北大畢業(yè)、耶魯留學(xué)、十年前即已第一次創(chuàng)業(yè)成功，這是星河互聯(lián)新攜手的創(chuàng)業(yè)伙伴、營(yíng)天下創(chuàng)始人齊東祥閃閃發(fā)亮的人生履歷。對(duì)于一個(gè)早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的標(biāo)準(zhǔn)精英人士而言，他的二次創(chuàng)業(yè)兼具了感性和理性：一方面是一個(gè)父親的溫情表達(dá)，另一方面是對(duì)崛起的中國(guó)中產(chǎn)家庭營(yíng)地教育需求千億級(jí)市場(chǎng)的敏銳預(yù)判。

　　營(yíng)天下成立于2015年4月，目標(biāo)是將全球最好的營(yíng)地項(xiàng)目、游學(xué)項(xiàng)目、以及國(guó)內(nèi)主題營(yíng)、日營(yíng)等項(xiàng)目推介給學(xué)生家長(zhǎng)。僅一年的時(shí)間，上架產(chǎn)品已超過(guò)500款，并可根據(jù)客戶需求量身訂制出客戶所需的個(gè)性化解決方案。平臺(tái)交易十分活躍，已累計(jì)服務(wù)1000人次以上。

　　基于準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和已被觸發(fā)的巨大市場(chǎng)需求，作為中國(guó)首家全球營(yíng)地教育優(yōu)選平臺(tái)，營(yíng)天下成立一年就吸引了忠實(shí)種子用戶并順利變現(xiàn)。

　　2016年3月，星河互聯(lián)以“機(jī)構(gòu)化聯(lián)合創(chuàng)始人”的角色和營(yíng)天下正式牽手，對(duì)這家進(jìn)入高速發(fā)展通道的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司進(jìn)行及時(shí)的資源補(bǔ)給。

　　做最好的國(guó)際營(yíng)地教育線上信息優(yōu)選平臺(tái)

　　在自家孩子成長(zhǎng)過(guò)程中切身體會(huì)到的教育需求，是齊東祥和妻子楊莉選擇營(yíng)地教育作為創(chuàng)業(yè)方向的初衷?！拔壹业膬蓚€(gè)小朋友，老大是兒子，另一個(gè)是女兒，分別在讀五年級(jí)和二年級(jí)?！闭f(shuō)到孩子們，齊東祥語(yǔ)氣里都是幸福，“這也是我們的核心優(yōu)勢(shì)之一，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容本身是陪著孩子們一起成長(zhǎng)，作為父母的角色有獨(dú)到的體會(huì)和理解?！?014年，齊東祥偶然間將孩子送去美國(guó)參加體驗(yàn)式營(yíng)地學(xué)習(xí)，孩子回來(lái)反映“收獲很大”。齊東祥和本身就在國(guó)際學(xué)校工作的楊莉意識(shí)到，隨著中國(guó)中產(chǎn)家庭數(shù)量增加，營(yíng)地教育將形成一個(gè)龐大市場(chǎng)。

　　星河互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)教育事業(yè)部總經(jīng)理、合伙人朱玫評(píng)價(jià)說(shuō)，“兩位創(chuàng)始人是一對(duì)非常負(fù)責(zé)任的父母，有海外留學(xué)和工作背景，有很好的教育理念。他們本身就是用戶，這一點(diǎn)讓他們對(duì)市場(chǎng)需求把握更加準(zhǔn)確?！?

　　在齊東祥的概念中，營(yíng)天下就好比一家線上精品超市，商品就是從全球篩選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)營(yíng)地教育活動(dòng)?！拔覀冏畛跻部紤]過(guò)，到底是做平臺(tái)還是做產(chǎn)品，最終選擇了做平臺(tái)?！饼R東祥認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)外營(yíng)地教育項(xiàng)目其實(shí)已經(jīng)非常豐富，但品質(zhì)差異很大。同時(shí)，一家成熟的營(yíng)地機(jī)構(gòu)，需要形成自己的特色，大而全不如小而美。幫助家長(zhǎng)從紛雜的信息中甄選出優(yōu)質(zhì)的、符合自家孩子需求的產(chǎn)品更具備創(chuàng)業(yè)價(jià)值?！拔覀円龅牟皇悄硞€(gè)單一的小而美營(yíng)地教育產(chǎn)品，而是篩選出大量這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搬到我們平臺(tái)上，把合適的東西推給合適的人?！饼R東祥強(qiáng)調(diào)道。從互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)規(guī)律來(lái)看，這一方向也較為合理：在以快打快的創(chuàng)業(yè)階段，輕資產(chǎn)永遠(yuǎn)比重資產(chǎn)更易掌握和掉頭。

　　根據(jù)平臺(tái)定位，營(yíng)天下并不會(huì)過(guò)多介入營(yíng)地活動(dòng)環(huán)節(jié)，而是體現(xiàn)前端和后續(xù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)?！盃I(yíng)天下聚焦于活動(dòng)前測(cè)評(píng)、篩選再到活動(dòng)后記錄、反饋、跟蹤等服務(wù)流程，幫助家長(zhǎng)找到每個(gè)孩子最適合的產(chǎn)品?！饼R東祥介紹說(shuō)。營(yíng)天下提供的服務(wù)包括：在測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)了解每個(gè)孩子的性格、愛(ài)好、特長(zhǎng)，為孩子建立成長(zhǎng)檔案;篩選環(huán)節(jié)為孩子選擇適合其特點(diǎn)和年齡的課程;記錄環(huán)節(jié)留下孩子參加活動(dòng)的成長(zhǎng)記錄;反饋環(huán)節(jié)及時(shí)獲取孩子參加活動(dòng)的反饋;跟蹤環(huán)節(jié)，持續(xù)跟蹤孩子的成長(zhǎng)，在不同成長(zhǎng)階段提供更適合的素質(zhì)教育產(chǎn)品。“比如孩子參加不同營(yíng)地活動(dòng)時(shí)的一些照片、視頻、任務(wù)完成情況等?！饼R東祥舉例表示。這是某一單體線下?tīng)I(yíng)地機(jī)構(gòu)無(wú)法提供的，也正是營(yíng)天下的主要意義所在。

　　盤點(diǎn)目前國(guó)內(nèi)營(yíng)地教育相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，營(yíng)天下確屬線上信息優(yōu)選平臺(tái)的早期進(jìn)入者。也正是基于這樣一個(gè)空白點(diǎn)，營(yíng)天下的業(yè)務(wù)量得以快速擴(kuò)容，甚至在非常短的時(shí)間內(nèi)就已實(shí)現(xiàn)盈利。目前，營(yíng)天下的產(chǎn)品線主要有三大類：國(guó)內(nèi)主題營(yíng)，比如戶外探險(xiǎn)、體育運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)體驗(yàn)、軍事主題等;全球營(yíng)地，已覆蓋亞洲、歐美、澳洲甚至北極等幾十條線路，且在持續(xù)拓展中;境外游學(xué)，和全球營(yíng)地目的地資源共享之外，也聚焦于教育資源較好的國(guó)家。從時(shí)間屬性上，也針對(duì)國(guó)內(nèi)假期特點(diǎn)，細(xì)分為夏令營(yíng)、十一營(yíng)、圣誕營(yíng)、冬令營(yíng)、春假營(yíng)、五一營(yíng)、周末營(yíng)等。

　　精英階層崛起觸發(fā)出國(guó)游學(xué)教育千億級(jí)市場(chǎng)

　　創(chuàng)業(yè)之初，齊東祥和楊莉?qū)@一行業(yè)的市場(chǎng)容量估算是200億~300億美金，且斷定會(huì)迅速增長(zhǎng)。這和朱玫的判斷是一致的，“中國(guó)中產(chǎn)階層的崛起會(huì)帶來(lái)非應(yīng)試教育需求的爆發(fā)。出國(guó)游學(xué)是一個(gè)千億人民幣級(jí)的市場(chǎng)，將來(lái)會(huì)取代線下輔導(dǎo)，成為中國(guó)第一大教育分類?！?

　　營(yíng)地教育起源于美國(guó)，至今已經(jīng)有150多年的歷史。它以戶外團(tuán)隊(duì)生活為主要形式，提供融合創(chuàng)造性、娛樂(lè)性和教育性的創(chuàng)意課程，鼓勵(lì)、引導(dǎo)營(yíng)員探索自己、發(fā)現(xiàn)潛能。培養(yǎng)他們動(dòng)手能力、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、生存能力、服務(wù)精神等“不像分?jǐn)?shù)一樣可量化但非常重要的品質(zhì)”。

　　許多國(guó)家已經(jīng)將營(yíng)地教育納入了常規(guī)的學(xué)校教育體系。我們來(lái)看三個(gè)典型市場(chǎng)的情況：美國(guó)營(yíng)地教育產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，據(jù)美國(guó)營(yíng)地協(xié)會(huì)(ACA)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有12000多個(gè)營(yíng)地，每年服務(wù)1千多萬(wàn)青少年，每年可達(dá)150億美元的產(chǎn)值，暑期營(yíng)地教育是全美家庭都比較重視的內(nèi)容;世界營(yíng)地協(xié)會(huì)(ICF)的數(shù)據(jù)顯示，世界上營(yíng)地?cái)?shù)量最多的國(guó)家是俄羅斯，有5.5萬(wàn)個(gè)營(yíng)地;澳大利亞營(yíng)地教育與學(xué)校教育聯(lián)系程度最緊密，政府立法規(guī)定學(xué)校必須組織每位學(xué)生每年參加一周的營(yíng)地活動(dòng)。為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，教師與營(yíng)地專業(yè)人員合作設(shè)計(jì)營(yíng)地活動(dòng)，營(yíng)地為學(xué)校提供建議，指導(dǎo)他們?nèi)绾伟l(fā)展一個(gè)合適的、進(jìn)步的項(xiàng)目來(lái)滿足特定的教育需求。日本有3500多個(gè)營(yíng)地，每年超過(guò)3000萬(wàn)名中小學(xué)生參與營(yíng)地教育活動(dòng)。

　　而反觀目前國(guó)內(nèi)教育的現(xiàn)狀，無(wú)論是從內(nèi)容還是形式，都不夠豐富?！昂蛧?guó)外的小孩相比，我們的孩子有兩個(gè)明顯特點(diǎn)，一是沒(méi)有足夠自主性，不能自己做決定;二是被家長(zhǎng)過(guò)度保護(hù)。越來(lái)越多的家長(zhǎng)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。包括我自己在內(nèi)，選擇國(guó)際學(xué)校的家長(zhǎng)不僅僅是為了培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言能力，也是對(duì)國(guó)內(nèi)教育的反思?！饼R東祥感嘆。

　　當(dāng)然，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都和本國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)水平相關(guān)。與社會(huì)階層變化對(duì)應(yīng)，中國(guó)營(yíng)地教育也正迎來(lái)黃金期。一份來(lái)自中國(guó)青少年研究中心家庭教育研究所的報(bào)告顯示，當(dāng)前中國(guó)城市家庭每年在子女教育方面支出的平均費(fèi)用為8754.4元。在調(diào)查的家庭中，有36.6%的家庭平均每年教育支出在9000元以上，甚至有2.8%的家庭的子女教育支出超過(guò)3萬(wàn)元。由于在中國(guó)關(guān)于“中產(chǎn)”的定義尚無(wú)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，我們無(wú)法對(duì)這一階層的教育支出作出精確數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但可以看到的趨勢(shì)是，富裕家庭對(duì)孩子教育支出正在飛速增加。越來(lái)越多的父母選擇將孩子送到國(guó)外，而營(yíng)地教育(尤其是國(guó)外營(yíng)地)這樣的形式，正在撬起一個(gè)龐大的教育市場(chǎng)。

　　創(chuàng)辦營(yíng)天下之前就已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的齊東祥和楊莉過(guò)著標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)生活，他們對(duì)孩子教育的期許無(wú)疑具備樣本意義。

　　優(yōu)勢(shì)合作的疊加效應(yīng)創(chuàng)業(yè)之路更靠譜

　　實(shí)際上，營(yíng)天下的快速發(fā)展也正在印證前述行業(yè)判斷。提到創(chuàng)業(yè)一年來(lái)的壓力，齊東祥笑起來(lái)，“所有創(chuàng)業(yè)公司遇到的問(wèn)題都會(huì)有啊，比如資金、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品等等。”簡(jiǎn)言之，當(dāng)前營(yíng)天下最重要的事是需要更多的綜合資源去匹配和支撐發(fā)展速度。

　　齊東祥用“投緣”和“氣場(chǎng)很合”這樣籠統(tǒng)的詞來(lái)總結(jié)和星河互聯(lián)的結(jié)緣?！爸烀翟诨ヂ?lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域非常專業(yè)，我們聊完之后覺(jué)得理念很契合，談的很投緣?！饼R東祥坦承，“教育不是賺快錢的市場(chǎng)，因?yàn)榻逃旧硎遣豢闪炕倪^(guò)程，我們雙方對(duì)這一點(diǎn)都很認(rèn)可。星河互聯(lián)沒(méi)有給我們?nèi)魏螇毫?，比如要求一定要某個(gè)周期達(dá)到某個(gè)級(jí)別的交易量和訂單數(shù)。另外，星河互聯(lián)系統(tǒng)內(nèi)教育同行的資源互換和相互學(xué)習(xí)具有天然優(yōu)勢(shì)。”

　　回到合作的另一端，朱玫眼中的營(yíng)天下兩位創(chuàng)始人是這樣的：“高學(xué)歷精英階層;有較好的教育理念;人非常好，有創(chuàng)業(yè)熱情;此前有創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷，是很成熟的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者?！?

　　朱玫表示，在教育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，星河互聯(lián)有橫向和縱向兩個(gè)維度。橫向希望涵蓋孩子的每個(gè)成長(zhǎng)階段，從早教到18歲。比如營(yíng)天下主要就是面向5~18的孩子，而另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可能會(huì)是1歲半~5歲?？v向是希望滿足在每個(gè)階段的多種類需求。這和齊東祥對(duì)星河互聯(lián)系統(tǒng)內(nèi)的教育資源期許也是合拍的。

　　這種深度合作的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，意味著全方位的創(chuàng)業(yè)支持，其意義遠(yuǎn)大于資本的簡(jiǎn)單注入。好產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+合作平臺(tái)上眾多可為己用的資源，營(yíng)天下的創(chuàng)業(yè)之路似乎變得越來(lái)越靠譜。