中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京5月23日訊(記者 李方) 在線上零售增長遭遇一定瓶頸下，互聯(lián)網(wǎng)公司開始攜巨資入侵線下，尤其盯上了傳統(tǒng)的快消品行業(yè)。隨著京東新通路、阿里百城萬店的布局，傳統(tǒng)意義上信息化程度低、商品不規(guī)范、效率低下的供銷模式或迎來巨大改觀。移動互聯(lián)網(wǎng)B2B采購平臺進(jìn)貨寶創(chuàng)始人認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)快消流通環(huán)節(jié)可以迅速升級供應(yīng)鏈效率，讓采購、銷售、貨物周轉(zhuǎn)、配送方式等獲得極大提升。

　　類Uber模式共享服務(wù)

　　“中國傳統(tǒng)零售業(yè)實(shí)行的是區(qū)域分銷模式，每一個(gè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的區(qū)域是有限的，導(dǎo)致了一件商品在不同區(qū)域產(chǎn)生價(jià)差，有的甚達(dá)高達(dá)20%?！边M(jìn)貨寶創(chuàng)始人、董事長蔣治宇指出，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入就是要打破區(qū)域保護(hù)，“我們在和經(jīng)銷商談判時(shí)就已經(jīng)說明，進(jìn)貨寶平臺的貨一定要供到全國?！?

　　阿里巴巴和京東顯然也注意到了這一市場。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國社會消費(fèi)品零售總額30.0931萬億元，其中網(wǎng)上零售額3.8773萬億元，僅占零售總額的12.9%?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)銷售雖然火爆，但線下零售依舊占據(jù)近九成市場。

　　已披露的消息顯示，京東成立新通路事業(yè)部，由劉強(qiáng)東親自把關(guān)，強(qiáng)調(diào)跨過經(jīng)銷商，直接將廠家商品供貨到終端零售店。而阿里巴巴推出新城市合伙人計(jì)劃，深入社區(qū)零售，提供貨源、物流和金融等系列服務(wù)。

　　和行業(yè)大佬“消滅經(jīng)銷商”的做法不同，于去年10月份入市的進(jìn)貨寶從未想過放棄全國40-50萬的快消行業(yè)業(yè)務(wù)員群體，而是希望他們加入進(jìn)貨寶，甚至要參考Uber模式，創(chuàng)造性的搭建了進(jìn)貨團(tuán)平臺，希望把每一個(gè)有潛在銷售能力的人變成進(jìn)貨寶銷售，解決平臺銷售人員成本高的痼疾。“進(jìn)貨團(tuán)于今年5月16日正式上線，第二天的銷售額突破20萬，一周內(nèi)注冊銷售超過150人”蔣治宇說。

　　據(jù)悉，進(jìn)貨團(tuán)實(shí)行開放平臺，任何人都可以通過微信注冊成為進(jìn)貨寶銷售，獲取銷售分成?！拔覀兊纳虡I(yè)模式非常簡單，一端對接所有零售終端，主要是社區(qū)中小型商超、餐飲企業(yè)、中小企業(yè)員工食堂等，另一端對品牌廠商，實(shí)現(xiàn)去中間化。進(jìn)貨團(tuán)今年目標(biāo)是在進(jìn)貨寶所有城市鋪開，注冊業(yè)務(wù)員突破10萬。同時(shí)，進(jìn)貨團(tuán)還向非專業(yè)銷售開放，讓所有有銷售能力的人，都能成為進(jìn)貨寶的銷售！”蔣治宇說。

　　對于行業(yè)大佬自建物流體系的宏愿，進(jìn)貨寶當(dāng)前的選擇是和物流公司合作，但其發(fā)展核心是在每個(gè)城市建立倉庫，通過分倉管理以保證同城商家所需貨物能在24-48小時(shí)到店。目前包括北京、天津、河北、內(nèi)蒙古等在內(nèi)的6個(gè)地區(qū)已經(jīng)投入銷售，第二批正在籌備覆蓋6個(gè)城市，今年目標(biāo)覆蓋到30個(gè)城市。

　　利潤空間源于自有品牌

　　事實(shí)上，專注于互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的中國中小超市供應(yīng)鏈社區(qū)電子商務(wù)平臺——掌合天下，早在2013年就有所布局，目前已經(jīng)覆蓋了27個(gè)省份，600多個(gè)城市。2015年獲得A輪億元投資。

　　“各家公司有各家的活法?！笔Y治宇毫不避諱地指出，目前行業(yè)分為兩大模式：直營模式和撮合模式，“但我認(rèn)為撮合模式就是個(gè)偽命題，面對各種各樣的供應(yīng)商，假貨問題無法解決。碰到專業(yè)打假團(tuán)隊(duì)，一個(gè)商家哪怕遭遇一件假貨，也可能帶來滅頂之災(zāi)?！?

　　蔣治宇認(rèn)為，假貨防不勝防，只有直營模式才是對行業(yè)負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的模式。那么，直營模式的進(jìn)貨寶利潤從哪兒來？蔣治宇坦言，公司產(chǎn)品層次共分為三種：最底層的是可樂、加多寶這一類爆款、微利、高流量、大流通產(chǎn)品，目的僅在于抓取流量；中間層是代理產(chǎn)品，利潤豐厚，可達(dá)30%；最高層是高毛利產(chǎn)品，賣的是進(jìn)貨寶母公司的大衛(wèi)之選咖啡，利潤高達(dá)50%以上。

　　從上線到現(xiàn)在，進(jìn)貨寶已積累4萬多用戶，4月份單月銷售額突破4000萬，高于去年年報(bào)公布的全年銷售額?！斑@是一個(gè)高頻、剛需市場，小店主一旦形成并習(xí)慣這種采購模式，基本是不會改變的?！?

　　蔣治宇透露，目前進(jìn)貨寶仍處于“鋪管道”的過程中。2016年1月份，進(jìn)貨寶獲得3840萬元A輪融資，目前在談B輪融資?！拔磥砉艿冷伜煤?，核心是賣我們自己的產(chǎn)品和代理品牌。預(yù)計(jì)到年底注冊用戶會達(dá)到45萬，平臺總交易額達(dá)到35億?！?