在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額增速連續(xù)第四年下降的背景下，蘇寧云商2015年線上線下業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)，顯示蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售模式已經(jīng)成型、定型，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。

　　3月30日晚間，蘇寧云商(002024.SZ)發(fā)布了2015年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2015年蘇寧云商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1356.76億元，同比增加24.56%；線上平臺(tái)商品交易總規(guī)模502.75億元，同比增長(zhǎng)94.93%。

　　對(duì)此，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東表示，“經(jīng)過六年的探索和實(shí)踐，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入了收獲的快車道，打造出了性能強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)零售CPU，并且將這些核心能力向合作伙伴全面開放，搭建起互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈?！?/p>

　　蘇寧互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入快車道還體現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)效率提升上。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，蘇寧2015年度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率下降了0.64個(gè)百分點(diǎn)，其中租金費(fèi)用率下降了0.43%，人員費(fèi)用率下降了0.42%，這說明互聯(lián)網(wǎng)零售模式的規(guī)模效益開始顯現(xiàn)，可持續(xù)增長(zhǎng)的后勁充足。

　　O2O模式價(jià)值凸顯 線上收入同比增長(zhǎng)94.93%

　　作為國(guó)內(nèi)同時(shí)擁有線上線下全渠道，并且均具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，蘇寧O2O零售模式的打造一直成為整個(gè)零售業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，本次2015年財(cái)報(bào)將蘇寧線上高速增長(zhǎng)、線下優(yōu)化升級(jí)的策略進(jìn)行了全面展現(xiàn)，成為蘇寧對(duì)外彰顯并輸出互聯(lián)網(wǎng)零售CPU的重要平臺(tái)。

　　線下實(shí)體是實(shí)體零售轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一端，也是蘇寧O2O零售模式發(fā)揮差異化價(jià)值的核心優(yōu)勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，蘇寧門店運(yùn)營(yíng)效率穩(wěn)中有升，在探索互聯(lián)網(wǎng)化、多業(yè)態(tài)擴(kuò)張方面做了大量創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)可比店面銷售增長(zhǎng)4.5%。截止2015年末，合計(jì)擁有店面1638家，其中作為門店互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)的標(biāo)志性產(chǎn)品，一共推出了42家云店；另一方面還積極拓展母嬰、超市線下實(shí)體店面業(yè)態(tài)，全年新開紅孩子店23家，超市店37 家；在國(guó)際市場(chǎng)方面蘇寧收獲頗豐，2015年LAOX已成為日本最大的免稅消費(fèi)渠道，在日本擁有店面33家。此外，蘇寧還積極布局農(nóng)村電商，將蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店作為O2O模式在三四級(jí)市場(chǎng)落地的載體，2015年新開直營(yíng)店1011家，加盟服務(wù)站數(shù)量1430家，預(yù)計(jì)2016年末蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店總數(shù)將達(dá)到2500家。

　　在線上平臺(tái)方面，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)也進(jìn)入了加速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，基于大數(shù)據(jù)的廣告投放、精準(zhǔn)營(yíng)銷、產(chǎn)品優(yōu)化、會(huì)員拓展等工作全面推進(jìn)。2015年，蘇寧線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模為502.75億元，同比增長(zhǎng)94.93%。移動(dòng)端增速和占比持續(xù)提升，2015年12月移動(dòng)端訂單數(shù)量占線上整體比例提升至60%。蘇寧線上的高速增長(zhǎng)，特別是移動(dòng)端的占比大幅提升，已經(jīng)成為拉動(dòng)蘇寧未來持續(xù)增長(zhǎng)的新引擎。

　　海通證券此前的分析報(bào)告指出，公司與阿里的全面戰(zhàn)略合作將加速公司線上業(yè)務(wù)發(fā)展及O2O融合轉(zhuǎn)型，線下物流、門店、服務(wù)等優(yōu)質(zhì)資源價(jià)值有望通過平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)被激活重估，未來想象與改善空間同樣充足，具備引領(lǐng)行業(yè)變革的機(jī)遇與潛質(zhì)。

　　豐富商品 SKU數(shù)量達(dá)到2000萬

　　商品供應(yīng)鏈被認(rèn)為蘇寧零售CPU的三大核心能力之一，而張近東多次對(duì)外表示感謝互聯(lián)網(wǎng)，幫助蘇寧打破了品類發(fā)展的天花板，這也從財(cái)報(bào)中得以體現(xiàn)，進(jìn)一步提升了蘇寧的平臺(tái)價(jià)值。

　　豐富的商品SKU將會(huì)為增強(qiáng)用戶粘性、復(fù)購(gòu)率和流量增長(zhǎng)帶來持續(xù)的動(dòng)力，從財(cái)報(bào)中可以看出，蘇寧通過自營(yíng)和開放平臺(tái)等多管齊下，迅速豐富其SKU數(shù)量，截至2015年末，公司商品SKU數(shù)量達(dá)到2000萬。

　　在開放平臺(tái)方面，2015年蘇寧加大了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)力度，通過強(qiáng)化品牌商戶招商的機(jī)制，聚焦核心KA商戶、重點(diǎn)商戶等目標(biāo)商戶的引進(jìn)，使得平臺(tái)的價(jià)值進(jìn)一步凸顯。同時(shí)，扶持農(nóng)村電商發(fā)展也成為其全品類拓展的重要方式，蘇寧上線的“中華特色館”頻道為眾多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品搭建了特色營(yíng)銷平臺(tái)，至2015年末共有145個(gè)市縣上線開館，遍及30個(gè)省。平臺(tái)商戶拓展至26000家。

　　另外，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)模式來優(yōu)化供應(yīng)鏈，是提升供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)水平和能力的重要方式。蘇寧在財(cái)報(bào)中稱，2016年計(jì)劃將單品營(yíng)銷作為主動(dòng)規(guī)劃供應(yīng)鏈的常態(tài)工作；繼續(xù)推進(jìn)供應(yīng)鏈的升級(jí)重塑，充分嫁接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，聯(lián)合工廠，發(fā)展C2B反向定制的精準(zhǔn)制造模式，打造更符合用戶需求的產(chǎn)品。

　　零售CPU輸出 盈利結(jié)構(gòu)多元化趨勢(shì)顯現(xiàn)

　　張近東表示，蘇寧經(jīng)過六年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型迎來了收獲的季節(jié)，這除了體現(xiàn)在線上線下業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)外，還反映在物流、金融、IT等方面的對(duì)外開放合作上。2015年，被認(rèn)為是蘇寧物流云、金融云、數(shù)據(jù)云全面開放的元年，這在財(cái)報(bào)中也得以初步體現(xiàn)。

　　一方面，物流基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，為蘇寧物流運(yùn)營(yíng)效率的提升提供了有力的支撐，也使其社會(huì)化運(yùn)作能力凸顯。財(cái)報(bào)披露，蘇寧物流倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積達(dá)到455萬平方米，擁有6051個(gè)快遞點(diǎn)。物流服務(wù)體驗(yàn)得以不斷提升，2015年蘇寧物流妥投率98.97%，及時(shí)率達(dá)到91.71%。在全國(guó)327個(gè)城市，1993個(gè)區(qū)縣實(shí)現(xiàn)“次日達(dá)”，在61個(gè)城市、173個(gè)區(qū)縣實(shí)現(xiàn)“半日達(dá)”，近200個(gè)城市、2000條街道實(shí)現(xiàn)2小時(shí)“急速達(dá)”，并在大家電領(lǐng)域開展“送裝一體”服務(wù)。這些能力，蘇寧還對(duì)外開放給了1000多家供應(yīng)商和平臺(tái)商戶。去年與阿里巴巴合作后，雙十一期間，蘇寧物流即承接了天貓120萬單包裹快遞。

　　另一方面，蘇寧的全金融產(chǎn)品布局，使得其能為消費(fèi)者、企業(yè)、合作伙伴等提供多場(chǎng)景的金融服務(wù)，發(fā)揮生態(tài)圈平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，比如，“易付寶+本地生活”模式覆蓋教育、交通等場(chǎng)景，有效增強(qiáng)了用戶粘性。截至2015年末，蘇寧易付寶注冊(cè)用戶數(shù)超過1.3億，交易規(guī)模達(dá)1300億元以上；小額貸款為數(shù)千家中小微企業(yè)提供了約300億元的貸款服務(wù)；任性付共向近2000萬人發(fā)出授信邀請(qǐng)，累計(jì)邀請(qǐng)授信金額近1000億元。

　　在IT與數(shù)據(jù)服務(wù)方面，以商品數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)為核心，完善基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，分級(jí)共享公共數(shù)據(jù)，優(yōu)化分享專營(yíng)數(shù)據(jù)，既保障了蘇寧數(shù)據(jù)安全，還對(duì)其業(yè)務(wù)體系運(yùn)營(yíng)管理的有效支撐。中銀國(guó)際此前的分析報(bào)告指出，公司以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體，O2O 的全渠道經(jīng)營(yíng)，線下渠道體系和大流量的線上平臺(tái)合二為一，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)零售業(yè)線上線下大融合。

　　而隨著蘇寧物流、金融、數(shù)據(jù)等服務(wù)等在經(jīng)過多年的超前儲(chǔ)備后，資源優(yōu)勢(shì)、資源價(jià)值將在2016年逐步凸顯，業(yè)務(wù)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，蘇寧多元化盈利結(jié)構(gòu)也將逐步形成，運(yùn)營(yíng)效率將會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。