曾經(jīng)夸下的?？谧罱K還要自己承擔(dān)。繼本報(bào)6月13日報(bào)道《明星衣櫥陷入資金吃緊羅生門》后，昨日，明星衣櫥CEO林清華坦承，此前的高調(diào)營銷并未如宣傳那般燒錢，“而是采取的一種營銷手段”。不過，就在明星衣櫥正在努力澄清欠薪丑聞之時(shí)，又有媒體記者發(fā)布消息稱，疑遭明星衣櫥方面抹黑，家人也受到牽連。明星衣櫥資金吃緊已是事實(shí)。由導(dǎo)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型而來的明星衣櫥如何解決商業(yè)模式質(zhì)疑，盡快補(bǔ)充糧草已是當(dāng)務(wù)之急。

　　信源反水 記者遭黑？

　　一波未平，一波又起。明星衣櫥尚未解決欠薪丑聞，又陷入到抹黑媒體記者的輿論漩渦。

　　有媒體記者昨日發(fā)布消息稱，報(bào)道明星衣櫥拖欠員工薪資及融資不暢問題后，遭到匿名人士故意在網(wǎng)絡(luò)上抹黑，發(fā)布“記者報(bào)道負(fù)面消息系受競爭對手指使”等消息，甚至被“人肉”出家人信息，并在網(wǎng)絡(luò)上公布。該人士列舉多項(xiàng)截圖，并把主導(dǎo)該事件予頭指向了明星衣櫥方面。

　　明星衣櫥隨后發(fā)布聲明，“不會用下三濫的手段污蔑任何人，之前不會，以后也不會”，并表示自己遭遇的也是一次抹黑事件。值得一提的是，上述媒體人士同時(shí)表示，此前提供明星衣櫥融資不暢消息的投資界人士最后否認(rèn)報(bào)料消息，并與明星衣櫥方面一同發(fā)布否認(rèn)聲明。

　　此前，林清華約定在昨日上午與北京商報(bào)記者會面，詳細(xì)回應(yīng)關(guān)于拖欠薪資及融資相關(guān)問題，但昨日上午突然稱“臨時(shí)有事”推遲了采訪。

　　融資拖延 資金吃緊

　　雙方各執(zhí)一詞，但明星衣櫥面臨資金吃緊已是不爭事實(shí)。林清華坦言，正進(jìn)行的D輪融資確實(shí)比原計(jì)劃晚了一些。

　　把明星衣櫥推上輿論風(fēng)口浪尖的是日前曝出的欠薪風(fēng)波。多方信息顯示，明星衣櫥拖欠員工薪資多時(shí)。本報(bào)在6月13日發(fā)表的報(bào)道中也指出，從4月開始明星衣櫥多次拖欠工資，甚至“五險(xiǎn)一金”也停交。對此，明星衣櫥相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，薪資只是暫緩發(fā)放，并非拖欠，“目前問題已經(jīng)全部解決”。

　　在本次事件中，明星衣櫥估值過高、商業(yè)模式不清晰、運(yùn)營數(shù)據(jù)存疑等問題被指為融資不暢的原因。林清華在接受采訪時(shí)解釋稱，融資拖延并不完全是估值問題，可能是這些投資商對互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)有所疑慮，同時(shí)明星衣櫥也引進(jìn)了新一批投資人。

　　融資拖延也使明星衣櫥下調(diào)了D輪融資估值。據(jù)了解，比當(dāng)初預(yù)計(jì)下降了5億元。明星衣櫥相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，公司D輪沒有完全融完，因?yàn)椴恢挂患?，“有些信息我們現(xiàn)在無法官方發(fā)布，也有難言苦衷”。

　　重金營銷 自曝“吹牛”

　　欠薪事件與此前明星衣櫥“不差錢”式的高調(diào)營銷形成鮮明對比。不過，林清華坦承，所謂燒錢，只是一種營銷手段。

　　明星衣櫥2012年上線迅速躥紅，“燒錢”冠名是一大殺手锏。明星衣櫥此前以6119萬元拍下綜藝節(jié)目《女神新裝》中郭碧婷與設(shè)計(jì)師李薇合作的作品，震驚業(yè)內(nèi)。北京商報(bào)記者根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，僅在該節(jié)目中，明星衣櫥的競拍金額即已超2億元。“這6000萬元，其實(shí)我們一分沒花”，林清華接受采訪時(shí)坦言，為了抓眼球，與節(jié)目組簽訂了整體打包價(jià)，“一共一兩千萬元”。此外，對于《超級女聲》、《中韓時(shí)尚王》、《娛樂猛回頭》、《時(shí)尚爆米花》等一系綜藝活動的合作，林清華同樣表示，“去年的營銷費(fèi)是一個(gè)多億，平均每月一千多萬元”，均低于宣傳金額。林清華談到，營銷對電商而言“絕對必要”。明星衣櫥用戶數(shù)量從四五千萬增長到7500萬，月活1800萬，轉(zhuǎn)化率超5%。

　　轉(zhuǎn)型跨境 何去何從

　　“吹?！笔綘I銷在互聯(lián)網(wǎng)圈早已見怪不怪，夸大融資額已是潛規(guī)則。不過，對于由導(dǎo)購平臺轉(zhuǎn)型而來的明星衣櫥，如何破局成為必須要思考的問題。

　　明星衣櫥與蘑菇街、美麗說等電商平臺一樣，最早均由導(dǎo)購平臺起家，不過在上游電商平臺的威脅下，最終紛紛轉(zhuǎn)型。其中，明星衣櫥重新定位于跨境電商平臺。值得玩味的是，同樣采用高調(diào)營銷手段的美麗說已經(jīng)與蘑菇街完成合并。

　　根據(jù)明星衣櫥方面的介紹，平臺轉(zhuǎn)型做跨境服飾電商將采用海外中轉(zhuǎn)倉、國內(nèi)保稅倉加海外直郵三種模式。在林清華看來，海外商品毛利率較國內(nèi)商品更高，盈利還需靠跨境電商。不過，也有業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者表示，跨境電商目前面臨著政策問題，而且供應(yīng)鏈方面難度也非常大。在該業(yè)內(nèi)人士看來，目前全球性服務(wù)行業(yè)都面臨不小問題，明星衣櫥進(jìn)軍跨境電商服裝平臺面臨不小挑戰(zhàn)。

　　北京商報(bào)記者 李鐸 王運(yùn)/文 賈叢叢/制表

　　融資

　　2012年9月

　　數(shù)十萬種子輪

　　2012年10月

　　100萬美元天使輪

　　2013年11月

　　500萬美元A輪融資

　　2014年9月

　　1800萬美元B輪融資

　　2014年10月

　　數(shù)千萬美元C+輪融資

　　2015年8月

　　5000萬元Pre-D輪融資

　　高調(diào)營銷

　　6119萬元

　　拍下《女神新裝》中由郭碧婷與設(shè)計(jì)師李薇合作的最后一套系列作品

　　千萬元

　　冠名時(shí)尚娛樂綜藝節(jié)目《中韓時(shí)尚王》

　　千萬量級

　　獲得《娛樂猛回頭》與《時(shí)尚爆米花》冠名權(quán)

　　(數(shù)據(jù)來源：根據(jù)公開數(shù)據(jù)整理)