導讀:IDG在企業(yè)服務市場是如何布局的，投資過程中又趟過哪些坑？2B（面向企業(yè)）領域技術(shù)創(chuàng)新居多，中國本土創(chuàng)業(yè)公司與國外企業(yè)競爭的優(yōu)勢和機會何在？

　　GE公司CEO曾在不久前的一次晚宴上，和IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿聊起這樣一個話題：中國有很多偉大的公司和巨型國企，但為什么沒有出現(xiàn)為企業(yè)提供服務的大公司，尤其是這種提供軟件服務的大公司？

　　熊曉鴿當時說，一方面，中國國有企業(yè)很大程度上仍是作為用戶在使用IT技術(shù)，還沒有真正投入很多精力去開發(fā)IT技術(shù)；另一方面，中國做風險投資的基金也不太重視這一領域，他們把投資重點放在了2C（面向消費者）領域。

　　的確，作為全球基金數(shù)量最多的國家，中國卻沒有一只專注于投資企業(yè)服務的基金，而美國的VC/PE則把40%的資金投入在做企業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)公司中。

　　在眾多VC/PE機構(gòu)中，IDG較早關注到企業(yè)服務市場。熊曉鴿也在最近一次公開演講中談到，“企業(yè)服務在中國是很大的風口，創(chuàng)業(yè)者將大有可為”。

　　IDG從2013年開始，正式建立專業(yè)團隊關注企業(yè)服務市場的投資。目前，IDG在企業(yè)服務市場中的SaaS、人工智能等領域，已經(jīng)投資了50多家公司，包括紛享銷客、SenseTime（商湯科技）、找鋼網(wǎng)、金山云等。

　　IDG在企業(yè)服務市場是如何布局的，投資過程中又趟過哪些坑？2B（面向企業(yè)）領域技術(shù)創(chuàng)新居多，中國本土創(chuàng)業(yè)公司與國外企業(yè)競爭的優(yōu)勢和機會何在？日前，IDG資本合伙人?？饨邮芰?1世紀經(jīng)濟報道的專訪。

　　資本寒冬下，企業(yè)服務市場相對更熱

　　《21世紀》：企業(yè)服務市場在中國興起的主要推助因素是什么？資本寒冬對企業(yè)級市場產(chǎn)生了哪些影響？

　　?？猓浩髽I(yè)服務市場的興起主要有兩大因素，一是中國人口紅利逐漸消失，人力變得越來越貴。這意味著效率驅(qū)動型的事就變得很重要，企業(yè)級軟件恰好可以推動效率的提升。第二，云計算的數(shù)據(jù)都在云上而不是本地，可以有效解決盜版的問題，另外也有很多數(shù)據(jù)挖掘的事情可以做。

　　在所謂的資本寒冬下，以前傻燒錢模式的創(chuàng)業(yè)項目基本上變得不可持續(xù)。企業(yè)級服務倒一直很穩(wěn)健，因為他服務的對象是企業(yè)，企業(yè)在選擇服務時往往是非常理性的。所以企業(yè)級市場顯得更熱了一些，基本上沒有受到資本寒冬的影響，有影響也是相對來說好的影響。

　　《21世紀》：IDG在2B市場是如何布局的，哪一個細分領域的機會更大？

　　牛奎光：我們大概分為SaaS、人工智能、云計算相關、網(wǎng)絡安全、B2B（企業(yè)對企業(yè)電商平臺）五個方向，其中的領頭企業(yè)基本上都估值在10億美金左右，而且這些公司增長的持續(xù)性很可期。

　　具體來說，比如SaaS方面IDG大概投了七八個項目，包括紛享銷客等。人工智能方面IDG投了SenseTime，這家公司成立不到兩年，但合同收入、用戶基礎都非常好，小米、京東、華為、科大訊飛等都是他的付費客戶。云計算和開發(fā)者服務方面投了金山云等，安全方面投了同盾科技等，B2B方面IDG投了找鋼網(wǎng)、找塑料等。這五個方向的機會都挺好的，另外我們對大數(shù)據(jù)的投資也比較重視，這將是今年的一個重點。

　　《21世紀》：好項目往往不缺投資人，你們怎么說服創(chuàng)業(yè)者？

　　?？猓含F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者變得越來越成熟，他在找投資的時候往往看的不是錢本身，而是你能帶給他什么資源。在2B方面我們還是很有信心的，只要想要進的公司，一定有機會能去合作。

　　主要原因有兩點，一是以前專門針對2B領域的投資團隊在中國基本沒有，IDG在2013年正式建立企業(yè)服務投資團隊，幾乎算是中國最早的成立專門企業(yè)服務投資團隊的機構(gòu)了。我們花了很多的時間和錢，趟了很多的坑，才積累了一套經(jīng)驗。這些經(jīng)驗不能說在新行業(yè)中完全就好用，但對創(chuàng)業(yè)者來講是非常有用的。第二，IDG已經(jīng)在2B方面投了50多家公司，他們之間的合作，CEO間的溝通和分享也很多，這個價值我們已經(jīng)能夠看到。

　　《21世紀》：2B方面具體有哪些坑，是我們花錢和時間認識到的？

　　?？猓罕热绻緫撟咔肋€是做直銷，產(chǎn)品應該免費還是收費，先做中小企業(yè)還是中大企業(yè)。這些問題很簡單，在不同的行業(yè)中的回答會不一樣。除了努力，路徑選擇很可能對創(chuàng)業(yè)是否能成功產(chǎn)生重要的影響。

　　比如當時羅旭從《新京報》出來做紛享銷客，他也有很多大型企業(yè)老總、負責人的資源，做大型企業(yè)的市場也能賺錢。但他和我們商量后就覺得，應該做中小企業(yè)，不定制的產(chǎn)品服務。因為產(chǎn)品標準化之后，推廣、復制就會很快，員工不需要太多經(jīng)驗，可以通過系統(tǒng)化培訓迅速把銷售做起來。如果做大企業(yè)客戶，你很可能需要招聘有關系型銷售能力的人，這些人不是給錢就能來的。

　　中小企業(yè)同時也是決策最接近于C的市場，做決定比較快。等把中小企業(yè)服務完之后，現(xiàn)在去做中大型企業(yè)看起來會比較容易。但如果當初道路選擇上直接選了中大企業(yè)，結(jié)果上可能就差別蠻大了。

　　本地化應用管理需求，為本土企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢

　　《21世紀》：中國的風險機構(gòu)把大量的資金放在了2C領域的投資中，從投資回報率、風險控制等角度來看，2B市場和2C市場的投資有哪些區(qū)別？

　　?？猓好绹臄?shù)據(jù)顯示，他們有40%的錢投在2B的公司上，2B公司產(chǎn)生的資本回報率并不比2C低。但2B市場稍微平均一些，百花齊放一些。2C市場最牛的公司就那幾家，投資人抓住了就有很大的回報，剩下的則是一堆長尾。

　　2B項目比2C項目風險要小、跑道更長。就像火車和小汽車，2B項目類似于火車，起步慢，但一旦起步動量比較大。投資周期上來說，2B項目從第一次投資到最后退出，需要的周期比2C公司要長。

　　《21世紀》：您也看TMT方面的項目，如何看待今年很火熱的VR（虛擬現(xiàn)實）市場？

　　?？猓何覀儗R和AR（增強現(xiàn)實）領域的長期前景是看好的，但目前還不能完全說到了爆發(fā)的時候，IDG投資了做硬件的凌感科技，以及做VR內(nèi)容生產(chǎn)的公司。

　　現(xiàn)在相對來講，國外的技術(shù)會更成熟。VR和AR需要很多的技術(shù)進步去驅(qū)動，等技術(shù)進步驅(qū)動得差不多了，中國就有優(yōu)勢，因為中國做東西便宜，但現(xiàn)在這個優(yōu)勢可能還不太存在。

　　《21世紀》：在VR方面中國和國外公司的技術(shù)存在差距，在SaaS、云計算、人工智能這些主要靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的領域，中國創(chuàng)業(yè)者有哪些優(yōu)勢和機會，有觀點說中國往往更擅長商業(yè)模式的創(chuàng)新？

　　牛奎光：商業(yè)模式的創(chuàng)新是過去二十年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流，但發(fā)展到一定程度后，能夠創(chuàng)新的模式已經(jīng)不多。第二，因為巨頭的存在，創(chuàng)業(yè)公司做商業(yè)模式的創(chuàng)新并沒有太大優(yōu)勢，容易被復制，這就真正的需要技術(shù)創(chuàng)新來驅(qū)動。

　　在2B市場中，SaaS的本質(zhì)是應用和管理，這方面國外的產(chǎn)品不一定好用，用戶的操作方式、使用習慣會不一樣，它需要本地化。SaaS方面最后的龍頭企業(yè)中，一定有一堆本土企業(yè)，尤其現(xiàn)在我們美國的移動環(huán)境可能還沒有中國發(fā)達，中國的本土企業(yè)以后可能還會領先。

　　在云計算方面，美國做得好，中國剛剛起步。但我判斷因為云計算是基礎設施，出于國家安全方面的考慮，本土性企業(yè)也是有機會的。在技術(shù)、運營水平上，中國跟國外有一定的差距，但有機會在里邊，可以慢慢補。在人工智能方面，中國環(huán)境成長出來的人才還是不錯的，SenseTime就聚集了很多做人工智能的頂尖華人。

　　但從社會友好度上講，國外可能會更多的鼓勵創(chuàng)新和尊重創(chuàng)新，并且讓這些人得到很好的回報。中國的社會環(huán)境不夠好，讓大家覺得模式創(chuàng)新容易，技術(shù)創(chuàng)新不好懂。但這個事情也正在改善，有利條件是中國人多，可加工的數(shù)據(jù)很多，有機會催生出可以在全球跟其他公司競爭的本土企業(yè)。我們的思路是，中國的機會在于市場養(yǎng)技術(shù)。有市場數(shù)據(jù)的基礎在，能不能養(yǎng)出技術(shù)性的企業(yè)來，還要看企業(yè)背后有沒有厲害的人能把事做成。