《日本經(jīng)濟(jì)新聞》6月6日?qǐng)?bào)道稱，在中國(guó)，利用智能手機(jī)做“多層次直銷(Multi-level Marketing)”的人越來(lái)越多。這是一種通過(guò)“微信”獲取客戶，逐層擴(kuò)大銷售網(wǎng)的商業(yè)模式。近年來(lái)，在淘寶等電商平臺(tái)開(kāi)店的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)店要想盈利越來(lái)越難，在實(shí)體店和網(wǎng)店的違法經(jīng)營(yíng)行為也屢見(jiàn)不鮮，中國(guó)消費(fèi)者心理似乎開(kāi)始傾向于“熟人更靠譜”的“微商”。

　　這種利用手機(jī)社交功能進(jìn)行“多層次直銷”的企業(yè)和個(gè)人就是“微商”。微商的準(zhǔn)入門(mén)檻很低，有時(shí)僅需買(mǎi)100元左右的商品，就可以成為微商代理，初期投資很少。

　　微信群和朋友圈是主戰(zhàn)場(chǎng)

　　目前中國(guó)有7億多微信用戶。做微商的企業(yè)或個(gè)人首先需要根據(jù)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和人脈建“群”。

　　微信群內(nèi)的朋友可以自由聊天，群外的人無(wú)法參與，環(huán)境較為私密。微信群的種類多種多樣，比如大學(xué)同學(xué)群、網(wǎng)球愛(ài)好者群等。微商銷售網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵就在于這些微信群。

　　由于微信群是基于自身人脈建立的，所以朋友之間的信任度較高。微商正是利用了這種信任。

　　微商首先向群內(nèi)的好友發(fā)送一些他們可能感興趣的“微商平臺(tái)”的商品鏈接。比如，如果是喜歡打網(wǎng)球的群，就發(fā)送網(wǎng)球相關(guān)商品的鏈接。

　　看到鏈接的朋友中有人對(duì)商品感興趣并真的購(gòu)買(mǎi)了商品，作為介紹人的微商就可以獲得提成收入。

　　另一方面，買(mǎi)了東西的人也會(huì)出現(xiàn)一些想向其他朋友介紹商品拿提成的人，或是自己去賣(mài)商品的人。微商正是利用了這種心理，形成了像串珠一樣的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　實(shí)際上，這樣的微商在中國(guó)正在迅速發(fā)展壯大。據(jù)中國(guó)媒體報(bào)道，2015年第1季度(1-3月)的微商從業(yè)者約有1000萬(wàn)家(包括個(gè)人)，到2015年底翻了一番，增長(zhǎng)到了2000萬(wàn)家。

　　多層次直銷在日本被嚴(yán)格限制，而中國(guó)的實(shí)體店和網(wǎng)店中不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為橫行，糾紛屢見(jiàn)不鮮。在“除了家人和朋友誰(shuí)也不能信”的中國(guó)社會(huì)，微商銷售網(wǎng)的存在感或?qū)⑦M(jìn)一步提高。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商

　　一些企業(yè)也很關(guān)注蓬勃發(fā)展的微商，似乎有意進(jìn)駐“微商平臺(tái)”。另一方面，也出現(xiàn)了一些與廠家合作運(yùn)營(yíng)微商平臺(tái)的企業(yè)，他們主要是通過(guò)做代理來(lái)獲得報(bào)酬，同時(shí)想盡辦法增加下線微商的數(shù)量。

　　但是，分層銷售的微商由于不存在批發(fā)商，和過(guò)去相比流通成本得以控制，但是糾紛較多。日本也在推銷方法、商品解約退款等方面屢屢發(fā)生糾紛。

　　目前，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的80%由阿里巴巴占據(jù)。很多人仍然會(huì)在天貓和淘寶上買(mǎi)東西。

　　但另一方面，由于淘寶和天貓店的數(shù)量急劇增加，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在天貓開(kāi)店不僅要花費(fèi)約10萬(wàn)元的開(kāi)店費(fèi)用，如果想讓自己店里的商品更加顯眼，還需要大筆廣告費(fèi)。

　　尤其是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)困難。據(jù)稱目前盈利的網(wǎng)店企業(yè)還不到5%。在這樣的背景下，廣州一家名為“廣東手集名品電子商務(wù)有限公司”的微商平臺(tái)的首席運(yùn)營(yíng)官(COO)于大軍表示，近期從天貓和淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商的中小企業(yè)急劇增加。