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電商風云再起:京東沃爾瑪抱團迎戰(zhàn)“阿蘇”聯(lián)盟
- 發(fā)布時間:2016-06-22 08:08:45 來源:東方網(wǎng) 責任編輯:張潔欣
本次交易之前,京東與沃爾瑪?shù)年P系并沒有那么融洽。2011年,沃爾瑪曾與京東集團董事長劉強東商談入股,但被劉強東斷然拒絕。此后,沃爾瑪轉(zhuǎn)向1號店,并于2015年7月對其全盤掌控。五年前未盡的“姻緣”,五年之后卻走向圓滿。而這背后,或許是因為電商江湖內(nèi),曾以老二 之姿傲視群雄的京東,如今擁有難纏的對手:“阿蘇”聯(lián)盟。
“戰(zhàn)斗戰(zhàn)斗!只做第一!”6月18日傍晚,在京東3C戰(zhàn)報發(fā)布會開始前,京東大廈一層的立柱及墻面已貼滿這些火紅色的口號條幅。暮色漸合下,大廈燈火通明,層層通透的墻面玻璃內(nèi),可依稀看到有員工仍在加班沖刺——在這個原本是京東店慶的日子里,如今擠進天貓、蘇寧等競爭對手,面對狙擊,京東不敢松懈。
與此同時,戰(zhàn)報發(fā)布會的休息區(qū)內(nèi),坐滿了媒體記者。近幾日,一則消息在微信群中悄悄流傳,京東或?qū)⑹召?號店。“據(jù)說阿里巴巴、海航集團也在與沃爾瑪洽談中。”幾位記者小心翼翼地交頭接耳道。問及京東,則守口如瓶。
直到21日凌晨,這顆“深水炸彈”悄然引爆。與預期不同的是,本次交易并非通常意義的“京東收購1號店”,而是京東與沃爾瑪達成一系列深度戰(zhàn)略合作:沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的約1.45億股A類普通股,約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%,以當前京東股價計算,約15億美元。交易之后,京東擁有1號商城主要資產(chǎn),包括“1號店”品牌、網(wǎng)站、APP等。
根據(jù)速途研究院公布的《2016年第一季度B2C市場分析報告》,天貓、京東、蘇寧易購、唯品會、國美在線、1號店分別以58.6%、21.9%、3.78%、3.69%、1.50%和0.93%的市場份額占據(jù)前六位。對于京東而言,本次交易僅僅意味著擴大0.93%的市占率?恐非如此。
“阿蘇”緊逼
與阿里巴巴及蘇寧達成統(tǒng)一戰(zhàn)線前類似,本次交易之前,京東與沃爾瑪?shù)年P系也沒有那么融洽。2011年,沃爾瑪曾與京東集團董事長劉強東商談入股,但被劉強東斷然拒絕。此后,沃爾瑪轉(zhuǎn)向1號店,并于2015年7月對其全盤掌控。
五年前未盡的“姻緣”,五年之后卻走向圓滿。而這背后,或許是因為電商江湖內(nèi),曾以老二之姿傲視群雄的京東,如今擁有難纏的對手:“阿蘇”聯(lián)盟。
去年8月,就在京東剛剛宣布入股永輝超市之后不久,阿里巴巴便豪擲282億元,成為蘇寧最大股東。此后,京東開始面對天貓/淘寶+蘇寧的全方位狙擊,甚至傳統(tǒng)的3C品類也面臨巨大壓力。
這種壓力也傳導至財務數(shù)據(jù)上。在2016財年第一季度報告期內(nèi),京東凈營收約為540億元人民幣,同比增長47.3%;經(jīng)營虧損約8.649 億元人民幣,同比虧損擴大。更為致命的是,京東向來為投資者所關注的交易總額(GMV)增速首次出現(xiàn)下滑。在虧損與GMV增速下滑的雙重陰霾之下,京東股價持續(xù)低迷,至6月17日跌至20.13美元,離19美元發(fā)行價僅一步之遙。
另一方面,全球零售巨頭沃爾瑪在電商業(yè)務上也并不好過。盡管沃爾瑪2016年第一季度的全球業(yè)績同比增長0.9%,營收達1159.04億美元,超出預期,但其營業(yè)利潤下降7%,轉(zhuǎn)型電商的投入成為拉高整體運營成本的“元兇”之一。此外,沃爾瑪電商營收增長趨緩,業(yè)績增長僅為7%,而去年同期高達17%。
于是,被“阿蘇”聯(lián)盟緊逼的京東,與深陷電商增長“泥潭”的沃爾瑪,終于“抱團”在一起了。
超級戰(zhàn)士
通過獲得京東發(fā)行總股本數(shù)的5%,沃爾瑪與京東將在電商O2O、物流、供應鏈等領域展開深度戰(zhàn)略合作。
電商O2O方面,京東將擁有1號商城主要資產(chǎn),包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、APP;沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務,并入駐1號商城;“山姆會員商店”將在京東平臺上開設官方旗艦店;沃爾瑪在中國的實體門店將接入“京東到家”并成為其重點合作伙伴。
物流方面,京東物流倉儲體系當日達/次日達商品配送將服務于山姆會員商店,京東集團投資的眾包物流平臺“達達”服務于沃爾瑪在中國的實體門店。
此外,京東與沃爾瑪同樣將在供應鏈端展開合作。
“我認為本次合作的重點并非1號店這塊。”在媒體大肆渲染“1號店三易其主”、“沃爾瑪‘甩包袱’,京東成‘接盤俠’”的消息時,資深電商戰(zhàn)略分析師李成東向記者強調(diào)。
在李成東看來,本次合作亮點體現(xiàn)在“供應鏈”三個字上?!拔譅柆斎ツ暝谌虻匿N售額高達近5000億美元,合人民幣超過3萬億元,這樣一個‘巨無霸’在全球各地均有采購業(yè)務,擁有極強的全球供應鏈資源。”
去年京東注資永輝超市,同樣在一定程度上強化了本土供應鏈,顯然,本次合作方沃爾瑪更是擁有全球的供應鏈?!皝嗰R遜全球購是其國內(nèi)目前最具優(yōu)勢的業(yè)務,擁有超過1000萬種自營商品,無論天貓還是京東都望塵莫及。但沃爾瑪在全球的供應鏈比亞馬遜更強大,依托沃爾瑪?shù)木〇|,其海外購業(yè)務非常值得期待?!?/p>
對于沃爾瑪而言,本次交易同樣是個好買賣。根據(jù)沃爾瑪2016年Q1財報,盡管其國際市場銷量下滑7.2%,但得益于中國區(qū)總銷售額同比增長5.1%,其可比銷售額增長1.4%。但另一方面,目前國內(nèi)零售線下業(yè)務持續(xù)萎縮、線上業(yè)務高速增長也是不爭的事實?!氨敬挝譅柆斎牍删〇|,將大部分線上業(yè)務交付出去,未來可通過向京東供貨以擴大銷售?!崩畛蓶|指出,“這相當于沃爾瑪將未來的國內(nèi)業(yè)務押注在京東身上,所以合作一定會深入下去?!?/p>
反狙擊戰(zhàn)
盡管供應鏈合作是本次交易中最具想象空間的地方,但對于京東而言,1號商城并非毫無吸引力。
“在目前與永輝超市合作的基礎上,未來京東可通過1號商城在日常用品和消費品領域得到完善和提升,加強對消費者購買需求的全品類支持?!敝袊娮由虅諈f(xié)會電商研究院副院長、中國電子商務專家服務中心常務副主任任昱衡向記者指出。
據(jù)了解,以3C產(chǎn)品起家的京東商城,大部分用戶都是男性消費者,盡管該用戶群體偏愛的電子產(chǎn)品客單價較高,但消費頻率低,重復購買率也不高。因此,通過女性更為偏愛的服飾零售類目打開局面,已成為京東不得已的選擇。在去年,服飾被定義為京東的GMV新增長點,然而根據(jù)京東2016Q1的業(yè)績報告,京東以服飾為主的一般商品類別增幅僅為48%,相較2015Q4的92%增幅速度下滑近半。
1號商城于京東的價值便在于用戶,“快消品起家、坐擁華東地區(qū)用戶”這些特點,恰好能補全京東短板?!?號店的用戶與京東用戶并不重疊,而是與天貓用戶重疊?!痹诰〇|的用戶攻堅戰(zhàn)上,李成東一針見血地指出,“這有利于京東的運營與品牌類別的差異化?!?/p>
值得注意的是,本次京東與沃爾瑪在1號店方面的合作,最終體現(xiàn)為“京東擁有1號商城主要資產(chǎn),沃爾瑪繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務,并入駐1號商城”。換言之,京東僅擁有1號商城這一商家平臺,而非1號店總資產(chǎn)。
“這種合作達成的原因,應該是為了規(guī)避資產(chǎn)減值。1號店整體業(yè)務是虧損的,尤其體現(xiàn)在自營業(yè)務上,如果全部收購,會拖累京東財報?!崩畛蓶|分析道,“但對于沃爾瑪而言,1號店的虧損幾乎不值一提。”
或許,以1號商城狙擊天貓、用沃爾瑪增強供應鏈能力的京東,離自己“只做第一”的目標,又將更近一步。