郭夢儀

　　在線直播尤其是游戲直播，雖然盈利模式已經(jīng)由YY成功試驗(yàn)，但是其內(nèi)容的選擇一直都是難題。有主播告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，從東莞掃黃開始，女主播們在“激進(jìn)表演”的道路上漸行漸遠(yuǎn)。

　　不過，這樣的內(nèi)容的確催生了直播平臺近幾年的暫時繁榮，其叫好者除了網(wǎng)絡(luò)直播平臺以外，還有圍繞女主播進(jìn)行營銷的各家被稱為“工會”或者“家族”的經(jīng)紀(jì)公司。本報(bào)記者調(diào)查顯示，目前女主播產(chǎn)業(yè)鏈可謂成熟，從中介到工會再到直播平臺的一條龍式輸送，讓繁星傳媒、本山傳媒等傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司也開始垂涎這塊蛋糕。但是直播行業(yè)背后的社會價值、可持續(xù)商業(yè)模式的建立還遠(yuǎn)待時日。

　　東莞風(fēng)月場所女性轉(zhuǎn)行女主播？

　　從YY走向直播開始算起，直播市場已經(jīng)發(fā)展了近七年的時間。自2013年起，中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)中開始出現(xiàn)大量的游戲直播平臺，比如YY游戲直播、斗魚TV、17173直播、PLU、戰(zhàn)旗TV、風(fēng)云直播等。

　　一切信息似乎都預(yù)示著，直播行業(yè)正成長為一個新興的龐大市場。而2016年，整個在線直播行業(yè)迎來高潮期。以斗魚、熊貓TV為代表的游戲直播，以花椒、映客為代表的秀場直播動作連連。不僅如此，市場中還不斷有大小玩家參與其中。今年3月，小米旗下的黑金直播悄然上線。而在4月，新版陌陌也將直播功能提到一級入口。

　　無須諱言，目前的網(wǎng)絡(luò)直播最吸睛、最撈金的部分，就是“激進(jìn)表演”。也基于此，直播平臺都會有意無意給“激進(jìn)表演”開綠燈。而“激進(jìn)表演”作為直播平臺的盈利主打產(chǎn)品，在涉黃涉暴下“睜一只眼閉一只眼”也算是行業(yè)普遍的行為。

　　受此影響，就在4月14日，文化部發(fā)布公告稱，斗魚、YY、熊貓TV等多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺因涉嫌提供含宣揚(yáng)淫穢、暴力、教唆犯罪等內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品，被列入查處名單，處罰結(jié)果將及時公布。

　　“其實(shí)，這種女主播就要脫的風(fēng)氣是從2014年3月份左右開始的，差不多就在東莞掃黃之后不久。”做了三年英雄聯(lián)盟女主播的小白(化名)告訴記者，在美女秀場還沒有那么發(fā)達(dá)的時候，女主播大多是靠直播游戲攢人氣。但是東莞掃黃之后，不少東莞的風(fēng)月場所女性紛紛“上線”繼續(xù)經(jīng)營自己的生意。小白表示，之后，在自己直播游戲的過程中，不少人就開始叫她“脫衣服”，不少工會的老板也會要求女主播無論做什么，衣服穿得越少越好了。

　　利益鏈條清晰 三大陣營把持

　　受到上述事情的影響，女主播的出名方式已經(jīng)悄然發(fā)生改變。而衣服穿得越少，似乎就越能得到客人的支持。而隨著女主播人數(shù)的增多，其產(chǎn)業(yè)鏈早已在不知不覺之中形成。

　　網(wǎng)絡(luò)主播俱樂部創(chuàng)辦人晨豐在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時表示，目前女主播的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸形成，女主播通過俱樂部或者工作室進(jìn)入工會或者經(jīng)紀(jì)公司，再從工會或者經(jīng)紀(jì)公司輸送到各個直播平臺進(jìn)行直播。

　　據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些美女直播都有專門的經(jīng)紀(jì)公司——被稱作網(wǎng)絡(luò)工會進(jìn)行統(tǒng)一的管理。對于一些直播大神，網(wǎng)絡(luò)直播平臺會直接對接主播簽約合同；而吸粉實(shí)力并不強(qiáng)的大部分女主播，則分別有各家工會進(jìn)行管理。不少女主播直播房間名字的前綴就是其所在的工會。

　　目前經(jīng)紀(jì)公司和工會由三大陣營把持：以純粹工會起家的china工會、舞帝傳媒；傳統(tǒng)傳媒公司介入的有本山傳媒和繁星傳媒等；再者就是份額較大的頻道自己運(yùn)營的工會，如YY、齊齊視頻等?！坝腥种坏呐鞑碜云脚_自建工會”。

　　另有一家希望涉足藝人經(jīng)紀(jì)方面的公司老板在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時透露，規(guī)模較大的工會和直播平臺之間都是有一些關(guān)系存在。有些工會甚至是是平臺內(nèi)部的人合伙開的，其次就是部分富二代投資的中小型工會。

　　據(jù)小白介紹，女主播可以自己與網(wǎng)站簽約，但是加入工會的話，工會可以提供一部分資源，若成為了工會頭牌，可以在直播網(wǎng)站的首頁上展示。工會或者經(jīng)紀(jì)公司手中都會有一部分直播網(wǎng)站首頁的位置，比如YY的上黃線(上首頁但是沒有自己的照片)或者上紅線(直播時首頁會有自己照片)。

　　除了自己和網(wǎng)站簽約的女主播以外，進(jìn)駐直播網(wǎng)站的一般流程是網(wǎng)絡(luò)主播投簡歷，經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行面試，合格后與主播簽約，其將根據(jù)每個主播的特質(zhì)向不同的直播平臺進(jìn)行推薦，有些甚至?xí)鄠€平臺推薦，同時進(jìn)行直播。

　　上述企業(yè)人士向記者透露，斗魚TV、熊貓TV、9158、龍珠直播、虎牙直播、花椒直播等大部分網(wǎng)絡(luò)直播公司在與女主播簽約時，都要通過工會環(huán)節(jié)。“這樣不僅方便，還省去了很多麻煩?！痹诜殖煞矫?，主播、工會和平臺的分成比例大致為30%、10%和60%，如果主播有中介公司介紹進(jìn)入工會的話，中介公司會從主播的10%提成中抽取5%到10%的提成；六間房直播平臺沒有工會環(huán)節(jié)，主播與平臺分成大致為40%和60%。而一些中小型的直播APP的主播收入模式是底薪+分成，主播分成比例也大多在30%~40%左右。

　　網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)前景尚不明朗

　　每個女主播都有一個明星夢。小白表示，雖然不出名的主播分成并不高，有些甚至只有10%，但是“明星夢”是不少姑娘心心念念進(jìn)入女主播行業(yè)的重要原因。不過，從女主播到網(wǎng)紅或者明星的路，似乎并不明朗。

　　這種不明朗，主要還是受到平臺和投資人的限制。此外，受到短期利益較大的驅(qū)使，投資人和平臺其實(shí)也并不希望對主播的商業(yè)價值做更大程度、更遠(yuǎn)方向的挖掘。

　　值得一提的是，“papi醬”的成功，讓每個主播和網(wǎng)紅們，重要的是投資者們，看到了長線投資的希望。繼“papi醬”的成功個案之后，“頭牌”則成為羅輯思維公司、真格基金批量生產(chǎn)“網(wǎng)紅”的流水線。據(jù)介紹，頭牌直播平臺、紫牛基金、羅輯思維、真格基金等將聯(lián)手推出“網(wǎng)紅孵化計(jì)劃”，為網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者一站式解決投資、培訓(xùn)、品牌提升和生命周期延續(xù)問題。

　　有業(yè)內(nèi)人士在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時曾表示，真格基金、羅輯思維領(lǐng)投papi醬1200萬元，大大刺激了網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者的熱情。徐小平、羅振宇也很清楚，單個“網(wǎng)紅”的熱度很難持久，因此需要成批量的生產(chǎn)“網(wǎng)紅”，才有望形成產(chǎn)業(yè)。

　　紫?；鸷匣锶藦埲`也坦承：“我最近一直在各個直播平臺上做一個觀察，發(fā)現(xiàn)只有極其頭部的網(wǎng)紅才能有比較長的生命周期。大多數(shù)的中部網(wǎng)紅，在直播平臺上火的時間不超過7天。就是這么殘酷?！痹趶埲`看來，頭牌的目標(biāo)就是要解決網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者的幾大痛點(diǎn)，包括延長生命周期、商業(yè)變現(xiàn)等問題。

　　艾瑞咨詢分析師曹軍波在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時指出，從行業(yè)趨勢看，各個領(lǐng)域都在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直播平臺，從目前的商業(yè)熱逐步走向洗牌，最終呈現(xiàn)健康發(fā)展的趨勢。另一方面，由于法規(guī)目前比較清晰，涉嫌色情直播口將收緊，直播行業(yè)的門檻也相對變得越來越高，對于直播IP資源的競爭以及VR直播等等一系列的技術(shù)的升級將會越來越激烈。

　　曹軍波認(rèn)為，未來，將考驗(yàn)各家網(wǎng)絡(luò)直播平臺的綜合實(shí)力，包括IP資源運(yùn)營，技術(shù)創(chuàng)新以及內(nèi)容創(chuàng)新。