英孚在國(guó)內(nèi)的少兒英語(yǔ)品類(lèi)里還是比較特殊的，英孚在上海把市場(chǎng)規(guī)模做到了最大，但是它沒(méi)有急于擴(kuò)張，而是擴(kuò)張品類(lèi)，一般少兒英語(yǔ)覆蓋的是3-12歲，到小學(xué)結(jié)束。而英孚的少兒英語(yǔ)和英孚的成人英語(yǔ)中間是有斷層的，英孚現(xiàn)在就是在補(bǔ)中間12-22歲的業(yè)務(wù)，比如留學(xué)，別如K12，這個(gè)周期非常長(zhǎng)，孩子從三歲開(kāi)始，可以一直學(xué)到成人，這是其他細(xì)分品類(lèi)做不到的。

　　以上的三個(gè)特征是語(yǔ)言行業(yè)從開(kāi)始到現(xiàn)在一直有的，但是其實(shí)到現(xiàn)在還是有一些變化的。

　　學(xué)齡提前

　　十幾年前新東方推出泡泡少兒，年齡段是在6-8歲，那時(shí)候公立學(xué)校是在小學(xué)三年級(jí)，9歲左右開(kāi)始英語(yǔ)課。而現(xiàn)在的少兒英語(yǔ)，比如說(shuō)多納，2-3歲就可以開(kāi)始使用，1歲就可以聽(tīng)英語(yǔ)故事，接觸英語(yǔ)了。

　　高考改革

　　高考在18年會(huì)有一個(gè)非常大的改革，在英語(yǔ)方面，最大的變化就是口語(yǔ)和聽(tīng)力的比重上升，在K12階段的英語(yǔ)教育都會(huì)有一個(gè)新的變化，無(wú)論是校內(nèi)還是校外，以及教師培訓(xùn)。

　　學(xué)習(xí)者需求變化

　　之前我們所有的教育目標(biāo)是考試，教學(xué)內(nèi)容也都是應(yīng)試的，無(wú)論是留學(xué)、四六級(jí)、還是考研，而現(xiàn)在應(yīng)用層面的需求開(kāi)始顯著上升，想說(shuō)出來(lái)，應(yīng)用型的產(chǎn)品都有一個(gè)上升趨勢(shì)，比如華爾街英語(yǔ)。

　　教育需求國(guó)際化

　　留學(xué)低齡化已經(jīng)不是趨勢(shì)，而是事實(shí)，從2000-2010年，用戶(hù)還是集中在出國(guó)去讀研究生，而現(xiàn)在出國(guó)占比最大的是出國(guó)去讀本科，出國(guó)去讀高中的人數(shù)也在快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的國(guó)際學(xué)校也會(huì)有一個(gè)快速的增長(zhǎng)。

　　學(xué)習(xí)需求個(gè)性化

　　對(duì)95后、00后來(lái)說(shuō)，新東方之前的百人大課已經(jīng)不被接受，現(xiàn)在即使是最好的老師也很難開(kāi)出這樣的大課，現(xiàn)在的大課是線(xiàn)上免費(fèi)的直播，主要是吸引流量和做口碑的，現(xiàn)在的用戶(hù)有自己的個(gè)性化需求，他們需要這樣的課程來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。 線(xiàn)下培訓(xùn)的問(wèn)題：