之后，還會互相聊天，于是他們有了社區(qū)屬性，在這個社區(qū)里有你喜歡的朋友，大v給你上直播課，也就有了他們的變現(xiàn)模式，這個邏輯其實就是個類知乎模式，但是才剛剛開始，芥末堆也會持續(xù)關注。

　　上圖是芥末堆公司庫統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)，語言教育在教育行業(yè)融資占比：

　　我們看到教育行業(yè)在今年的投資案例很少，而語言培訓的占比更是逐年減少，這就說明：語言教育不再受資本關注，或者說語言教育產(chǎn)品本身缺少創(chuàng)新了。

　　總結下觀點就是：

　　教育是一場馬拉松，不要用100米的速度跑；

　　教育離不開人，但機器的作用會越來越重要；

　　技術變革不會始于教育行業(yè)，但我們可以用好它。

　　現(xiàn)在我們應該做什么？

　　用做教育的節(jié)奏去做教育；

　　教、學、練、測、評，從學習過程中找切口；

　　互聯(lián)網(wǎng)的小風口與殺手級應用。來源: 芥末堆