日前，手機廠商錘子科技宣布自6月18 日起，旗艦手機Smartisan T2 全線降價。16GB Smartisan T2 售價調整為 1799 元，32GB Smartisan T2 售價調整為 1999 元。

　　錘子T2手機于2015年12月發(fā)布，當時16GB版本售價為2499元；32GB版本售價為2599元。因為其配置較低，當時就被認為定價過高。坊間有傳聞，錘子這是要為新旗艦Smartisan T3讓路。如果傳聞成真，那T2就成為了一款不折不扣的短命旗艦。

　　除了旗艦降價以外，錘子科技此前也已經對定價千元以內的堅果手機進行了降價，16GB版本由899元降為699元，32GB由999元降為799元。

　　羅永浩自從做錘子手機開始就非常高調，一度攻擊業(yè)內所有廠商以求的曝光率。人們也往往將羅永浩與“情懷”一詞聯系在一起。

　　曾經有網友發(fā)微博提及了錘子科技對改變行業(yè)所做的貢獻，而錘子科技CEO羅永浩也轉發(fā)該微博并做評論稱：“作為一個企業(yè)的CEO，到今天錘子也沒有賣得很火，這是我需要經常整理總結和反省的。”

　　錘子手機自從上市以來，銷量一直不如人意，盈利更是遙遙無期。羅永浩做手機還有戲嗎？

　　一、錘子手機的誕生

　　錘子手機的誕生是一個很有意思的事情。當時的背景是小米的成功讓很多投資人都對手機感興趣。中國互聯網行業(yè)就是這樣，一家成功就會引起跟投，無論是什么行業(yè)。

　　而當時羅永浩的培訓學校與牛博網都不太景氣，老羅需要一個新的產業(yè)。

　　羅永浩的興起，不是靠他在東北老家的傳銷事業(yè)，而是他在新東方的段子手生涯。互聯網時代，羅老師其實才是第一批以內容吸引粉絲的網紅，只是他沒有趕上直播年代罷了。

　　羅永浩當時的狀態(tài)是有粉絲，有知名度，是網絡紅人，但是他缺乏一個合理的變現渠道。當時網絡紅人的變現渠道沒有現在廣闊，大家看到的成功例子不過是鳳姐炒作出名，然后出席一些商業(yè)活動賺了去美國的路費。天仙姐姐拿了一筆商業(yè)廣告代言。

　　羅永浩的選擇是創(chuàng)業(yè)變現，創(chuàng)業(yè)以知名度獲取風險投資的支持，知名度變現成CEO，變現成創(chuàng)業(yè)公司老板。而智能手機是當時的一個熱門項目。

　　如果一切順利，按照羅永浩的理想是拿到投資，把手機做出來，在發(fā)揮其知名度把手機大量的賣出去，哪怕做到小米一半的量，幾輪估值下來，羅永浩也就是羅十億了。

　　實際上，這幾年中國風投的瘋狂確實讓很多人從普通人變成了有估值十億，百億股份的富豪。也確實有IPO成功并且套現的例子。羅永浩的計劃并不算的異想天開。

　　二、手機的難度

　　如果羅永浩稍微在晚一點選擇，他也許不會去弄硬件，而是去弄軟件和服務，譬如做個O2O的APP，這類東西弄下載量，以羅永浩的影響力，也許很快就能普及出一個驚人的裝機量，獲取ABCD輪融資。

　　可惜當時的榜樣是小米，于是錘子就開始了艱難的開發(fā)過程。

　　手機這個東西看起來是簡單的組裝，但是真正做穩(wěn)定量產出來還是需要點功力的。羅永浩找來前摩托羅拉的錢工并不夠。

　　當時，羅永浩如果多懂一點手機，首款產品也許應該找方案公司或者一家成熟的手機企業(yè)合作，羅永浩出想法，包忽悠，做ROM，難度高的交給有經驗的人做。

　　這樣，也許在錘子第一版ROM出來后不久就可以上市，還能趕上智能手機高速增長的大潮。

　　但是，羅永浩選擇自己做，結果就是T1手機拖了2年多，2014年中才出來。

　　而中國智能手機完成智能機換功能機，結束普及是2014年底。

　　錘子手機的打法問題不大，第一代高價樹品牌，第二代有千元機走銷量。但是它來的太晚了。而且第一代產品本身就是試驗品。

　　等到錘子真正知道手機是怎么回事，具有正常生產能力的時候。時間已經到了2015年底，這個時候，市場已經開始劇烈洗牌，錘子的代工廠都倒閉了。

　　大量小品牌死掉，市場歸入幾個巨頭手里，錘子的模版小米都陷入了麻煩。

　　羅永浩在名氣粉絲變現的道路上選擇了一條最好的道路，創(chuàng)業(yè)變現。

　　但是在具體項目選擇上，選擇了難度比較大的手機是一個失誤。

　　而輕視了手機的難度，選擇自己開發(fā)更是犯了大錯誤。

　　等到錘子科技初步有了手機開發(fā)能力的時候(這個能力相比競爭對手還很弱，看錘子的產品開發(fā)周期就知道了)，市場風口已經過去了。

　　三、更遺憾的是資本風口

　　羅永浩做手機只是一個項目，核心不是為了手機而是為了名氣與粉絲的變現。相比手機風口，資本風口更重要。

　　羅永浩確實跟上了幾輪資本風口，在風投瘋狂的時候，羅永浩融到了資金。如今羅永浩是2016年才要做風投輪融資做手機，恐怕未必能找到投資者。

　　而智能手機的難度和拖延，讓錘子科技在上市前就遇到的資本寒冬。

　　一輪的大牛市后是大熊市，隨之就是A股的韭菜不讓隨便割了。

　　中概股回歸被限制，借殼被限制?；貧w受限，在美國的中概股也大跌。

　　IPO變現難，那么做D輪，E輪的就得考慮考慮，隨之C輪，B輪的也得謹慎。后續(xù)沒人接盤，泡泡吹大了破到自己手里，損失的是真金白銀。

　　而給老羅的投資者也面臨這個問題，老羅說要做VR也好，做游戲也好，加快旗艦頻率也好，這些統(tǒng)統(tǒng)都不重要，有下一輪的接盤俠才重要。沒有接盤俠，投資者怎么回本呢？

　　錘子手機至今沒有盈利，還處于燒錢的狀態(tài)。而錘子的燒錢不是燒錢買未來份額，能手機市場大局已定，要燒錢買份額也是樂視，魅族的事情。錘子投資者燒死也拿不到多少份額，賠本見不到頭。這才是大問題。

　　四、被收購也許是好結局

　　錘子現在有三條出路，一條是找到接盤俠，并且最終IPO成功，依靠資本市場來解決問題。有了資本市場，可變的戲法就多了，暴風科技和樂視網的例子在哪。這條路目前看很難，在資本市場收緊的大環(huán)境下找不到接盤俠。

　　第二條是有金主持續(xù)輸血，讓錘子科技能維持下去，繼續(xù)做手機也好，做VR也好，繼續(xù)維持下去等待時節(jié)。這個路子是有可能的，錘子科技現在的投資者實力都不弱，他們沒有合適的退出方式前就停止輸血會損失巨大。

　　第三條是找到一個廠商把錘子賣掉，錘子科技現在雖然未能盈利，但是已經有了手機設計制造的能力。也聚集了一批人馬，也有一點市場份額，對于有需要的企業(yè)來說，還是值點錢的。而且錘子科技在北京，大資本很多，機會總會有。

　　對羅永浩來說，這次變現雖然沒有達到最理想的結局，但是無論哪種方式，在他退出的時候一定會得到很多。錘子手機也許前景不明朗，但是羅老師一定收獲頗豐。