“到底該由誰來為孵化器付費？”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星、“闖先生”創(chuàng)始人湯明磊一上來就拋出一個問題，“是創(chuàng)業(yè)者嗎？他們一來缺錢，二來都被慣壞了?！?/p>

　　湯明磊的快人快語引起一陣笑聲。這個兩年前放棄哈佛大學(xué)留學(xué)機(jī)會，開創(chuàng)“闖先生”專注于做創(chuàng)業(yè)服務(wù)的年輕人，始終被“錢從哪兒來”這個安身立命的根本問題困擾，他直言，這直接導(dǎo)致自己的商業(yè)模式“百轉(zhuǎn)千回”。

　　4月的一個下午，位于天津津南區(qū)的安正路創(chuàng)客工場里，咖啡飄香。這一次圍坐在一起的并不只是創(chuàng)業(yè)者，還有來自全市幾大眾創(chuàng)空間的掌門人。他們的另一個身份，是天津市青聯(lián)委員。話題并不輕松，并且直切要害——眾創(chuàng)空間“斷奶”后怎么活？

　　“目前眾創(chuàng)空間載體過剩，數(shù)量多卻缺乏質(zhì)量和效益，大部分營利模式很單一，甚至淪為咖啡吧?！碧旖蚴星嗦?lián)副主席張嵐開門見山，大部分眾創(chuàng)空間只是依靠政府補(bǔ)貼度日，一旦“斷奶”，將難以為繼。

　　政府的補(bǔ)貼總有一天會到頭，自出生之日起就帶有政府扶持基因的眾創(chuàng)空間，能否快速打造自己的造血能力，生存下去？

　　“政府補(bǔ)貼一定會到頭”

　　讓“闖先生”的商業(yè)模式“百轉(zhuǎn)千回”的，歸根到底只有一句話，孵化器到底能通過什么模式賺錢？

　　從誕生之日起，湯明磊就清楚，“政府補(bǔ)貼一定會到頭。”因此，以補(bǔ)貼為導(dǎo)向的眾創(chuàng)空間將面臨極大的生存考驗。

　　從起初的創(chuàng)業(yè)服務(wù)團(tuán)購，到在各高校設(shè)立眾創(chuàng)空間的“飛地孵化器”，再到投融資對接平臺，湯明磊在眾創(chuàng)空間如何能賺到錢的道路上摸索了兩年，不斷地轉(zhuǎn)型，試圖突圍，也做了“各種各樣的思考”。

　　要弄清錢從哪兒來的問題，首先要弄清到底誰能為眾創(chuàng)空間的服務(wù)埋單。湯明磊的前兩次嘗試，效果并不理想，也讓他明白一個道理：最該為眾創(chuàng)空間埋單的創(chuàng)業(yè)者，無法付費。首先，創(chuàng)業(yè)者數(shù)量少、消費能力不強(qiáng)，更重要的是，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者沒有能力并且不愿意為服務(wù)付費，“因為現(xiàn)在很多眾創(chuàng)空間對創(chuàng)業(yè)者都是免費的，他們被慣壞了?！?/p>

　　他嘗試了眾創(chuàng)空間入股和提取傭金的模式。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，真正優(yōu)秀的項目，并不愿意接受入股。而傭金模式，則是“你融資成功了我抽提成”。然而，“闖先生”兩年時間共匯聚了8000個項目，不斷做工作，真正推送成功的也僅有5家。

　　湯明磊得出結(jié)論，真正愿意付費的，最主要還是政府。目前，政府給予了政策支持和現(xiàn)金補(bǔ)貼，但值得注意的是，政府的補(bǔ)貼主要是引導(dǎo)性的。

　　當(dāng)然，愿意付費的，還有第三方投資機(jī)構(gòu)。也就是說，給第三方投資機(jī)構(gòu)篩選好的投資項目，他們?yōu)橹顿M，但這個過程非常專業(yè)，并不是每個眾創(chuàng)空間都有這個能力。

　　作為天津第一家在新三板上市的眾創(chuàng)空間“安正路”的總經(jīng)理，陳奕超坦言，雖然“安正路”已經(jīng)直接投資了幾十家企業(yè)，投資項目累計市值也達(dá)幾十億元，但投資尚未退出，并沒有做到落袋為安。

　　目前維持日常運(yùn)營的資金來源，主要是他們與當(dāng)?shù)貐^(qū)政府共同合作推出的創(chuàng)業(yè)服務(wù)卡。這不是簡單的收租子的模式，而是通過政府購買服務(wù)卡的模式，凡入駐“安正路”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都可以免費拿到價值幾萬元到十萬元不等的創(chuàng)業(yè)服務(wù)卡，其初創(chuàng)階段所需要支付的房租以及工商、財務(wù)、人事、法律等一系列服務(wù)，都可以直接刷卡結(jié)算，由“安正路”來提供專業(yè)服務(wù)。而最終，為這些創(chuàng)業(yè)服務(wù)卡埋單的，則主要是當(dāng)?shù)卣?/p>

　　脫胎于一座老廠房的天津青創(chuàng)園是天津最早一批開設(shè)的眾創(chuàng)空間，總經(jīng)理劉文亮說，6年時間，先后共有900多家小微企業(yè)落戶在此。在這里，創(chuàng)業(yè)者之間已經(jīng)逐漸形成了業(yè)務(wù)互補(bǔ)、共享共贏的產(chǎn)業(yè)鏈條，“這個過程中，政府的政策和補(bǔ)貼尤為重要?！?/p>

　　哪種模式能賺錢

　　在一番商業(yè)模式的突圍中，湯明磊找到了新的玩家。在對全國各地的眾創(chuàng)空間實地走訪后，他發(fā)現(xiàn)，很多眾創(chuàng)空間平日里冷冷清清，一看財報，有的甚至虧損上億元。“這種重資產(chǎn)的模式玩不起?！彼x擇了一個新的方向——輕資產(chǎn)運(yùn)營，只做創(chuàng)業(yè)內(nèi)容服務(wù)。

　　也就是說，“闖先生”篩選出來的好項目，推送的對象，并非投資機(jī)構(gòu)，而是傳統(tǒng)的龍頭企業(yè)?！斑@些企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級，難以找到新的增長點，因此他們愿意把孵化手段運(yùn)用在企業(yè)中，并為之付費?！睖骼谡f，“闖先生”順理成章成了傳統(tǒng)大企業(yè)的“外掛”投資部。

　　這條路倒是走通了。如今， “闖先生”已經(jīng)為幾家大企業(yè)做了投資項目篩選，并且已經(jīng)有了自己的現(xiàn)金流。此外，“闖先生”還為高校和眾創(chuàng)空間提供創(chuàng)業(yè)教育課程，并向企業(yè)出售財務(wù)顧問業(yè)務(wù)包等。

　　而“安正路”則鎖定了“服務(wù)+投資”的方向。“創(chuàng)業(yè)者終究要的不是省錢，而是盈利，這個問題值得孵化器好好思考，”“安正路”創(chuàng)始人、董事長葛健說，“孵化器、創(chuàng)業(yè)咖啡、企業(yè)服務(wù)都只是幫企業(yè)省錢，而重點是，如何能夠幫助企業(yè)盈利?！?/p>

　　他舉例說，“安正路”成功投資了一個可穿戴檢測設(shè)備項目，這個設(shè)備專用于鼾癥治療，拿到了美國FDA（即美國食品藥品監(jiān)督管理局）認(rèn)證，如今納入醫(yī)保系統(tǒng)，進(jìn)入北京、天津、上海等地的數(shù)十家醫(yī)院。“當(dāng)初參股不多，現(xiàn)在回報n倍?！?/p>

　　再比如一個智通機(jī)器人，投資的時候還是虧損，現(xiàn)在估值已經(jīng)幾千萬元。

　　目前，“安正路”正在制定企業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，并將逐步復(fù)制到國內(nèi)一些重點城市，“用投資來帶動服務(wù)，好的服務(wù)又能降低投資管理成本?！备鸾≌f。

　　市場化程度越高的，生命力越強(qiáng)

　　一些投資項目的成功，讓葛健有了另一層領(lǐng)悟：很多資源都是相通的。比如，智能穿戴的鼾癥治療設(shè)備，在發(fā)展進(jìn)程中積累的研發(fā)資源、醫(yī)療資源乃至包含股東資源，都可以重復(fù)利用，“它們走通的路，可以拿來孵化其他的企業(yè)?！?/p>

　　這也是“聚焦”帶來的效益。誓做最接地氣的智能硬件創(chuàng)業(yè)合伙人的“安正路”，走的是專注垂直領(lǐng)域、純市場化的發(fā)展思路。

　　2014年，他們落戶天津市津南區(qū)北閘口鎮(zhèn)，正是看中這里電子加工業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主張不“趕時髦、追概念”，致力于把創(chuàng)業(yè)和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級相結(jié)合。而讓他們的“新”經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)牽手的，便是智能硬件。

　　北閘口鎮(zhèn)早在上世紀(jì)90年代便云集了大批電子加工企業(yè)，為三星、LG等韓資企業(yè)做電子加工和配件。然而進(jìn)入2013年后，訂單銳減，每個月都有企業(yè)關(guān)門。

　　“安正路”的進(jìn)駐，給這一衰敗的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)帶來了生氣。他們一方面為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供全套創(chuàng)業(yè)服務(wù)，同時還投資建設(shè)了幾個智能硬件試驗室；另一方面整合了所在地周邊幾十家電子加工廠，幫企業(yè)生產(chǎn)，用自己多年積累的銷售渠道資源，包括醫(yī)院、學(xué)校、酒店等幫助企業(yè)銷售。

　　圍繞智能制造，布局投資、細(xì)分領(lǐng)域，“安正路”還投資了睡眠領(lǐng)域的睡眠眼罩、聲波助眠儀、智能香薰平衡族、兒童智能牙刷等一系列項目，樣樣都是基于智能硬件的產(chǎn)品，因為資源相通，也獲得了集合效益?！　　　?/p>

　　湯明磊也認(rèn)為，未來的方向應(yīng)該是“垂直領(lǐng)域”。他舉例說，如果你專注一個領(lǐng)域，看了1000個項目，那么一眼就能看出其中的門道。 “闖先生”正在做的“跑馬營”就是專注于消費領(lǐng)域的垂直訓(xùn)練營?！拔覀?yōu)閭鹘y(tǒng)行業(yè)龍頭篩選出好的項目，供他們并購?！币苑b領(lǐng)域為例，“我可以一個禮拜給你找來300個，提供加速、對接，行業(yè)內(nèi)容由你輸出，流程控制由我做?！?/p>

　　他的營利模式是，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)會為訓(xùn)練營服務(wù)付費，同時還對于將要投資的項目繳納傭金。同時，“闖先生”將被投的項目組建成一個垂直的孵化器，孵化器也會有包括政府補(bǔ)貼在內(nèi)的各種流水?！　　　　　?/p>

　　“闖先生”的這次嘗試，引起了國內(nèi)眾多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注。俞敏洪、盛希泰都成了“闖先生”的大股東。這也是眼下一個新的趨勢——空間聯(lián)合、抱團(tuán)取暖。

　　“眾創(chuàng)空間要培養(yǎng)起自己的造血能力，并不容易，”團(tuán)天津市委副書記、天津市青聯(lián)主席毛漢發(fā)對幾位年輕的眾創(chuàng)空間掌門人說，“可以肯定的方向是，市場化程度越高的，生命力越強(qiáng)?！?/p>